| 主講老師： | 李健霖 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實(shí)狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-06-14 09:54 |
【課程概述】
在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實(shí)狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。
一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你不得不重新評估這個(gè)大客戶；
一條有價(jià)值的情報(bào)信息，即能左右項(xiàng)目進(jìn)程，又可能是項(xiàng)目轉(zhuǎn)折點(diǎn)；
一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你的競爭對手死得糊里又糊涂；
一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你在談判中扭轉(zhuǎn)乾坤，劈星斬月，毫無顧忌；
在現(xiàn)實(shí)中，情報(bào)需求無處不在。而隨著企業(yè)競爭越來越激烈，以往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷和決策越顯的不足，情報(bào)的作用越顯凸現(xiàn)。
【課程目標(biāo)】
1、使學(xué)員學(xué)習(xí)并掌握市場調(diào)研的理論和方法；
2、使學(xué)員能夠運(yùn)用市場調(diào)查方法分析和解決市場營銷領(lǐng)域的問題；
3、使學(xué)員提高分析市場現(xiàn)象、研究營銷問題和科學(xué)決策籌劃的能力。
4、使學(xué)員學(xué)習(xí)并掌握大客戶情報(bào)收集的方法和實(shí)際操作；
5、所有案例和經(jīng)驗(yàn)都是講師實(shí)戰(zhàn)歸納總結(jié)后的精華，適用于工作中將大大提高大客戶推廣的核心競爭力；
6、見微知著，細(xì)節(jié)決定成敗。培養(yǎng)銷售人員敏銳的觀察力和洞察力：如何留意細(xì)節(jié)，把握商機(jī)，在細(xì)節(jié)處做文章打敗同一水平下的對手！
【授課方式】
情景模擬+案例分析+現(xiàn)場答疑
【授課對象】
銷售經(jīng)理
【課程大綱】
第一章、企業(yè)競爭情報(bào)概述及收集方法
一、企業(yè)競爭情報(bào)是什么？
二、競爭情報(bào)決策思維與傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策思維
三、企業(yè)競爭情報(bào)收集的一般范圍與內(nèi)容
四、情報(bào)信息對于市場營銷的重要性與價(jià)值
五、競爭情報(bào)致勝的真實(shí)案例
六、市場情報(bào)的收集
1、客戶
2、競爭對手
3、供應(yīng)商
4、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)
5、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與政策法規(guī)
第二章、如何針對競爭對手開展情報(bào)搜集
一、針對競爭對手情報(bào)收集的案例
二、針對競爭對手的情報(bào)收集框架
小組實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：綜合運(yùn)用多種手段收集競爭對手情報(bào)的真實(shí)案例
第三章、競爭情報(bào)與標(biāo)桿管理分析
一、什么是標(biāo)桿管理（benchmarking）
二、標(biāo)桿管理的類別與對象
三、從企業(yè)管理運(yùn)營看標(biāo)桿管理
四、標(biāo)桿管理的幾個(gè)常見誤區(qū)與困難
五、對主要競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)的情報(bào)調(diào)研
六、對標(biāo)桿企業(yè)開展情報(bào)調(diào)研的要領(lǐng)
第四章、如何生成有效的市場情報(bào)產(chǎn)品
一、競爭情報(bào)資源的類別與整合
二、情報(bào)成品的生產(chǎn)流程圖
三、常見市場情報(bào)產(chǎn)品的生成與運(yùn)用
四、企業(yè)內(nèi)部情報(bào)部門的建設(shè)與工作開展
1、如何進(jìn)行情報(bào)規(guī)劃
2、企業(yè)內(nèi)部情報(bào)部門的組織架構(gòu)
3、構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部情報(bào)系統(tǒng)的程序與要領(lǐng)
4、如何在公司各部門建立情報(bào)聯(lián)絡(luò)員制度
5、如何評估選擇一家合適的外部調(diào)研服務(wù)
第五章、區(qū)域市場分析與競爭戰(zhàn)略
一、市場調(diào)研與行業(yè)
二、行業(yè)的PEST分析
三、市場競爭優(yōu)勢的SWOT分析
演練：區(qū)域市場的SWOT分析
四、細(xì)分市場與戰(zhàn)略制定
1、市場細(xì)分的方法
2、我們的優(yōu)劣勢評估
3、目標(biāo)客戶的需求分析
4、建立我們的比較競爭優(yōu)勢
5、如何塑造我們的獨(dú)特客戶價(jià)值
6、如何從產(chǎn)品USP引導(dǎo)客戶的FAB
案例：**市場分析與競爭策略的制定
五、制定有效競爭策略
1、策略制定的原則
2、三大營銷策略實(shí)操
練習(xí)：結(jié)合區(qū)域市場制定競爭策略
3、防守者8大競爭策略
4、進(jìn)攻者的12大競爭策略
5、新進(jìn)入者的4大快速競爭策略
案例分析：面對這個(gè)市場我們該如何制定競爭策略和開發(fā)計(jì)劃
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