基于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化的研發(fā)與市場(chǎng)管理

【課程背景】

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)，大部分的項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理是從研發(fā)工程師提拔而來的，比如總工程師、企業(yè)科學(xué)家、資深工程師、技術(shù)骨干選拔而來，長(zhǎng)期技術(shù)工作養(yǎng)成的工程師思維，慣常關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程，通常缺乏工程商人必備的關(guān)鍵思維，比如產(chǎn)品商品化、技術(shù)商業(yè)化，目標(biāo)市場(chǎng)思維，以及產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)等關(guān)鍵產(chǎn)品思維，因此對(duì)很多產(chǎn)品戰(zhàn)略問題一籌莫展。

集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）世界500強(qiáng)中近80%的公司在推行該方法，核心思想就是產(chǎn)品商業(yè)化，以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)，基于產(chǎn)品生命周期管理方法論，圍繞“從客戶中來，到客戶中去”的宗旨，講解產(chǎn)品從市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分到產(chǎn)品研發(fā)過程，樣品到量產(chǎn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)過程，以及產(chǎn)品上市和批量供貨，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與退市等流程方法，同時(shí)結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例，不斷總結(jié)提煉，從而推出該課程，案例、模板、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、學(xué)員分享、學(xué)員演練、重難答疑等貫穿整個(gè)授課過程。

【適合對(duì)象】

總經(jīng)理、產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃部長(zhǎng)、產(chǎn)品管理部長(zhǎng)、產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會(huì)管理人員、總工程師、技術(shù)總工、研發(fā)/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、新產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、中試部技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)骨干工程師等。

【課程預(yù)期收益】

1.      通過學(xué)習(xí)，借助本課程模型，學(xué)員能夠說明產(chǎn)業(yè)化、商品化為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)的成功規(guī)律和關(guān)鍵成功因素。

2.      通過學(xué)習(xí)，借助本課程內(nèi)容，學(xué)員能夠列舉所在企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、商品化中最容易遇到的問題，并找到解決的思路。

3.      通過學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠借鑒本課程流程、模板，初步應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化商品化為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷體系的整體架構(gòu)、思想和方法，深入理解流程重整和產(chǎn)品重整的方法，初步建立和優(yōu)化所在公司的流程和體系。

4.      通過學(xué)習(xí)，借助本課程中的流程、制度、模板，學(xué)員能夠初步應(yīng)用研發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)化商品化為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷體系，以及樣品到量產(chǎn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)關(guān)鍵控制方法，實(shí)現(xiàn)跨部門的有效運(yùn)作，提升產(chǎn)品商品化中轉(zhuǎn)產(chǎn)水平以及相關(guān)技能方法。

【教學(xué)形式】

50%理論講授+30%現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)+20%總結(jié)答疑

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天/6小時(shí)

【教學(xué)形式】

50%理論講授+30%現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)+20%疑難解答

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天/12小時(shí)

【課程大綱】

模塊一、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化與商品化的基礎(chǔ)認(rèn)知

1.      產(chǎn)品的概念

2.      產(chǎn)品和商品的比較

3.      商品化產(chǎn)品的基礎(chǔ)認(rèn)知：5和諧

4.      商品化實(shí)施的一般過程

5.      商品化應(yīng)遵循的7原則

6.      產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品涉及的技術(shù)過程

7.      產(chǎn)品開發(fā)管理的系統(tǒng)性思維

1)      技術(shù)、樣品、產(chǎn)品、商品的區(qū)別

2)      為什么要把產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)開發(fā)相分離？

3)      產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

4)      如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功？

5)      如何理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)？

8.      產(chǎn)品商品化與產(chǎn)業(yè)化六方面的要求

1)      核心項(xiàng)目小組的團(tuán)隊(duì)

2)      結(jié)構(gòu)化的流程

3)      階段決策評(píng)審

4)      產(chǎn)品戰(zhàn)略

5)      技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的分離

6)      管道管理

模塊二、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求與目標(biāo)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

1.      細(xì)分市場(chǎng)分析

1)市場(chǎng)細(xì)分價(jià)值和意義

2)市場(chǎng)細(xì)分的八種方法

3)細(xì)分市場(chǎng)分類標(biāo)準(zhǔn)（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）

4)細(xì)分市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、銷售利潤(rùn)率分析

5)細(xì)分市場(chǎng)主流產(chǎn)品的SWOT分析

6)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（$APPEALS）

7)細(xì)分市場(chǎng)拓展策略分析

8)模板分享：細(xì)分市場(chǎng)描述模板解析

2.      目標(biāo)市場(chǎng)的確定

1)判斷市場(chǎng)潛力

2)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

3)產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)的匹配（SPAN）

4)客戶價(jià)值分析

5)產(chǎn)品組合分析

6)企業(yè)擴(kuò)張策略（產(chǎn)品線與市場(chǎng)擴(kuò)張）

7)目標(biāo)市場(chǎng)拓展可行性分析

3.      市場(chǎng)需求

1)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)需求的關(guān)系

2)市場(chǎng)需求的收集：原始需求模板

3)市場(chǎng)需求分析

模塊三、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

1.      產(chǎn)品路標(biāo)是什么？

2.      路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么？（平臺(tái)開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）

3.      產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程

4.      產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析

1)技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系

2)產(chǎn)品平臺(tái)的形成過程

3)產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）

4)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）

5.      產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評(píng)審

1)決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）

2)決策標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)審關(guān)鍵要素）

6.      分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系

1)市場(chǎng)策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門

2)決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu)）

7.      如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究

8.      演練：選取客戶公司的產(chǎn)品擬制開發(fā)任務(wù)書

模塊四、產(chǎn)品上市、運(yùn)營(yíng)及退市流程

1.      產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

2.      產(chǎn)品上市的策略：先“營(yíng)”后“銷”

1）如何理解營(yíng)的工作

2）如何理解銷的工作

3）營(yíng)和銷之間的關(guān)系

3.      新產(chǎn)品上市流程

1）新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)

2）發(fā)布策略

3）發(fā)布準(zhǔn)備

4）正式發(fā)布

5）發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

4.      新產(chǎn)品上市的支撐體系

1）產(chǎn)品上市支撐體系圖譜

2）產(chǎn)品的命名管理

3）產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）

4）產(chǎn)品的Beta測(cè)試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系

5）產(chǎn)品上市的效果評(píng)估

6）對(duì)產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對(duì)

7）新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系

8）產(chǎn)品上市的“151”策略

9）模板分享：某產(chǎn)品上市計(jì)劃模板

5.       產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與維護(hù)

1)      技術(shù)支持

2)      售后返修

3)      數(shù)據(jù)跟蹤

4)      用戶維護(hù)

5)      需求收集

6)      產(chǎn)品改進(jìn)建議

6.      產(chǎn)品退市

1)      產(chǎn)品退市條件

2)      產(chǎn)品退市提出和審批

3)      產(chǎn)品退市執(zhí)行

4)      案例分享：某標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品退市流程圖

課程收尾：回顧總結(jié)，重難點(diǎn)的答疑，五三一學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化行動(dòng)計(jì)劃