天匠房企戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬

授課形式：

案例分析—Case      課程講授—Lecture

角色扮演—RP        分組討論—GD   

游戲體驗(yàn)—Game     沙盤(pán)推演—Test   

影音資料—Video     教練提問(wèn)Question

學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）

授課講師：王長(zhǎng)震

學(xué)員對(duì)象：房企高管、各部門(mén)中高層、 各部門(mén)核心人員

學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）

【房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬簡(jiǎn)介】

房地產(chǎn)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，是借鑒歐美先進(jìn)教學(xué)方法，并針對(duì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)特點(diǎn)及我國(guó)房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)接近現(xiàn)實(shí)的模擬課程體系。通過(guò)籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，營(yíng)造仿真經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓學(xué)員體會(huì)房地產(chǎn)投資與開(kāi)發(fā)場(chǎng)景，本課程集實(shí)戰(zhàn)性、操作性、體驗(yàn)式于一體，讓每個(gè)學(xué)員都有針對(duì)性的收獲！分成6支企業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-7人。各組成員分別擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。在2~3天的模擬演練中，團(tuán)隊(duì)成員需通力協(xié)作，完成項(xiàng)目立項(xiàng)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、投入產(chǎn)出分析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、資金預(yù)算、建安工程招標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)及干系人管理、市場(chǎng)推廣與房屋銷(xiāo)售、房屋交付等一系列管理活動(dòng)。演練時(shí)，各團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)歷不同時(shí)期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實(shí)或潛在風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。；每支企業(yè)團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)

責(zé)投資與融資，會(huì)計(jì)主管負(fù)責(zé)報(bào)表。企業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)帶領(lǐng)企業(yè)高效穩(wěn)健地經(jīng)營(yíng)，做好投資、融資管理和現(xiàn)金流管理，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與陷阱。

【培訓(xùn)講師】 王長(zhǎng)震

【課程對(duì)象】

    房地產(chǎn)企業(yè)高 、 中層及以上管理人員

    房地產(chǎn)企業(yè)中高層儲(chǔ)備干部

    房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類(lèi)研修班的學(xué)員

【課程大綱】（含經(jīng)典案例8例）

（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

1 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研

什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；

環(huán)境分析方法；

一二三四線(xiàn)城市市場(chǎng)特征分析 。

2 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；

不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；

基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；

房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；

房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 。

3 . 土地機(jī)會(huì)的尋找

土地資源的有限性；

客戶(hù)需求的多樣性；

土地與產(chǎn)品的匹配性 。

4 . 項(xiàng)目可行性研究

項(xiàng)目論證的步驟 ；

投入產(chǎn)出分析 ；

經(jīng)濟(jì)上的合理性 ；

技術(shù)上的先進(jìn)性 ；

建設(shè)條件的可行性 。

5 . 土地使用權(quán)競(jìng)得

不同時(shí)期土地競(jìng)得方式；

土地財(cái)政的特點(diǎn)；

新常態(tài)下的土地競(jìng)得展望 。

（二）項(xiàng)目定位與策劃

1 . 行業(yè)環(huán)境分析

邁克爾 . 波特的 “五力競(jìng)爭(zhēng)模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；

房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。

2 . 市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位

不同客戶(hù)群的需求特征；

土地用途與項(xiàng)目定位；

市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；

以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位 。

（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1 . 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；

房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；

房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段 。

2 . 資金預(yù)算與成本控制

資金預(yù)算內(nèi)容；

房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；

成本控制方法與手段；

如何提高成本利潤(rùn)率？

3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項(xiàng)目常見(jiàn)的融資途徑；

資金鏈管理的方法和內(nèi)容；

如何提高資金利潤(rùn)率？

4 、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；

項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法 。

（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展

1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程；

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；

基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；

房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略 。

2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃；

公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；

資源配置的計(jì)劃管理 。

3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織

常見(jiàn)的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；

企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系 。

4 . 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)

科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；

領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；

中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類(lèi)型 。

5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制

控制的目的——糾偏與糾錯(cuò)；

行政控制；

預(yù)算控制；

事前 、事中與事后控制 。

（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1 .房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)定位

基于何種因素決定市場(chǎng)定位？

幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)定位方法 。

2 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本組合（4P） ：產(chǎn)品策略 、價(jià)格策略 、促銷(xiāo)策略 、分銷(xiāo)策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心；

與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；

3 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理；

基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)策略；

基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略；

邁克爾 . 波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用；

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征 。

沙盤(pán)演練內(nèi)容，時(shí)間安排及知識(shí)與技能銜接