產業(yè)地產招商技巧與狼性招商團隊建設

課程簡介：產業(yè)地產的成功在于招商成功和運營成功，而產業(yè)地產由于客戶對象的面較廣，客戶類型復雜性和多樣化，以及客戶需求不確定性等因素。所以產業(yè)地產在招商和運營的難度，高于一般地產項目。本課程就如何在復雜的客戶環(huán)境中，通過一系統有效的招商策略和技能達到招商目的展開學習。

課程時間：1天

課程對象：產業(yè)地產項目管理人員、項目招商和銷售人員

課程收益：

1. 認識和了解產業(yè)地產的招商特點、招商環(huán)節(jié)和流程，以及客戶類型的復雜性；

2. 學習成為一名優(yōu)秀招商人員所必備知識、技能和素質；

3. 學習和掌握專業(yè)市場如何有計劃、有策略地展開招商工作，以及如何借助有效的內外部資源；

4. 掌握產業(yè)地產不同類型客戶招商特點，以及提升各種招商技能；

5. 學習和理解狼性招商團隊建設的重要性，以及如何有效的展開團隊合作。

課程大綱：

1 當前產業(yè)地產特點與客戶分析

1.1 當前產業(yè)地產的5大特點

1.1.1 產業(yè)集群化

1.1.2 運營綠色化

1.1.3 發(fā)展金融化

1.1.4 服務專業(yè)化

1.1.5 內部資源整合化

1.2 產業(yè)地產客戶類別

1.2.1 以產業(yè)劃分

1.2.2 以規(guī)模劃分

1.2.3 以需求劃分

1.2.4 以貢獻度劃分

1.3 當前產業(yè)招商模式

1.3.1 產業(yè)鏈化招商

1.3.2 主導企業(yè)合作招商

1.3.3 地方政策聯動招商

1.3.4 產業(yè)升級招商

2 招商策劃與準備

2.1 產業(yè)地產招商策劃

2.1.1 廣告與媒體策劃

2.1.2 招商模式策劃

2.1.3 招商資源策劃

2.2 產業(yè)地產不同類別客戶招商流程

2.3 產業(yè)地產招商準備

2.3.1 客戶信息準備

2.3.2 招商團隊與技能準備

2.3.3 招商渠道梳理準備

2.3.4 招商物料準備

2.3.5 招商模式準備

3 產業(yè)地產客戶開拓

3.1 大客戶與行業(yè)客戶開拓

3.2 相關產業(yè)客戶開拓

3.3 產業(yè)地產十大重要招商渠道

3.4 產業(yè)地產四種有效招商模式

3.5 招商中的客戶跟進技巧

4 產業(yè)地產客戶接待與招商技能

4.1 客戶接待中的基本流程

4.2 客戶接待中重要環(huán)節(jié)與注意要點

4.3 客戶能力與決策分析

4.4 客戶接待中的察言觀色

4.5 客戶談判技巧與要決

4.5.1 商務談判基本原則與16字口訣

4.5.2 招商談判主要問題與應對

5 產業(yè)地產狼性招商團隊建設

5.1 狼性招商團隊特色與精神氣質

5.2 招商團隊三力

5.2.1 凝聚力

5.2.2 合作力

5.2.3 執(zhí)行力

5.3 招商工作中團隊配合模式

5.3.1 1+1模式

5.3.2 1+2模式

5.3.3 多人模式

5.4 執(zhí)行力提升的要點

5.4.1 制度

5.4.2 文化

5.4.3 流程

5.4.4 激勵