匠心房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程管理沙盤模擬課程

【課程總括】

授課形式：

案例分析—Case      課程講授—Lecture

角色扮演—RP        分組討論—GD   

游戲體驗—Game     沙盤推演—Test   

影音資料—Video     教練提問Question

學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）

授課講師：王長震

學(xué)員對象：房企中高層管理者；集團職能部門負(fù)責(zé)人；集團區(qū)域高管；房企儲備干部；

學(xué)時安排：二天（12小時）

【房地產(chǎn)沙盤模擬簡介】

房地產(chǎn)模擬經(jīng)營沙盤，是借鑒歐美先進教學(xué)方法，并針對專業(yè)教學(xué)特點及我國房地產(chǎn)市場的特點而設(shè)計，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個接近現(xiàn)實的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營過程，營造仿真經(jīng)營的市場競爭環(huán)境，讓學(xué)員體會房地產(chǎn)投資與開發(fā)場景，本課程集實戰(zhàn)性、操作性、體驗式于一體，讓每個學(xué)員都有針對性的收獲！全班分成6支企業(yè)團隊，每個小組由總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個職務(wù)角色組成，6組學(xué)員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。

【培訓(xùn)背景】

1.房企的困境：

困境一：天價土地，建材暴漲，房企如何打通關(guān)鍵鏈條保持原有利潤率？

困惑二：政策限制，銀行斷貸，房企如何在夾縫中獲取更高利潤？ 

困惑三：高層舉棋不定，黑天鵝和競爭對手動作頻頻，如何在夾擊中轉(zhuǎn)危為安？

困惑四：公司優(yōu)勢逐漸淡去，外界威脅接踵而至，如何整合資源轉(zhuǎn)危為安？

困惑五：員工各自為戰(zhàn)，部門小團隊猖狂囂張，如何凝聚人心達(dá)成愿景？

2.課程的特點：

沉浸式課程融匯六大開發(fā)環(huán)節(jié)

互動化體驗鍛造全優(yōu)房企精英

一、 情景化：逼真模擬拍地，融資，開發(fā)，交房全產(chǎn)業(yè)鏈；

二、 可視化：教具鮮明直觀，上一堂看的見摸得著的課程

三、 全面化：土地競拍，市場競標(biāo)，流程決策，資金優(yōu)化，全局運作。

四、 邏輯化：橫向邏輯關(guān)系，戰(zhàn)略縱深邏輯，整體與局部邏輯，構(gòu)建邏輯。

五、 免疫化：標(biāo)王?。ㄟ^度營銷），巨人?。ㄟ^度擴張），近視癥（不協(xié)作）

六、 非財化：純手工打造：損益表，流量表，資產(chǎn)負(fù)債表；深刻理解財務(wù)背后的內(nèi)幕

七、 差異化：尋找優(yōu)勝企業(yè)與衰敗企業(yè)的關(guān)鍵差距和核心失誤

3.適用場景：

一、 缺乏通觀全局和系統(tǒng)思考能力；

二、 缺乏財務(wù)知識和財務(wù)部門矛盾重重；

三、 風(fēng)險控制和市場意識比較弱；

四、 新任管理人員缺乏崗位工作經(jīng)驗；

五、 缺少完整項目經(jīng)驗的管理者

六、 缺乏整體規(guī)劃

5. 課程收益

一、 企業(yè)管理思維格局提升

二、 管理能力短板檢測

三、 經(jīng)營管理邏輯修復(fù)

四、 增加房企全面運營管理經(jīng)驗

五、 增加房企開發(fā)全流程的協(xié)作與全局目標(biāo)的達(dá)成

六、 增加決策的理性和規(guī)劃

七、 通過財務(wù)報表透視整個公司各個部門的關(guān)聯(lián)

八、 掌握戰(zhàn)略目標(biāo)分解與各部門目標(biāo)的達(dá)成

九、 行程團隊統(tǒng)一的價值觀和行動風(fēng)格

【課程大綱】

（一）房地產(chǎn)市場分析

1 . 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研

什么是經(jīng)濟新常態(tài)？

經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；

環(huán)境分析方法；

一二三四線城市市場特征分析 。

2 . 房地產(chǎn)市場細(xì)分

不同時期的房地產(chǎn)市場細(xì)分；

不同標(biāo)志的市場細(xì)分；

基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細(xì)分；

房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇；

房地產(chǎn)市場定位 。

3 . 土地機會的尋找

土地資源的有限性；

客戶需求的多樣性；

土地與產(chǎn)品的匹配性 。

4 . 項目可行性研究

項目論證的步驟 ；

投入產(chǎn)出分析 ；

經(jīng)濟上的合理性 ；

技術(shù)上的先進性 ；

建設(shè)條件的可行性 。

5 . 土地使用權(quán)競得

不同時期土地競得方式；

土地財政的特點；

新常態(tài)下的土地競得展望 。

（二）項目定位與策劃

1 . 行業(yè)環(huán)境分析

邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；

房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。

2 . 市場需求分析與項目定位

不同客戶群的需求特征；

土地用途與項目定位；

市場需求與項目定位；

以競爭為導(dǎo)向的項目定位 。

（三）項目經(jīng)濟效益分析

1 . 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制

房地產(chǎn)項目風(fēng)險；

房地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險；

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險；

房地產(chǎn)風(fēng)險分析方法；

房地產(chǎn)風(fēng)險管控手段 。

2 . 資金預(yù)算與成本控制

資金預(yù)算內(nèi)容；

房地產(chǎn)項目的主要成本項目；

成本控制方法與手段；

如何提高成本利潤率？

3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項目常見的融資途徑；

資金鏈管理的方法和內(nèi)容；

如何提高資金利潤率？

4 、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價

房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；

項目核算及企業(yè)效益；

經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法 。

（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展

1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；

經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；

基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；

房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。

2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計劃；

公司計劃與項目計劃；

資源配置的計劃管理 。

3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織

常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；

企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系 。

4 . 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)

科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；

領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；

中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型 。

5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制

控制的目的——糾偏與糾錯；

行政控制；

預(yù)算控制；

事前 、事中與事后控制 。

（五）房地產(chǎn)市場競爭

1．房地產(chǎn)市場定位與競爭定位

基于何種因素決定市場定位？

幾種常見的市場定位方法 。

2．市場營銷組合策略

房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；

與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；

3 . 房地產(chǎn)市場競爭策略

差異化的市場競爭原理；

基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；

基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；

邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用；

經(jīng)濟新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場競爭的新特征 。

【課程進度】