大客戶營銷制勝法寶

《大客戶營銷制勝法寶》

【要點】

一、營銷管理體系

1、營銷戰(zhàn)略、模型與狼性文化

2、產(chǎn)品銷售與解決方案式銷售

3、銷售經(jīng)理素質(zhì)模型

二、直銷與渠道分銷

1、大客戶直銷體系建設與管理

2、大客戶分銷體系建設與管理

3、渠道戰(zhàn)略

4、案例分析：華為、OPPO

三、營銷流程管理

1、從銷售線索到回款全流程管理

2、各階段劃分及銷售節(jié)奏把握

四、鐵三角營銷

1、CC3角色定位，團隊作戰(zhàn)，打破部門墻

2、CC3角色模型：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、交付經(jīng)理

3、CC3在LTC/MCR流程中的定位分工

4、CC3運作與賦能

五、銷售績效狼性管理

1、KPI與OKR考核指標的制定

2、有力的激勵措施

3、績效與任職資格、薪酬體系掛鉤

4、華為的定崗、定編、定級體系案例解析