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鐵血軍魂——打造絕對成交營銷軍團的3力9法

主講老師: 王繼紅 王繼紅

主講師資:王繼紅

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程充分汲取戰(zhàn)略、營銷、管理、組織、行為學的最新研究成果,結合經典案例,通過老師多年親率實戰(zhàn)的體驗與感悟,從對團隊、團隊管理的基本認知講起,深入剖析團隊管理問題產生的原因。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-01 15:32

課程背景:

一個人可以走的很快,但一個團隊可以走的更穩(wěn)、更久、更遠;團隊致勝已是當今企業(yè)普遍與不變的追求。美的的事業(yè)部制、華為的“鐵三角”、“軍團制”就是明證;

搭建一個組織很容易,但打造好一支團隊很難,尤其是打造好一支以絕對成交為責任的營銷軍團更是難上加難!

縱觀企業(yè)在營銷團隊管理中存在的問題:

部門“墻”高而厚,溝通不暢,響應不快,效率低下

員工相互推諉,彼此扯皮,人浮于事,忙而無效

員工“精神離職”,無感恩之情和忠誠度,只知道索取

員工“工作內卷”嚴重,不主動、不積極、不勤奮、不激情

對員工工作放任遷就,效果、效益很差

員工看不到“前途”與“錢景”,無壓力也無動力

員工招不到也穩(wěn)不住,流失率高、波動大

員工的技能缺乏,無戰(zhàn)斗力、缺執(zhí)行力、消極怠工

所有這一切都可以從“合力、活力、效力”——“3個維度”,用“9大戰(zhàn)法”去完全、徹底消除。

本課程充分汲取戰(zhàn)略、營銷、管理、組織、行為學的最新研究成果,結合經典案例,通過老師多年親率實戰(zhàn)的體驗與感悟,從對團隊、團隊管理的基本認知講起,深入剖析團隊管理問題產生的原因,闡明從“合力、活力、效力”“3個維度”出發(fā),運用“9大戰(zhàn)法”的知識、流程、內容、方法、行動技巧和要求,幫助企業(yè)打造好一支以絕對成交為責任的擁有鐵血軍魂的營銷團隊,成交更多客戶,倍增企業(yè)業(yè)績,為企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展奠定堅實的基礎。

 

課程收益:

● 正確全面認知團隊與團隊管理,提升管理境界與水平

● 懂得進行團隊管理的重要性、長期性、系統(tǒng)性和艱巨性,做到傾心傾力,常抓不懈

● 懂得發(fā)揮企業(yè)文化的力量,提升營銷團隊的凝聚力、向心力與歸屬感

● 善用目標管理手段,統(tǒng)一行動方向,激發(fā)團隊斗志,調動工作積極性

● 健全架構、完善機制,“扎硬營”,增強專職性,提升協(xié)同性,提高團隊工作效率

● 掌握對行動、時間、過程的管理,強化督導與幫扶,提高團隊工作成果

● 善用考核、及時獎懲、強化結果導向,化被動為主動,化壓力為動力,保證業(yè)績倍增

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:營銷總監(jiān)、營銷經理、營銷主管、營銷經理后備干部、營銷中心部門經理

授課方式:

■ 堅決摒棄純理論教學,理論結合實踐

■ 知識精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化,故事情境化,情境互動化

■ 通過感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動演練、小組討論等方式進行

■ 以實戰(zhàn)貫穿全程,追求實效

 

課程大綱

前言:用3力9法打造絕對成交的營銷軍團

一、正確全面認知團伙、團隊與組織的關系

1. 團伙和團隊的區(qū)別:表現、責任、配合、技能

2. 組織管理的舉措及水平決定了團伙和團隊

案例:暴亂與閱兵

二、懂得打造團隊的必要性

1. 團隊的作用

1)目標導向力  2)人心凝聚力  3)協(xié)同高效力

4)規(guī)范控制力  5)學習進步力團隊的本質:協(xié)作

2. 團隊發(fā)展的階段:形成——動蕩——規(guī)范——體現

三、把握絕對成交營銷團隊的特征(狼+雁)

1)觀察敏銳   2)目標明確   3)團隊合作   4)服從命令   5)主動出擊

6)以身作則   7)敢于擔責   8)吃苦耐勞   9)永不言棄   10)相互關愛

四、從個人:用“6應”打造“3干--愿干、能干、實干”的營銷經理

痛點引入:營銷經理具有的“6大痛穴”

1. 應心  2. 應信  3. 應知  4. 應能  5. 應備  6. 應行

五、到團隊:用“3力9法”打造絕對成交的營銷軍團

1. 目標牽引合力(前提)

1)建立企業(yè)文化

2)規(guī)劃目標任務

3)解碼行動計劃

2. 機制激發(fā)活力(保障)

1)明確崗位職責

2)規(guī)范制度流程

3)兌現績效晉升

3. 行動保證效力(追求)

1)制定行動標準

2)督導過程幫扶

3)結果考核獎懲

 

上篇:打造絕對成交的營銷軍團——目標牽引合力

第一講:建立企業(yè)文化——長期戰(zhàn)略目標

階段一:認知與提煉

1. 企業(yè)文化的定義

2. 企業(yè)文化的內容

1)愿景:要什么?

2)使命:給什么?

3)價值觀:憑什么?

