推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

鐵三角模式及鐵三角團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與運(yùn)作

主講老師: 張佩星 張佩星

主講師資:張佩星

課時(shí)安排: 3天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程,世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-23 14:57

課程長(zhǎng)度、人數(shù)限定及反饋評(píng)分方法:

3天,計(jì)3*6=18小時(shí)。上課時(shí)間:9:00-12:00, 13:30-16:30。

本課程采用情景式、互動(dòng)型教學(xué)方式,為保證學(xué)習(xí)效果,限人數(shù)不超過(guò)40人。

課程反饋評(píng)分方法:去掉每個(gè)調(diào)查題的最高分和最低分各1個(gè),然后匯總。

課程特色及設(shè)施要求

財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程,世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。

本課程采用獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)案例+現(xiàn)場(chǎng)考核”式訓(xùn)練方法,必須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品,請(qǐng)培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(280元)。同時(shí),講臺(tái)必須是1.3米以上高度的站立式講臺(tái),桌椅必須分小組排布。

課程詳細(xì)內(nèi)容一覽:

 

 鐵三角管理模式及鐵三角團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

什么是鐵三角管理模式

三個(gè)和尚當(dāng)真沒(méi)水喝?

鐵三角模式神在哪里

  更快拿下訂單,拿下更多訂單

  協(xié)同作戰(zhàn),高質(zhì)量完成項(xiàng)目

  從線索到回款,實(shí)打?qū)嵦嵘?xiàng)目變現(xiàn)力

  幫助客戶高效解決問(wèn)題,全面提高客戶滿意度

如何構(gòu)建鐵三角:從兩個(gè)層面入手

  項(xiàng)目鐵三角團(tuán)隊(duì)

  系統(tǒng)支撐鐵三角組織

鐵三角一線團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

  AR-客戶經(jīng)理

  SR-產(chǎn)品/服務(wù)解決方案經(jīng)理

  FR-項(xiàng)目交付/工程實(shí)施經(jīng)理

鐵三角項(xiàng)目核心組成員的職責(zé)

  AR的職責(zé)

  SR的職責(zé)

  FR的職責(zé)

鐵三角項(xiàng)目擴(kuò)展組的成員及職責(zé)

系統(tǒng)部鐵三角組織的構(gòu)成

  銷售業(yè)務(wù)部

  解決方案部

  交付與服務(wù)部

鐵三角系統(tǒng)支撐組織及其職責(zé)

  代表處

  地區(qū)部

  總部

鐵三角支撐組織與鐵三角一線團(tuán)隊(duì)的協(xié)同

  以客戶和項(xiàng)目為中心

  讓一線具有決定權(quán)

  統(tǒng)一接觸接口

  打破跨職能壁壘

  跨項(xiàng)目利用資源

  端到端負(fù)責(zé)

鐵三角模式的管理精髓和成功案例

案例研討

ü 北非項(xiàng)目投標(biāo)為何失敗

ü 任正非:讓聽得見炮聲的人有權(quán)呼喚炮火

ü 銷售經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理從對(duì)抗到聯(lián)手

ü 特種部隊(duì)的作戰(zhàn)方式

ü 晝夜協(xié)同的一線團(tuán)隊(duì)和離岸團(tuán)隊(duì)

實(shí)戰(zhàn)演練與行動(dòng)落地

ü 梳理一線和二線

ü 多角團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

 

 鐵三角的組織機(jī)制和高效運(yùn)作

與鐵三角形影不離的兩大管理機(jī)制

  項(xiàng)目管理

  矩陣管理

鐵三角,提高項(xiàng)目成功率的標(biāo)配組織措施

  項(xiàng)目面臨的四種挑戰(zhàn)

  客戶導(dǎo)向、直面市場(chǎng)的必然搭配

  項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的不同工作側(cè)重點(diǎn)

用好鐵三角,必須深諳組織架構(gòu)對(duì)鐵三角的制約與影響

  職能型架構(gòu)

  矩陣型架構(gòu)

  項(xiàng)目型架構(gòu)

  事業(yè)部架構(gòu)

如何在矩陣中高效運(yùn)作鐵三角

  弱矩陣

  平衡矩陣

  強(qiáng)矩陣

鐵三角團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核

  對(duì)AR考核哪些指標(biāo)

  對(duì)SR考核哪些指標(biāo)

  對(duì)FR考核哪些指標(biāo)

績(jī)效考核的手段與工具

  PBC

  產(chǎn)出率

  360評(píng)估

  四級(jí)評(píng)分制

鐵三角團(tuán)隊(duì)在公司主要業(yè)務(wù)流程中的運(yùn)轉(zhuǎn)

