| 主講老師： | 徐棟梁 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 了解商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式、盈利模式與發(fā)展模式之間的關(guān)系； 了解華為經(jīng)營(yíng)成功之道； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-05-16 09:39 |
課程價(jià)值：
1、了解商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式、盈利模式與發(fā)展模式之間的關(guān)系
2、了解華為經(jīng)營(yíng)成功之道
3、掌握經(jīng)營(yíng)者必備的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與盈利模型
培訓(xùn)對(duì)象：公司中高層管理者、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)等
授課方式：
課堂講授40%+案例分析35% +現(xiàn)場(chǎng)演練輸出25%，突出實(shí)戰(zhàn)性
課程時(shí)間：
2-3天（12-18小時(shí)）
課程大綱：
第一單元、商業(yè)發(fā)展規(guī)律認(rèn)知
一、數(shù)字化時(shí)代下商業(yè)發(fā)展規(guī)律認(rèn)知
1. 商業(yè)模式的根本：產(chǎn)品
2. 商業(yè)模式的種類(lèi)
項(xiàng)目模式
產(chǎn)品模式
平臺(tái)模式
生態(tài)模式
3. 不同商業(yè)模式的案例解讀
4、盈利模式認(rèn)知
盈虧平衡點(diǎn)
盈利平衡
最大盈利與戰(zhàn)略性虧損
盈利平衡分析圖
業(yè)務(wù)盈利模型
5、商業(yè)模式與組織盈利能力的核心是發(fā)展匹配平衡
第二單元、華為經(jīng)營(yíng)致勝之道
1、 BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）的戰(zhàn)略模型概述
o 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：公司經(jīng)營(yíng)失敗原因30%在戰(zhàn)略制定，70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。
o 為什么大部分公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不能很好落地？
o 戰(zhàn)略落地存在的根本問(wèn)題
o 什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
o 什么是戰(zhàn)略解碼？
o 為什么要做戰(zhàn)略解碼？——戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略執(zhí)行的前提
o 怎樣做戰(zhàn)略解碼？——戰(zhàn)略解碼的框架（戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵過(guò)程和輸出）
o 華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對(duì)我們的啟示
2、 戰(zhàn)略識(shí)別
o 關(guān)注兩種差距：績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距
o 市場(chǎng)洞察
l 環(huán)境分析
l 競(jìng)爭(zhēng)分析
l 市場(chǎng)分析
l 自身分析
l 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別
l 交流：未來(lái)電信行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的？
l 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)）
演練：目前業(yè)績(jī)差距分析/
o 戰(zhàn)略意圖
l 價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
l 價(jià)值主張篩選的方法
l 價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟
l 四種價(jià)值主張
l 為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
l 制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
o 創(chuàng)新焦點(diǎn)
l 創(chuàng)新思維
l 使用難易程度和收益矩陣來(lái)收斂“點(diǎn)子”
l 使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
l 構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
l 分組研討
o 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
l 圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
l 案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式畫(huà)布）
l 分組研討
3、 公司戰(zhàn)略澄清及戰(zhàn)略目標(biāo)制定
o 使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略
o 公司戰(zhàn)略澄清圖
o 公司平衡計(jì)分卡
o 公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)設(shè)計(jì)
o 公司年度重點(diǎn)工作
o 小組研討：五看三定模型演練
第三單元、企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利能力適配
1、 企業(yè)常見(jiàn)三種業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展重點(diǎn)
核心業(yè)務(wù)
增長(zhǎng)業(yè)務(wù)
種子業(yè)務(wù)
2、 三種業(yè)務(wù)的盈利分析模型
盈利模型
盈虧平衡點(diǎn)
成本分析與測(cè)量
組織成本適配率
變動(dòng)成本與邊際利潤(rùn)率分析
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