3. 企業(yè)文化的特征

1)獨特性   2)發(fā)展性   3)導向性   4)力量性

階段二:建立與塑造

階段三:傳播與應用

1. 廣泛深入傳播企業(yè)文化

1)企業(yè)官網、微信公眾號、視頻號

2)企業(yè)畫冊、單張

3)廠容廠貌、形象壁、宣傳欄

2. 人人考核過關,應答如流,潤心入腦化行

案例:中國共產黨、新聞聯播、華為、美的

 

第二講:規(guī)劃目標任務——階段目標任務

——目標任務是對企業(yè)愿景的承載,使命的體現

一、洞察“531目標”

1. 5看:看趨勢、看供給 看需求 看競爭 看自己

2. 提煉SWOT表格

3. 研定“531目標”

1)確定兩種目標

a定性目標

b定量目標

2)531目標的內容

范本:531目標書》及格式要求

案例:恒力泰機械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動車、法恩莎瓷磚等等

二、明確具體任務

——目標是靠一個個任務的完成來實現的,是必須要打贏的硬仗

第一步:規(guī)劃核心任務的主要內容

第二步:命名核心任務

第三步:指定3類人員:責任人、協(xié)調人、執(zhí)行人

第四步:規(guī)定4個指標:財務指標、客戶指標、內部業(yè)務流程指標、學習與成長指標

第五步:明確完成時間

范本:《核心任務表》及格式要求

案例:恒力泰機械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動車、法恩莎瓷磚等等

三、圍繞任務工作

1. 張榜公示任務

2. 行動中用“為什么”去決定“做什么”——“我為什么要這樣做?我需要完成的任務是什么?我這樣做能完成任務嗎?”

 

第三講:解碼行動計劃——具體分解目標

解碼:把任務變具體,把具體變計劃,把計劃變行動,把行動變結果,最終實現企業(yè)目標

一、8步驟,從任務解碼出行動計劃

第一步:導出——根據核心任務輸出關鍵子項目

第二步:劃分——依據子項目確定行動部門

第三步:明確——子項目的指標要求

第四步:設定——子項目的完成標志(里程碑)

第五步:任命——子項目的責任人

第六步:指派——子項目的協(xié)同人

第七步:限定——完成子項目的時間

第八步:明確——配置的資源

二、遵循SMART原則及明確核心要點

范本參考:《行動計劃表》的格式范本

三、舉行2-3天全封閉的戰(zhàn)略解碼會議

1. 研討共創(chuàng),建立共識

2. 審核確認,輸出成文

3. 舉行簽字儀式

案例:恒力泰機械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動車、法恩莎瓷磚等等

 

中篇:打造絕對成交的營銷軍團——機制激發(fā)活力

第四講:人人定崗定責——因崗配人、揚長避短

1. 先健全架構,完善部門職能

依據:完成任務

2. 后明確崗位,定具體職責

范本:《崗位職責說明書》

案例:金羚排氣扇

互動討論:我司營銷中心的架構圖?健全嗎?臃腫嗎?崗位匹配合理嗎?崗位職責明確嗎?

 

第五講:規(guī)范制度流程——做事有依據、活而不亂

1. 制定制度,管好人員行為——提高規(guī)范性

2. 規(guī)定流程,管好事情方向——提高秩序性

3. 制度流程化,流程制度化

互動討論:我司現有哪些營銷管理制度和流程?需要增補嗎?需要揚棄嗎?需要優(yōu)化嗎?

 

第六講:兌現績效晉升——踔厲奮發(fā)、人人爭先

1. 明確職務晉升提拔的標準

2. 明確績效給予的標準

3. 嚴格落實、堅決執(zhí)行、快速兌現

范本:《個人績效合約》

互動討論:我司職務晉升提拔的標準是什么內容?簽定了《個人績效合約》嗎?

 

下篇:打造絕對成交的營銷軍團——行動保證效力

第七講:制定行動標準——保證工作效果

標準:規(guī)范行動結果,提高有效性

1. 制定標準,有章可循

2. 培訓標準,宣貫執(zhí)行

3. 打造標桿,增強信心

互動討論:我司制定有哪些工作標準?針對性、可操作性、實效性如何?

 

第八講:過程督導幫扶——保障工作效果

——管理干部以身作則

一、管理干部運用每日“4張表”,確保工作效果

1. 《出差動態(tài)表》

2. 《銷售業(yè)績日報表》

3. 《產品銷售結構日報表》

4. 《區(qū)域市場客戶動態(tài)日報表》

二、管理干部召開5大會”,提高工作效果

1. 營銷業(yè)績分析會——保證任務的完成率

2. 產品銷售結構分析會——保證產品體系的競爭力

3. 區(qū)域/客戶動態(tài)分析會——保證渠道體系的質量

4. 營銷策略/政策研討會——保證政策的針對性精準性可操作性有效性

5. 營銷拓展經驗交流會——保證人員的戰(zhàn)斗力

四、管理干部關注員工,及時推動,提升工作效率

1. 隨時溝通

2. 及時面談

五、管理干部帶領、幫扶員工,多打勝仗,增強工作結果

1. 陪同員工出差,以身作則

2. 身先士卒,實地幫扶

 

第九講:結果考核獎懲——激勵工作效果

一、針對性設定業(yè)務競賽項目

1. 新產品推廣獎、銷量增長獎、客戶拓展獎、終端美化獎

2. 組與組、片區(qū)與片區(qū)、人與人之間PK

二、獎懲手段多種多樣,相得益彰,張榜公布,快速兌現

1. 獎勵:旅游、培訓、榮譽

2. 懲罰:降薪 調崗 警告 記過

 

小結:

1. 團隊打造是日常性、長期性、系統(tǒng)性、艱巨性的工作

2. 團隊打造沒有最好,只有更好

3. 只要做到從“合力、活力、效力”“3個維度”出發(fā),運用“9大戰(zhàn)法”就能逐漸打造出一支以絕對成交為責任的擁有鐵血軍魂的營銷團隊,倍增銷售業(yè)績,為企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展奠定堅實的基礎

 
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