直播破億三板斧： 經(jīng)銷商與連鎖門店實(shí)戰(zhàn)案例拆解

自己賬號粉絲百萬，孵化新媒體流量黑客1800+，為該體系頂流，一周實(shí)現(xiàn)39萬元訂課，且課后深受終端業(yè)務(wù)100%五星好評；實(shí)戰(zhàn)月銷售破億案例3個(gè)，破千萬案例5個(gè)，破百萬案例9個(gè)。

【課程背景】

疫情之下，連鎖加盟業(yè)績差，未來在哪，連鎖加盟在苦等；

流量在哪，生意和錢就在那，可冒然做直播會不會失?。?/span>

已開始做的，燒錢很多，直播虧損成交差。

賬號漲粉后不知何用，導(dǎo)私域遙遙無期，不見復(fù)購的利潤？

公司焦急，團(tuán)隊(duì)慌張，怎么破？不想頭疼醫(yī)疼，腳疼醫(yī)腳！

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

1、收獲一套經(jīng)銷商與連鎖門店SOP：學(xué)完不會遺忘，導(dǎo)師給出一份操作步驟SOP，涉及內(nèi)容，工具和課外免費(fèi)咨詢的SOP，讓工作按照“說明書”去做就行，遇到麻煩找?guī)煾?/span>

2、附贈咨詢與流量：附贈業(yè)務(wù)管理人員.核心人員課后1小時(shí)業(yè)務(wù)上刁鉆問題咨詢，并針對情況附贈流量（自營五大直播基地），助力學(xué)后實(shí)戰(zhàn)

3、掌握三板斧里第一斧，增加流量與成交：通過短視頻直播，做強(qiáng)抖音.微信視頻號.小紅書等公域平臺，掌握普通新人一天生產(chǎn)10條+視頻（精準(zhǔn)引流視頻）的方法與提高成交2%-5%之間

4、掌握三板斧里第二斧，促進(jìn)復(fù)購與日活：將公域流量導(dǎo)流入私域，小程序，門店，提升一倍復(fù)購，50%日活

5、掌握三板里第三斧，打造裂變與矩陣：客戶介紹客戶的口碑宣傳方法，與開發(fā)員工積極性進(jìn)行矩陣化IP打造，讓新增流量源源不斷而來，0成本

6、最終，形成閉環(huán)與管理：高達(dá)15+案例，涉及親身實(shí)戰(zhàn)與輔導(dǎo)學(xué)員從0到月破2億+的打法——從公域到私域的閉環(huán)營銷：成交-導(dǎo)流-復(fù)購-裂變

【課程時(shí)長】1-2天（每天6H）

【適合學(xué)員】

1、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)：對抖音.微信視頻號.小紅書.B站等新戰(zhàn)場已布局需要提升，或準(zhǔn)備入局的負(fù)責(zé)人；

2、一線員工：上述直播平臺相關(guān)的主播，運(yùn)營，編導(dǎo)，數(shù)據(jù)等工作崗，與轉(zhuǎn)型.轉(zhuǎn)崗的新人。

【課程大綱】

第一天

一、為什么你努力了，投入了，卻依然預(yù)期不符？

1.  帶你避開玄學(xué)

