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營銷戰(zhàn)略

主講老師: 高海友 高海友

主講師資:高海友

課時安排: 2天/6小時一天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本次課程以營銷戰(zhàn)略為核心目標(biāo),探討如何贏在營銷戰(zhàn)略背后的原因和故事。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-17 09:19


【課程背景】

方向錯了,前進就成了后退。

有專家認(rèn)為,從生產(chǎn)力角度,最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和,問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級了,商業(yè)思維就要升級,當(dāng)前的社會背景變化了,動作就要變化。跟不上變化,就會被淘汰,這是生存法則。

中國經(jīng)濟已經(jīng)從“有沒有”的時代,跨過了“好不好”的時代,又進入到“好又多”的時代。“有沒有”的時代:企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大,產(chǎn)能大,勤奮度高?!昂貌缓谩钡臅r代:企業(yè)成功的要素由價格升級到價值,有產(chǎn)品升級到品牌。但是如今,企業(yè)在“好又多”的的時代:哪些是我們的重中之重的要素?

市場區(qū)域突破的思維是多角度的,是“換擋”模式的突破,還是“加油”模式的突破?創(chuàng)新都有什么絕招?哪些工具和思路有效? 如何落地?  

本次課程以營銷戰(zhàn)略為核心目標(biāo),探討如何贏在營銷戰(zhàn)略背后的原因和故事

【課程特點】

以實際案例為基礎(chǔ),以實際案例闡述核心原理,"道術(shù)雙修""魚漁兼得",讓學(xué)員掌握解決問題的核心理念和原理。

理論講解、案例分析、互動式、參與式教學(xué)

分組式討論、小組PK、學(xué)員分享、問題解答等形式進行課堂互動

【課程收益】

認(rèn)知當(dāng)今商業(yè)發(fā)展階段在歷史階段的位置,及認(rèn)知自我商業(yè)階段。

掌握商業(yè)營銷工具的分解及應(yīng)用,方向正確,前進才是進步。

從哲學(xué)思維的角度認(rèn)知營銷戰(zhàn)略及落地。

學(xué)習(xí)市場營銷理論管

學(xué)習(xí)營銷模式的設(shè)計與創(chuàng)新

掌握戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破

認(rèn)知人才戰(zhàn)略與個體能力模型

【授課老師】

高海友

受聘清華大學(xué)、北京大學(xué)、哈工大等高??偛冒嗵仄钢v師;哈工大EMBA授課老師;

北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師;國內(nèi)20余家培訓(xùn)機構(gòu)名師團講師;共青團中央CCT大學(xué)生(青年)就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人;

出版【工作不狠職位不穩(wěn)】等書籍

【營銷管理】【市場營銷】【大客戶營銷】【營銷心理學(xué)】【卓越營銷團隊打造】【溝通與談判】【服務(wù)營銷】【經(jīng)銷商管理】【現(xiàn)代招投標(biāo)技能】【營銷落地與執(zhí)行】

【課時安排】2 天(12

【授課大綱】

 

一、 適應(yīng)市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷戰(zhàn)略

1. 市場變化有點快

2. 時代變化對應(yīng)的要求

3. 20世紀(jì)和21世紀(jì)市場變化了些什么

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時代的思維!

二、 營銷的根本是哲學(xué)

1. 心明則智

2. 順勢而生

3. 以人為本

4. 恒道無常

5. 有法無形

6. 終極表達

三、 市場營銷理論管理

1. 營銷關(guān)鍵詞的升級與轉(zhuǎn)變

2. 營銷理論-應(yīng)用理論

3. 市場競爭背景下的營銷邏輯

4. 營銷功能的升華

5. 驅(qū)動模型要素

a) 品牌驅(qū)動—香奈爾Chanel、Burberry

b) 產(chǎn)品驅(qū)動—老干媽、小米……

c) 創(chuàng)新驅(qū)動—可口可樂……

d) 價格驅(qū)動—小米、性價比最高……

e) 服務(wù)驅(qū)動—海爾、海底撈……

f) 內(nèi)容驅(qū)動—內(nèi)容的產(chǎn)品(汽車之家)……

g) 渠道驅(qū)動:渠道為王,OV ……

h) 終端驅(qū)動:安利……

四、 營銷模式的設(shè)計與創(chuàng)新

1. 認(rèn)知營銷模式

2. 營銷模式設(shè)計的根本

3. 營銷模式設(shè)計的條件思維

4. 營銷模式的設(shè)計思路

5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中,哪些條件產(chǎn)生巨大變化

6. 營銷模式中的渠道理解

五、 戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破 

1. 營銷突破的五個關(guān)鍵要素

2. 所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴

3. 所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程

4. 售中要素舉要

5. 服務(wù)能力

6. 服務(wù)營銷的理念(價值觀)

7. “卓越”是客戶以為的卓越

8. 大客戶營銷要素舉要

六、 人才戰(zhàn)略與個體能力模型

1. 市場精英八大行為模式提升

2. 卓越營銷團隊的打造與管理

 
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