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大客戶營銷制勝法寶

主講老師: 孫建恒
課時安排: 1天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 一、營銷管理體系 1、營銷戰(zhàn)略、模型與狼性文化 2、產(chǎn)品銷售與解決方案式銷售 3、銷售經(jīng)理素質(zhì)模型
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-12 13:12

《大客戶營銷制勝法寶》

【要點】

一、營銷管理體系

1、營銷戰(zhàn)略、模型與狼性文化

2、產(chǎn)品銷售與解決方案式銷售

3、銷售經(jīng)理素質(zhì)模型

二、直銷與渠道分銷

1、大客戶直銷體系建設與管理

2、大客戶分銷體系建設與管理

3、渠道戰(zhàn)略

4、案例分析:華為、OPPO

三、營銷流程管理

1、從銷售線索到回款全流程管理

2、各階段劃分及銷售節(jié)奏把握

四、鐵三角營銷

1、CC3角色定位,團隊作戰(zhàn),打破部門墻

2、CC3角色模型:客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、交付經(jīng)理

3、CC3在LTC/MCR流程中的定位分工

4、CC3運作與賦能

五、銷售績效狼性管理

1、KPI與OKR考核指標的制定

2、有力的激勵措施

3、績效與任職資格、薪酬體系掛鉤

4、華為的定崗、定編、定級體系案例解析

 
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