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卓越營銷技能技巧打造

主講老師: 高海友 高海友

主講師資:高海友

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銷售集訓(xùn); 強(qiáng)化銷售心態(tài),激勵(lì)團(tuán)隊(duì); 營銷技能技巧培訓(xùn)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-14 14:10


【培訓(xùn)背景】 

§ 2B銷售,銷售集訓(xùn)

§ 強(qiáng)化銷售心態(tài),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

§ 營銷技能技巧培訓(xùn)

【課時(shí)安排】

§ 2天

【課程形式】

§ 理論講解、案例分析,參與式互動(dòng)式教學(xué)。

【主講老師】 高海友老師

§ 受聘清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等、哈工大高??偛冒嗵仄钢v師;

§ 北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,國內(nèi)多家機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師;

§ 出版【工作不狠職位不穩(wěn)】等書籍

【課程大綱】

第一部分:卓越團(tuán)隊(duì)的卓越心態(tài)匹配

一、 卓越營銷團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)維度-結(jié)果

二、 卓越營銷團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)維度-角色定位

三、 市場精英七大心理模式培養(yǎng)

1. 做個(gè)有自我要求的人

2. 積極而不是消極

3. 正確的價(jià)值觀是能量之源

4. 面對任務(wù)的心理模型

5. 熬得住的心態(tài)

6. 團(tuán)隊(duì)精神

7. 風(fēng)險(xiǎn)意識

第二部分:大客戶銷售技能技巧

一、 自上而下的營銷關(guān)鍵要素

1. 找到鎖芯:關(guān)鍵人物、關(guān)鍵問題、關(guān)鍵要素

2. 高層要互動(dòng) 讓核心關(guān)鍵人物參與進(jìn)來,

3. 勝在過程體驗(yàn):和合能力,情感依賴--生命依賴

4. 打鐵還需自身硬:專業(yè)能力、細(xì)節(jié)能力 、通路能力

5. 打好正規(guī)戰(zhàn):正式拜訪,參觀考察 ,商務(wù)活動(dòng)

6. 借力使力的資源法 不同類別資源作用不同,情感類、權(quán)利類等

7. 機(jī)會(huì)把握:別浪費(fèi)了播種季節(jié),合適的時(shí)機(jī)(以待敵之可勝),合適的場景(正確進(jìn)攻方案)

二、 如何打造客戶的三層心理依賴

1. 情感依賴:關(guān)系處理,如何讓客戶喜歡是有方法的。

2. 專業(yè)依賴,如何讓客戶信任你,規(guī)范、正規(guī)。

3. 生命依賴,如何讓客戶一輩子離不開你

 

 第三部分:基于深度客戶認(rèn)知的關(guān)系維護(hù)

一、 贏在大客戶認(rèn)知 

1. 他是誰、他對誰負(fù)責(zé)

2. 他制約誰、喜好、性格、價(jià)值觀……

3. 客戶的特需和偏好 、為什么同競品關(guān)系好?

4. 競品:產(chǎn)品分析

5. 競事:制度、規(guī)定、流程、文化……

6. 競?cè)耍翰僮髡叩娘L(fēng)格、弱點(diǎn)和強(qiáng)點(diǎn)

7. 大客戶心理與行為分析

二、 大客戶的心理模型認(rèn)知及應(yīng)對方案

1. 行為對應(yīng)認(rèn)知原則

2. 自利原則的特征及應(yīng)用、自我原則的特征及應(yīng)用

3. 自寵心理的特征及應(yīng)用、欲望無限的特征及應(yīng)用

4. 道德特征及應(yīng)用、感性特征及應(yīng)用、理性特征及應(yīng)用

5. 需求和欲望探知、群體心理、個(gè)體差異

 

第四部分:贏在商務(wù)溝通與商務(wù)談判

一、 課程引入:案例分析-談判理念及談判認(rèn)知

1. 思考:同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果

2. 精英者不接受為答案,通過談判和溝通,達(dá)成自己期望值或利益最大化。

3. 談判重視策略和技巧

4. 談判的主體是人

5. 為什么總談不妥

6. 沒有優(yōu)勢怎么談

7. 談判高手長什么樣

8. 對象不同策略不同

二、 談判的主體是人

三、 談判的技能

四、 談判者的核心素養(yǎng)提升

五、 談判流程及要素舉要

六、 談判者常見語言錯(cuò)誤

 
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