招聘渠道分析與面試談判技巧

【課程背景】

——候選人在哪里？

——我們用什么方式吸引候選人？

——看上一個(gè)候選人，但工資達(dá)不到他的期望值，這個(gè)話該怎么談？

——本來(lái)可以留下來(lái)的候選人，面談時(shí)沒(méi)抓住重點(diǎn)給談跑了，怎么辦？

課程通過(guò)分析雇主品牌、招聘渠道，同時(shí)帶入實(shí)際的薪酬面談場(chǎng)景，幫助學(xué)員厘清招聘管理的前端發(fā)力點(diǎn)，擴(kuò)大招聘漏斗，同時(shí)掌握必要的面試談判技能，提升與員工談“薪”的溝通水平，從而成為獵聘高手。

【課程收益】

幫助客戶(hù)掌握——

?  掌握招聘中的深度識(shí)人問(wèn)話技巧

?  掌握薪酬面談中的談判技巧

?  掌握招聘管理中“雇主品牌、招聘渠道、招聘評(píng)估”等模塊的工作要點(diǎn)及工作方法

?  理解薪酬策略及薪酬設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)

?  了解系統(tǒng)思考模型

【課程特色】

1、講師具有管理局內(nèi)人及咨詢(xún)旁觀者的雙重視角

2、70%的案例為親自操作或?qū)嵉剌o導(dǎo)

【課程對(duì)象】中高層管理者、人力資源從業(yè)者，面試官

【課程時(shí)間】1天授課（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、在招聘管理中，最重要的思路是什么？

1、 我們是要解決問(wèn)題？還是要挖掘機(jī)會(huì)？

2、系統(tǒng)思考為什么重要？

3、為什么說(shuō)招聘管理是一個(gè)系統(tǒng)？

?  招聘的核心要素有哪些？

?  核心要素之間有怎樣的連接？

案例：有創(chuàng)意CEO如何另類(lèi)搶人？為什么水池永遠(yuǎn)裝不滿(mǎn)水？

二、打造雇主品牌——我們是誰(shuí)？如何讓求職者知道我們是誰(shuí)？

1、我們的定位是什么？

?  我們是誰(shuí)？

?  我想吸引誰(shuí)？

?  我們的優(yōu)勢(shì)有什么？

2、如何呈現(xiàn)我的優(yōu)勢(shì)？

?  什么樣的招聘文案最走心？

?  除了文字，還有其他的方式嗎？

3、什么樣的宣傳最到位？

?  誰(shuí)是公司品牌的第一代言人？

?  誰(shuí)是公司品牌的主力代言人？

工具：工作動(dòng)機(jī)三角模型

案例：小馬宋的一篇招聘奇文、出彩的招聘視頻、如何半年追到一位總助？

三、選擇招聘渠道——什么樣的渠道最合適？

1、內(nèi)部招聘——為什么說(shuō)內(nèi)部才是人才的主產(chǎn)地？

2、 社會(huì)招聘——如何摘到最大的果子？

?  如何用好“內(nèi)部推薦”這把刀？

?  如何找到正確而快速的路？

?  為什么要“人人都是招聘官”？

3、 校園招聘——如何選中好苗子？

?  如何做一場(chǎng)事半功倍的校園招聘？

案例：給那么多錢(qián)的內(nèi)部推薦為什么會(huì)失??？到哪里找愿意外駐非洲的業(yè)務(wù)員？ 為什么會(huì)有搶人大戰(zhàn)？

四、如何讓薪酬面談水到渠成？

1、對(duì)于“薪酬”，面試官必須掌握什么？

?  我們的“薪”有什么？“酬”有什么？

?  我們的薪酬策略是什么？

?  我們的薪酬設(shè)計(jì)是什么？

?  我們的定薪原則是什么？

2、如何知道應(yīng)聘者要什么？

?  如何通過(guò)底層問(wèn)題探詢(xún)工作動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀？

?  如何清晰應(yīng)聘者的薪酬底線？

?  面試時(shí)薪酬面談的本質(zhì)是什么？

3、管理薪酬面談的工具有哪些？

?  利益分類(lèi)

?  預(yù)期管理

?  客觀標(biāo)準(zhǔn)

工具：FACT問(wèn)話法、STAR追問(wèn)法、哈佛談判理論ICON、三點(diǎn)三線溝通模型

案例：底薪低如何談判？總額低如何談判？不是高薪請(qǐng)來(lái)的高手

呈現(xiàn)：小組演練

五、做好招聘評(píng)估——如何讓未來(lái)的招聘更事半功倍？

1、面試官如何做好復(fù)盤(pán)？

2、怎樣進(jìn)行招聘分析？

?  招聘運(yùn)營(yíng)：如何提升與優(yōu)化？

?  招聘價(jià)值：如何體現(xiàn)與決策？

工具：招聘分析模型