直播實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤：新手運(yùn)營破百萬帶貨的必備

【課程背景】

運(yùn)營對直播帶貨很重要！帶貨破百萬是一名新手的必走之路！

如何最快達(dá)到？要向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果的直播間運(yùn)營案例要結(jié)果！一名優(yōu)秀的直播間運(yùn)營從懂行業(yè)，懂直播，懂主播，投放，數(shù)據(jù)等等各個(gè)模塊的能力必不可少！應(yīng)當(dāng)有更進(jìn)一步的提升！因?yàn)橹辈サ拇髣菟叄?/span>

1.0時(shí)期：流量更貴，商家如何應(yīng)對？

由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時(shí)，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應(yīng)對？

2.0時(shí)期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應(yīng)對？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉(zhuǎn)化越來越難的情況，直播突破了時(shí)間空間的束縛，它可以同時(shí)向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應(yīng)對？

3.0時(shí)期：競爭更大，商家如何應(yīng)對？

現(xiàn)在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標(biāo)推進(jìn)時(shí)，進(jìn)入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地?cái)傊辈ナ潜厝坏?，把握住了機(jī)會(huì)就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應(yīng)對？

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗(yàn)?zāi)米?/span>

將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經(jīng)驗(yàn)交付，對直播間運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等工作的激勵(lì)、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

不務(wù)虛，重實(shí)操，千場實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造主播鐵軍，方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后陪練讓大家率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實(shí)，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

?  嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：踐行阿里精神自己先干給團(tuán)隊(duì)看，導(dǎo)師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價(jià)高達(dá)980元，做抖音微信賬號(hào)領(lǐng)域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實(shí)力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、直播總GMV破10億，電商總GMV破百億，抖音、新榜等平臺(tái)請為客座專家與評委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費(fèi)“陪練”甚至“帶運(yùn)營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營、私域運(yùn)營、短視頻運(yùn)營推廣的專項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能。

【課程時(shí)間】

2天-4天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、打牢基礎(chǔ)：深度認(rèn)知直播帶貨與賬號(hào)完善

1、【行業(yè)前景】直播電商發(fā)展現(xiàn)狀與行業(yè)解讀

2、【平臺(tái)規(guī)范】直播平臺(tái)規(guī)范與守規(guī)重點(diǎn)

3、【團(tuán)隊(duì)介紹】高效執(zhí)行的直播帶貨團(tuán)隊(duì)

4、【職業(yè)路徑】直播運(yùn)營崗位工作內(nèi)容與職業(yè)發(fā)展路徑

5、【直播流程】直播帶貨全流程講解：一場千萬級直播復(fù)盤

6、【帶貨定位】直播帶貨定位：選對行業(yè)與品類方向

7、【平臺(tái)占位】直播平臺(tái)占位：匹配平臺(tái)并找到快速發(fā)展的捷徑

8、【IP定位】IP定位與占位：挖掘并放大帶貨IP的潛力

9、【帳號(hào)開通】直播平臺(tái)帳號(hào)的開通與包裝

——學(xué)員實(shí)操認(rèn)知方案與定位包裝

二、使用工具：抖音、淘寶等后臺(tái)工具實(shí)操技巧

1、【用戶預(yù)約】巧妙設(shè)置預(yù)告時(shí)間，讓用戶點(diǎn)擊預(yù)約

2、【裝飾】合理利用直播間裝飾，豐富直播間內(nèi)容

3、【購物車】添加商品至購物車的步驟及注意事項(xiàng)

4、【紅包】正確設(shè)計(jì)紅包節(jié)奏，持續(xù)加熱直播間氛圍

5、【福袋】恰當(dāng)設(shè)計(jì)福袋活動(dòng)，有效拉長用戶停留時(shí)長

6、【優(yōu)惠券】精準(zhǔn)利用優(yōu)惠券，提高直播間成單

7、【風(fēng)車導(dǎo)流】合理利用風(fēng)車功能，促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化

——學(xué)員模擬實(shí)操與答疑

三、用戶運(yùn)營：直播間運(yùn)營技巧

1、【活動(dòng)策略】直播間活動(dòng)運(yùn)營策略

1）一場直播帶貨的活動(dòng)安排

2）如何有效設(shè)計(jì)直播間活動(dòng)

3）如何進(jìn)行活動(dòng)檢驗(yàn)及優(yōu)化

2、【掌握用戶】直播間用戶運(yùn)營技巧

1）直播間用戶運(yùn)營的目的

2）直播間用戶運(yùn)營模型

3）不同用戶的運(yùn)營策略

3、【客服服務(wù)】抖音客服服務(wù)技巧

1）抖音客服工作一覽

2）0差評客服處理四大技巧

3）客服強(qiáng)化與發(fā)展方向

——學(xué)員策劃方案、模擬實(shí)操與答疑

四、小店運(yùn)營：抖音小店運(yùn)營技巧

1、【開通】抖音小店開通的辦法

2、【子賬號(hào)】子賬號(hào)創(chuàng)建步驟

3、【商品】商品創(chuàng)建步驟

4、【渠道】售賣渠道選擇

5、【跟蹤】訂單與物流管理

五、掌握投放：直播間基礎(chǔ)投放建模方法

1、【流量運(yùn)營】抖音平臺(tái)流量運(yùn)營攻略

2、【流量投放】抖+與千川投放實(shí)操技巧

3、【短視頻賦能】種草類短視頻策劃與引流策略

4、【短視頻賦能】帶貨類短視頻策劃與引流策略

5、【常規(guī)打法】直播間銷售額保證常規(guī)打法

6、【平臺(tái)新打法】直播間GMV提升高階打法

——學(xué)員模擬投放實(shí)操、輸出方案與答疑

六、直播間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

1、【具體指標(biāo)】掌握直播間核心數(shù)據(jù)指標(biāo)

2、【找到】如何找到核心數(shù)據(jù)指標(biāo)

3、【分析】如何對核心數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

七、直播帶貨運(yùn)營崗位發(fā)展規(guī)劃

1、【工作內(nèi)容】直播運(yùn)營工作內(nèi)容及核心能力

2、【操盤手路線】從運(yùn)營到操盤手的發(fā)展路徑

3、【主播路線】從運(yùn)營到主播的發(fā)展路徑

八、掌握直播全流程

1、【供應(yīng)鏈管理】直播間供應(yīng)鏈運(yùn)營技巧

2、【選品策略】直播間選品、測品、排品、切品、講品和投品

3、【直播腳本】直播腳本的策劃與制作

4、【直播間搭建】直播間搭建與物料準(zhǔn)備

5、【話術(shù)設(shè)計(jì)】直播間互動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)

6、【活動(dòng)運(yùn)營】直播間活動(dòng)運(yùn)營的設(shè)計(jì)方法

7、【用戶運(yùn)營】直播間用戶運(yùn)營與維護(hù)

8、【直播復(fù)盤】直播復(fù)盤如何做

——學(xué)員策劃直播全流程方案、模擬查錯(cuò)與答疑

九、經(jīng)驗(yàn)管理：直播團(tuán)隊(duì)避坑指南及直播前景展望

1、【團(tuán)隊(duì)配合】直播團(tuán)隊(duì)配合失誤的案例集錦

2、【團(tuán)隊(duì)管理】直播團(tuán)隊(duì)如何管理和激勵(lì)

3、【前景展望】直播團(tuán)隊(duì)提前布局思路

4、【興趣電商】興趣電商的新機(jī)會(huì)