營銷戰(zhàn)略

【課程背景】

2 方向錯了，前進就成了后退。

2 有專家認(rèn)為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級了，商業(yè)思維就要升級，當(dāng)前的社會背景變化了，動作就要變化。跟不上變化，就會被淘汰，這是生存法則。

2 中國經(jīng)濟已經(jīng)從“有沒有”的時代，跨過了“好不好”的時代，又進入到“好又多”的時代。“有沒有”的時代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高?！昂貌缓谩钡臅r代：企業(yè)成功的要素由價格升級到價值，有產(chǎn)品升級到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的的時代：哪些是我們的重中之重的要素？

2 市場區(qū)域突破的思維是多角度的，是“換擋”模式的突破，還是“加油”模式的突破？創(chuàng)新都有什么絕招？哪些工具和思路有效？ 如何落地？  

2 本次課程以營銷戰(zhàn)略為核心目標(biāo)，探討如何贏在營銷戰(zhàn)略背后的原因和故事。

【課程特點】

2 以實際案例為基礎(chǔ)，以實際案例闡述核心原理，"道術(shù)雙修""魚漁兼得"，讓學(xué)員掌握解決問題的核心理念和原理。

2 理論講解、案例分析、互動式、參與式教學(xué)

2 分組式討論、小組PK、學(xué)員分享、問題解答等形式進行課堂互動

【課程收益】

2 認(rèn)知當(dāng)今商業(yè)發(fā)展階段在歷史階段的位置，及認(rèn)知自我所處的商業(yè)階段。

2 掌握商業(yè)營銷工具的分解及應(yīng)用，方向正確，前進才是進步。

2 從哲學(xué)思維的角度認(rèn)知營銷戰(zhàn)略及落地。

2 學(xué)習(xí)市場營銷理論管理

2 學(xué)習(xí)營銷模式的設(shè)計與創(chuàng)新

2 掌握戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破

2 認(rèn)知人才戰(zhàn)略與個體能力模型

【授課老師】

2 高海友

2 受聘清華大學(xué)、北京大學(xué)、哈工大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA授課老師；

2 北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；國內(nèi)20余家培訓(xùn)機構(gòu)名師團講師；共青團中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人；

2 出版【工作不狠職位不穩(wěn)】等書籍

2 【營銷管理】【市場營銷】【大客戶營銷】【營銷心理學(xué)】【卓越營銷團隊打造】【溝通與談判】【服務(wù)營銷】【經(jīng)銷商管理】【現(xiàn)代招投標(biāo)技能】【營銷落地與執(zhí)行】

【課時安排】2 天（12）

【授課大綱】

一、 適應(yīng)市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷戰(zhàn)略

1. 市場變化有點快

2. 時代變化對應(yīng)的要求

3. 20世紀(jì)和21世紀(jì)市場變化了些什么

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時代的思維！

二、 營銷的根本是哲學(xué)

1. 心明則智

2. 順勢而生

3. 以人為本

4. 恒道無常

5. 有法無形

6. 終極表達

三、 市場營銷理論管理

1. 營銷關(guān)鍵詞的升級與轉(zhuǎn)變

2. 營銷理論-應(yīng)用理論

3. 市場競爭背景下的營銷邏輯

4. 營銷功能的升華

5. 驅(qū)動模型要素

a) 品牌驅(qū)動—香奈爾Chanel、Burberry

b) 產(chǎn)品驅(qū)動—老干媽、小米……

c) 創(chuàng)新驅(qū)動—可口可樂……

d) 價格驅(qū)動—小米、性價比最高……

e) 服務(wù)驅(qū)動—海爾、海底撈……

f) 內(nèi)容驅(qū)動—內(nèi)容的產(chǎn)品（汽車之家）……

g) 渠道驅(qū)動：渠道為王，OV ……

h) 終端驅(qū)動：安利……

四、 營銷模式的設(shè)計與創(chuàng)新

1. 認(rèn)知營銷模式

2. 營銷模式設(shè)計的根本

3. 營銷模式設(shè)計的條件思維

4. 營銷模式的設(shè)計思路

5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化

6. 營銷模式中的渠道理解

五、 戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破 

1. 營銷突破的五個關(guān)鍵要素

2. 所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴

3. 所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程

4. 售中要素舉要

5. 服務(wù)能力

6. 服務(wù)營銷的理念（價值觀）

7. “卓越”是客戶以為的卓越

8. 大客戶營銷的要素舉要

六、 人才戰(zhàn)略與個體能力模型

1. 市場精英八大行為模式提升

2. 卓越營銷團隊的打造與管理