  IPD:集成產(chǎn)品開發(fā)流程

  LTC:從線索到回款流程

  ITR:從問(wèn)題到解決流程

作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單元的鐵三角團(tuán)隊(duì)的權(quán)限與運(yùn)作

  經(jīng)營(yíng)管理

  動(dòng)態(tài)預(yù)算范圍

  重大問(wèn)題決策權(quán)

  資源調(diào)度

  目標(biāo)設(shè)定與獎(jiǎng)懲

案例研討

ü 華為的組織架構(gòu)

ü 行業(yè)領(lǐng)袖的三維立體矩陣+鐵三角團(tuán)隊(duì)

ü 拍誰(shuí)的馬屁?

ü 與客戶面對(duì)面的時(shí)間

ü 產(chǎn)出率考核法

實(shí)戰(zhàn)演練與行動(dòng)落地

ü 分析所在組織架構(gòu)

ü 你想要哪些權(quán)限

 

 鐵三角團(tuán)隊(duì)管理的能力要求:業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力和項(xiàng)目執(zhí)行力

鐵三角團(tuán)隊(duì)與烏合之眾不同在哪里

  共享價(jià)值觀

  互補(bǔ)性

  最佳規(guī)模

針對(duì)AR的素質(zhì)模型和能力要求

  戰(zhàn)略視野與業(yè)務(wù)洞察力

  客戶關(guān)系管理能力

  產(chǎn)品或解決方案營(yíng)銷能力

  項(xiàng)目管理能力

  項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力

針對(duì)SR的素質(zhì)模型和能力要求

  客戶理解力

  解決方案開發(fā)能力

  專業(yè)資源整合能力

  項(xiàng)目執(zhí)行力

  研發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力

針對(duì)FR的素質(zhì)模型和能力要求

  項(xiàng)目執(zhí)行與交付能力

  客戶溝通能力

  任務(wù)與進(jìn)度管控能力

  資源配置能力

  項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力

鐵三角模式下的項(xiàng)目執(zhí)行力

  五大過(guò)程

  十大技能

鐵三角團(tuán)隊(duì)的行為管理方式

  民主

  放任

  專斷

鐵三角團(tuán)隊(duì)的授權(quán)管理

  帶責(zé)授權(quán)

  單項(xiàng)授權(quán)

  條件授權(quán)

如何化權(quán)力為績(jī)效驅(qū)動(dòng)力

  法定權(quán)

  獎(jiǎng)懲權(quán)

  感召權(quán)

  專家權(quán)

鐵三角團(tuán)隊(duì)的成熟度與情境管理技巧

  形成期,指揮式

  震蕩期,教練式

  規(guī)范期,支持式

  高產(chǎn)期,授權(quán)式

鐵三角組織的工作協(xié)調(diào)與溝通能力

  跨職能、跨部門、跨地區(qū)的換位思考

  大局觀,服務(wù)心,配合度

  項(xiàng)目執(zhí)行中的沖突協(xié)調(diào)和溝通技巧

案例研討

ü 從客戶VOC中發(fā)現(xiàn)價(jià)值

ü 光桿司令在病毒肆虐地區(qū)做決斷

ü IBM的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型

ü 從書呆子到工作狂

ü 跨國(guó)協(xié)作:改變婚期的團(tuán)隊(duì)援手

實(shí)戰(zhàn)演練與行動(dòng)落地

ü 方塊拼接

ü 做人給誰(shuí)看?


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與鐵三角模式及鐵三角團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與運(yùn)作相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
企業(yè)盈利系統(tǒng)—文化落地 BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼 戰(zhàn)略新思維與決策分析 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品升級(jí) 上市公司高質(zhì)量發(fā)展與市值戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)國(guó)內(nèi)上市攻略課程 企業(yè)成長(zhǎng)與戰(zhàn)略管理 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與財(cái)務(wù)規(guī)劃
張佩星老師介紹>張佩星老師其它課程
組織級(jí)項(xiàng)目管理和實(shí)戰(zhàn)PMO 質(zhì)量管理技能提升 生產(chǎn)制造業(yè)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn) 掙值管理在項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用 營(yíng)銷項(xiàng)目管理 一帶一路沿線國(guó)家項(xiàng)目投資與工程承包風(fēng)險(xiǎn)防范與管控 一帶一路商機(jī)與海外項(xiàng)目管理及風(fēng)險(xiǎn)控制 研發(fā)項(xiàng)目管理
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25