打造卓越銷售經(jīng)理人

打造卓越銷售經(jīng)理人 

【學(xué)習(xí)背景】

       銷售團(tuán)隊(duì)目的性強(qiáng)、節(jié)奏更快、壓力更大同時(shí)貢獻(xiàn)也大，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理人，既是領(lǐng)頭狼、也是指揮家，這就對銷售經(jīng)理本身業(yè)務(wù)和管理能力提出了更高的要求。本課程就是為了提升銷售經(jīng)理人自身的業(yè)務(wù)能力和管理能力，從而更好承擔(dān)領(lǐng)頭狼、指揮家的角色而設(shè)立。

 【課程目標(biāo)】

1. 成為優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)素質(zhì)

2. 銷售技巧和能力的提升

3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理能力提升

【課程提綱】

第一章 成為一流銷售的關(guān)鍵點(diǎn)

1. 銷售人才的六大障礙

（1） 自我設(shè)限

（2） 信心不足

（3） 技巧欠缺

（4） 缺乏創(chuàng)新

（5） 急于求成

（6） 學(xué)習(xí)力弱

2. 成為一流銷售的五大要素

（1） 自信力

（2） 理解力

（3） 影響力

（4） 取悅力

（5） 恒定力

第二章  新形勢下的營銷升級與突破

1. 謀而后動——市場策略分析

（1）我是誰——自我市場態(tài)勢分析

（2）對手誰——競爭對手分析

（3）賣給誰——市場及客戶分析

（4）怎么賣——自身渠道及銷售規(guī)律分析

      2.  針對性的營銷策略升級

           （1）符號化的自身產(chǎn)品形象突破五個(gè)一

           （2）打造與競爭對手差異化的四個(gè)維度

                    細(xì)分定位差異化、通路差異化、促銷活動差異化、服務(wù)差異化

           （3）打造分層級的客戶銷維一體化戰(zhàn)略

           （4）差異化渠道策略與集客系統(tǒng)

      3.  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新媒體內(nèi)容營銷

            （1）什么是內(nèi)容營銷

            （2）互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷模式的顛覆

            （3）內(nèi)容營銷的基本邏輯動線

認(rèn)知    吸引   共情   接受   行動   維護(hù)與傳播

（4）內(nèi)容營銷的兩個(gè)基本策略

打造什么——因人成事還是因事選人

            （5）不同策略的營銷手法運(yùn)用及案例分析

三、 銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何帶團(tuán)隊(duì)？

1. 團(tuán)隊(duì)主管的任務(wù)是把一群小雞變成老鷹

2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)要結(jié)果是團(tuán)隊(duì)主管的工作核心

3. 如何保證結(jié)果？

（1） 銷售團(tuán)隊(duì)出結(jié)果的五個(gè)步驟

（2） 以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售計(jì)劃表

（3） 把控過程的八個(gè)方式

4. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的三大法寶

（1） 目標(biāo)激勵(lì)

目標(biāo)能產(chǎn)生動力的核心：讓他相信自己能做到并得到利益與逃避懲罰

讓員工信心滿滿接受任務(wù)的四個(gè)核心

視頻案例：用教練技術(shù)的手法去派任務(wù)

（2） PK激勵(lì)

PK激勵(lì)的核心是不服輸?shù)男睦?/span>

PK激勵(lì)發(fā)生作用的核心：相信自己能贏、性價(jià)比高、輸了比較慘

如何做好個(gè)人與組織的PK設(shè)計(jì)

如何做好員工之間的PK設(shè)計(jì)

現(xiàn)場演練：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)PK方案

（3） 親情與關(guān)懷激勵(lì)

為什么說銷售團(tuán)隊(duì)的親情與關(guān)懷激勵(lì)非常重要

看得見摸得著的“小天使計(jì)劃”

           結(jié)語：管理者的自我超越