| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業(yè)的圓桌型情景式課程，世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-04-21 13:59 |
課程長度、人數(shù)限定及反饋評分方法：
2天，計2*6＝12小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學(xué)方式，為保證學(xué)習效果，學(xué)員人數(shù)一般不超過40人。
課程反饋評分方法：去掉每個調(diào)查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設(shè)施要求：
財富百強企業(yè)的圓桌型情景式課程，世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習等。
本課程采用獨特的“實戰(zhàn)案例+現(xiàn)場考核”式訓(xùn)練方法，必須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品，請培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(380元)。同時，講臺必須是1.3米高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
參考書目：
全球版《商戰(zhàn)名家張佩星管理叢書》,張佩星，香港聯(lián)合電子出版公司。
《管理大師論創(chuàng)新——創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)與績效組織》, 楊明珺，張佩星，中歐新經(jīng)理人叢書，上海交通大學(xué)出版社。
《左手領(lǐng)導(dǎo)力，右手影響力》,張佩星，機械工業(yè)出版社。
課程大綱詳細內(nèi)容一覽：
l 要點精講、方法傳授和工具輔導(dǎo) |
? 價值營銷的魅力 ? 價值營銷的核心賣點是什么？ ? 價值營銷的實際操作四步法 價值發(fā)現(xiàn) 價值重估 價值匹配 價值點睛 ? 實現(xiàn)價值的兩個關(guān)鍵途徑 物理溢價 心理溢價 ? 如何用價值營銷對抗價格戰(zhàn)？ 我的產(chǎn)品就是比你的高大上 除了價格，還有你所不知道的…… 客戶期待什么：理所當然質(zhì)量、線性質(zhì)量、魅力質(zhì)量 最絕的一手：幫客戶實現(xiàn)價值 ? 向?qū)崙?zhàn)學(xué)習：價值營銷的行業(yè)頂尖策略 互聯(lián)時代的多元化與差異化 低成本領(lǐng)先和降本增效 拼速度和變節(jié)奏 聚焦vs跨界 賣產(chǎn)品vs賣方案 免費與客戶體驗 不要被移動時代out 寡頭與小微 互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+云計算 大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈中蘊含的巨大價值 工業(yè)4.0與個性化和定制化 人工智能，對你們的大沖擊和大機會 ? 價值營銷制勝策略的落地工具 市場機會與市場威脅分析 價值強項和價值弱項診斷 不同象限的營銷策略選擇 動態(tài)價值組合拳：DVC-SWOT ? 價值營銷的重要方法、工具與技巧 機會判斷工具：市場預(yù)測法+Delphi技術(shù) 需求識別技巧：市場細分與客戶細分 需求分析工具：虛實調(diào)研法+量表 價格確定工具：競爭導(dǎo)向定價法 獲利導(dǎo)向技巧：客戶價值分析與利益導(dǎo)向 ? 價值營銷的創(chuàng)新方法和技巧 講故事 高手與俗手，廣告見分曉 事件營銷：弄點動靜出來 黏住客戶：關(guān)注度、粉絲群、轉(zhuǎn)換率 |
l 案例分析與研討 |
ü 引導(dǎo)跨世紀行業(yè)潮流的價值營銷戰(zhàn)略組合 ü 任正非的價值觀 ü 特斯拉僅僅是在賣產(chǎn)品嗎？ ü 讓董事長為你投資 ü 不是所有牛奶都叫特侖蘇 ü 喬布斯砍掉70%產(chǎn)品線 ü 行業(yè)領(lǐng)袖四次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，四次登臨價值巔峰 ü 多品牌中的價值實現(xiàn) ü 小微的機會：阿里巴巴是怎么做的 ü 華為最牛的技術(shù)什么？ ü 谷歌AI：贏了圍棋，下一步想贏什么? ü 騰訊的左右互博 ü 絕頂?shù)碾p關(guān)廣告，超凡的價值升華 ü 產(chǎn)品與人品 ü 當領(lǐng)導(dǎo)提出了不可能的竣工日期…… |
l 實戰(zhàn)演練與落地操作 |
ü 賣什么？ ü 猜不透的大數(shù)據(jù) ü 量表設(shè)計 ü 為你的產(chǎn)品做一分鐘廣告 ü 用DVC-SWOT工具制定價值營銷策略 |
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