業(yè)務領導力塑造——企業(yè)經(jīng)營致勝之道

課程價值：

1、了解商業(yè)模式、業(yè)務模式、盈利模式與發(fā)展模式之間的關系

2、了解華為經(jīng)營成功之道

3、掌握經(jīng)營者必備的經(jīng)營數(shù)據(jù)與盈利模型

培訓對象：公司中高層管理者、總經(jīng)理、董事長等

授課方式：

     課堂講授40%+案例分析35% +現(xiàn)場演練輸出25%，突出實戰(zhàn)性

課程時間：

      2-3天（12-18小時）

課程大綱：

第一單元、商業(yè)發(fā)展規(guī)律認知

一、數(shù)字化時代下商業(yè)發(fā)展規(guī)律認知

1. 商業(yè)模式的根本：產(chǎn)品

2. 商業(yè)模式的種類

 項目模式

 產(chǎn)品模式

 平臺模式

 生態(tài)模式

3. 不同商業(yè)模式的案例解讀

4、盈利模式認知

 盈虧平衡點

 盈利平衡

 最大盈利與戰(zhàn)略性虧損

 盈利平衡分析圖

 業(yè)務盈利模型

5、商業(yè)模式與組織盈利能力的核心是發(fā)展匹配平衡

第二單元、華為經(jīng)營致勝之道

  1、 BLM（業(yè)務領先模型）的戰(zhàn)略模型概述

o  統(tǒng)計數(shù)據(jù)：公司經(jīng)營失敗原因30%在戰(zhàn)略制定，70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。

o  為什么大部分公司的戰(zhàn)略目標及經(jīng)營計劃不能很好落地？

o  戰(zhàn)略落地存在的根本問題

o  什么是BLM（業(yè)務領先模型）？

o  什么是戰(zhàn)略解碼？

o  為什么要做戰(zhàn)略解碼？——戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略執(zhí)行的前提

o  怎樣做戰(zhàn)略解碼？——戰(zhàn)略解碼的框架（戰(zhàn)略解碼的關鍵過程和輸出）

o  華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對我們的啟示

2、 戰(zhàn)略識別

o  關注兩種差距：績效差距和機會差距

o  市場洞察

l   環(huán)境分析

l   競爭分析

l   市場分析

l   自身分析

l   市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別

l   交流：未來電信行業(yè)的商業(yè)模式會是怎樣的？

l   進行市場細分（定義初步的細分目標市場）

演練：目前業(yè)績差距分析/

o  戰(zhàn)略意圖

l   價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰(zhàn)略的關系

l   價值主張篩選的方法

l   價值主張輸出的關鍵步驟

l   四種價值主張

l   為什么要制定目標與戰(zhàn)略？

l  制定目標與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉化成戰(zhàn)略描述）

o  創(chuàng)新焦點

l   創(chuàng)新思維

l   使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”

l   使用  戰(zhàn)略地圖  形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題

l   構筑制勝的戰(zhàn)略模式

l   分組研討

o  業(yè)務設計

l   圍繞價值主張，進行商業(yè)模式創(chuàng)新

l   案例：業(yè)務設計（商業(yè)模式畫布）

l   分組研討

3、 公司戰(zhàn)略澄清及戰(zhàn)略目標制定

o  使命、愿景、目標、戰(zhàn)略

o  公司戰(zhàn)略澄清圖

o  公司平衡計分卡

o  公司戰(zhàn)略發(fā)展目標設計

o  公司年度重點工作

o  小組研討：五看三定模型演練

第三單元、企業(yè)經(jīng)營盈利能力適配

1、 企業(yè)常見三種業(yè)務與經(jīng)營發(fā)展重點

 核心業(yè)務

 增長業(yè)務

 種子業(yè)務

2、 三種業(yè)務的盈利分析模型

 盈利模型

 盈虧平衡點

 成本分析與測量

 組織成本適配率

 變動成本與邊際利潤率分析