主講老師: | 李健霖 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程講解在大數(shù)據(jù)時代,因?yàn)楝F(xiàn)在的新客戶對公司產(chǎn)品有更多不一樣的期望,建立顛覆式銷售模式,并以更多企業(yè)案例講解,展示如何將這種顛覆式銷售方法應(yīng)用在銷售與營銷過程中。這種顛覆式銷售打破了銷售、營銷、客戶服務(wù)的界限,同時幫助大家在實(shí)踐中利用現(xiàn)代科技,實(shí)現(xiàn)自動化銷售,激發(fā)客戶好奇心,快速吸引客戶的注意力,最終獲得更多訂單。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-06-14 11:20 |
【課程背景及概述】
你有沒想過,每次在抖音中邊娛樂邊下訂單,在藝龍預(yù)定一個酒店房間,或者淘寶送來了一個包袱,你其實(shí)都在參與和過去不一樣的銷售模式-顛覆式銷售模式!
B2B企業(yè)也可以運(yùn)用顛覆式銷售,因?yàn)橛泻芏噙@樣的企業(yè)以類試的創(chuàng)新銷售方式滿足消費(fèi)者的需求,就是把許多銷售環(huán)節(jié)交給了客戶自己。
本課程講解在大數(shù)據(jù)時代,因?yàn)楝F(xiàn)在的新客戶對公司產(chǎn)品有更多不一樣的期望,建立顛覆式銷售模式,并以更多企業(yè)案例講解,展示如何將這種顛覆式銷售方法應(yīng)用在銷售與營銷過程中。這種顛覆式銷售打破了銷售、營銷、客戶服務(wù)的界限,同時幫助大家在實(shí)踐中利用現(xiàn)代科技,實(shí)現(xiàn)自動化銷售,激發(fā)客戶好奇心,快速吸引客戶的注意力,最終獲得更多訂單。
【授課方式】
案例分析、視頻講解、情景模擬、實(shí)操演練、授課對象
【授課對象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷管理者、銷售精英
【課程大綱】
第一章、顛覆式銷售-全新銷售模式
一、銷售賦能:案例分析顛覆式銷售
二、什么是顛覆式銷售
三、顛覆式銷售新的視角
四、網(wǎng)絡(luò)化銷售與顛覆式銷售的本質(zhì)區(qū)別
五、顛覆式銷售的客戶關(guān)系管理
第二章、顛覆式銷售之如何進(jìn)行新的市場開發(fā)
一、如何尋找新客戶想要的新的價值和新的購物體驗(yàn)
二、分析社交媒體影響的兩張重要的表格
三、B2B領(lǐng)域的傳統(tǒng)銷售模式為什么會被顛覆式銷售取代
四、傳統(tǒng)銷售的客戶滿意度為什么會無形流失
五、顛覆銷售在特定關(guān)鍵領(lǐng)域給客戶提供真正的附加值
六、B2B和B2C逐漸融合趨勢來臨
七、客戶重復(fù)訂購產(chǎn)品兩個重要原因
第三章、顛覆式銷售之如何進(jìn)行銷售行為
一、卡拉杰矩陣看銷售以客戶為中心
二、傳統(tǒng)銷售漏斗深入法
三、顛覆式銷售的客戶購買的四個階段
四、客戶的人像素描-不同的客戶角色方案
五、如何讓客戶對我們正面評價
六、客戶購買以后如何跟進(jìn)
七、社交跟蹤工具你用了嗎?
八、顛覆式銷售的客戶接觸策略
九、顛覆式銷售的3A模式
第四章、顛覆式銷售如何產(chǎn)生持續(xù)訂單
一、顛覆式銷售階段模型
二、顛覆式銷售的漏斗運(yùn)用方法
三、顛覆式銷售如何處理銷售線索不同方法
四、顛覆式銷售、營銷與客戶服務(wù)的變化
五、如何找尋和培養(yǎng)潛在客戶
第五章、如何使用網(wǎng)絡(luò)工具銷售賦能
一、網(wǎng)絡(luò)工具的五個基本功能
二、網(wǎng)絡(luò)工具的內(nèi)容管理功能總結(jié)
三、利用AR和VR增強(qiáng)客戶體驗(yàn)
四、物聯(lián)網(wǎng)在顛覆銷售的使用
京公網(wǎng)安備 11011502001314號