業(yè)績導向的差異化營銷運營策略與實務

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

      培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！    

                                  ——狄更斯《雙城記》

一、 認識差異化營銷

1、 什么是差異化營銷

2、 差異化營銷的目的

案例：差異化營銷，讓業(yè)績逆勢飛揚

二、 差異化營銷應具備的七大商業(yè)思維

1、 拆墻式思維

2、 跨界式思維

3、 系統(tǒng)式思維

4、 多維解思維

5、 逆向式思維

6、 減法式思維

7、 共享式思維

系列案例：業(yè)績提升：換一種思路，多一條出路

三、 差異化營銷之品牌差異化塑造

1、 什么是品牌差異化？

2、 品牌差異化的核心

3、 品牌差異化的六大維度

系列案例：品牌差異化，助力企業(yè)業(yè)績增長

四、 差異化營銷之產(chǎn)品差異化策略

1、 藍海VS紅海戰(zhàn)略

2、 為什么要實施產(chǎn)品差異化？

3、 產(chǎn)品差異化八大路徑

系列案例：與眾不同的產(chǎn)品，業(yè)績提升的砝碼

五、 差異化營銷之價格差異化策略

1、 經(jīng)濟低速與慢時代下的價格與價值回歸

2、 什么是價格差異化？

3、 定價的三大方式

4、 差異化定價五大策略

5、 價格戰(zhàn)的理解與誤區(qū)

案例討論：《漲價，漲出一片藍海》

系列案例：如何讓價格不再敏感？

六、 差異化營銷之渠道差異化創(chuàng)新策略

1、 渠道新解

2、 新營銷釋義

3、 渠道鏈條與價值

4、 渠道發(fā)展的“六化模式”

5、 渠道差異化的五大策略

6、 互聯(lián)網(wǎng)渠道及新零售

系列案例：差異化渠道，讓企業(yè)領先行業(yè)提業(yè)績

七、 差異化營銷之促銷差異化實操策略

1、 促銷差異化——破解促而不銷困局

2、 促銷差異化設計的前提條件

3、 促銷差異化十大策略

4、 促銷評估與改善

工具：促銷評估表

系列案例：促銷，拉動銷售的起爆器

八、 差異化營銷之宣傳推廣差異化策略實務

1、 廣告的三種形式

2、 新媒體下的宣傳契機

3、 27種低成本宣傳推廣策略與方式

系列案例：有效宣傳，讓業(yè)績錦上添花

九、 差異化營銷之服務提升策略與價值提升

1、 市場競爭的“兩力模式”

2、 服務——創(chuàng)造品牌溢價

3、 服務的七大策略與價值提升

4、 服務的5S法則

5、 服務的三種境界

6、 規(guī)避服務的誤區(qū)

系列案例：差異化服務，讓業(yè)績提升插上騰飛的翅膀