--核心內(nèi)容：影響你發(fā)展，讓你不賺錢的那些“錯(cuò)誤謠言”和“假專家”是什么？

--實(shí)戰(zhàn)案例：4大該行業(yè)錯(cuò)誤謠言合集，避免走彎路

--工具輔助：附贈抖音.微信等千元/年咨詢名額，全年保駕護(hù)航

2.  公開盲區(qū)與規(guī)則

--核心內(nèi)容：了解各平臺測號.流量分配的規(guī)則，取得共贏

--實(shí)戰(zhàn)案例：濟(jì)南某企業(yè)學(xué)員逆風(fēng)翻臉，與平臺深度共贏

--工具輔助：贈送咨詢，認(rèn)清平臺也有坑，會測號，懂流量分配原理

3.  拆解平臺流量密碼

--核心內(nèi)容：拆解CU分形成正確的路：7步揭秘平臺要什么，用戶要什么，你能給什么

--實(shí)戰(zhàn)案例：7步解讀抖音.小紅書.微信視頻號等8大主流平臺特色與科學(xué)打法，少走彎路

--工具輔助：CU分小黑盒拆解SOP

二、1斧：有沒有可能讓普通員工，1天生產(chǎn)20條免費(fèi)的，精準(zhǔn)的大流量短視頻？

1.     拿下，精準(zhǔn)流量SOP

--核心內(nèi)容：5步獲得精準(zhǔn)流量：如何確保流量都是精準(zhǔn)的，客戶是對的

--實(shí)戰(zhàn)案例：某東莞企業(yè)學(xué)員首月0營銷成本破兩百萬銷售額案例

--工具輔助：短視頻SEO操作表格

2.     拿下，熱點(diǎn)大流量SOP

--核心內(nèi)容：3步獲得大流量：在精準(zhǔn)基礎(chǔ)上如何獲得超高流量

--實(shí)戰(zhàn)案例：某北京企業(yè)學(xué)員常年將熱點(diǎn)與自身產(chǎn)品捆綁進(jìn)行營銷方法

--工具輔助：結(jié)合熱點(diǎn)實(shí)操表格

3.     拿下，快速生產(chǎn)流量SOP

--核心內(nèi)容：2步高產(chǎn)并形成矩陣IP：普通人如何制作出一天生產(chǎn)出20+高質(zhì)短視頻

--實(shí)戰(zhàn)案例：某北京企業(yè)學(xué)員在規(guī)則允許下的，讓普通人掌握0成本，批量產(chǎn)高質(zhì)量短視頻的方法

--工具輔助：剪映特殊技巧

4.     拿下，視頻引入直播間流量迭代SOP

--核心內(nèi)容：3步優(yōu)化更好：數(shù)據(jù)優(yōu)化下的短視頻迭代更好

--某廣西企業(yè)學(xué)員通過三步迭代，實(shí)現(xiàn)半月銷7000萬戰(zhàn)績

--工具輔助：復(fù)盤表格

5.     掌握，員工成為企業(yè)藍(lán)V矩陣達(dá)人SOP

--核心內(nèi)容：3步打造矩陣IP：員工/普通人如何最快速度，批量成為10萬粉絲達(dá)人，形成矩陣IP

--某江蘇企業(yè)學(xué)員通過3步打造50員工成為矩陣IP，最高個(gè)人月銷200萬，整體1500萬+/月

--工具輔助：矩陣IP表格

6.     實(shí)現(xiàn)，賬號矩陣導(dǎo)流私域、門店、直播間的SOP

--核心內(nèi)容：導(dǎo)流門店.私域.直播間：單號日產(chǎn)1000+咨詢，1000+導(dǎo)流是如何做到的

--某北京企業(yè)學(xué)員，掌握搜索營銷技術(shù)，實(shí)現(xiàn)閑時(shí)營銷，忙時(shí)轉(zhuǎn)化，業(yè)績增量75%

--工具輔助：導(dǎo)流SOP

7.   學(xué)員實(shí)操：根據(jù)案例視頻拆解并實(shí)拍，得到上述1-5要求

--實(shí)操：導(dǎo)師實(shí)操一遍，學(xué)員跟著做，產(chǎn)出一條作為成果

第二天

三、2斧：如何增加成交能力？將選品能力、排品能力、帶貨能力、與自我調(diào)節(jié)能力，齊齊提升？

1.  掌握，2套行業(yè)高轉(zhuǎn)化話術(shù)

--核心內(nèi)容：掌握“雙截棍法”.“五連套法”

--實(shí)戰(zhàn)案例：某佛山企業(yè)學(xué)員，首月月銷破千萬，次月銷破億

--工具輔助：針對行業(yè)的逼單話術(shù)合集

2.  拆解，最新帶貨營銷話術(shù)

      --核心內(nèi)容：掌握2022最新直播話術(shù)與營銷工具使用

--實(shí)戰(zhàn)案例：2022最新破千萬直播間話術(shù)，工具使用合集，匹配受訓(xùn)學(xué)員品類

3.  實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)配合促轉(zhuǎn)化

--核心內(nèi)容：3步掌握最佳配合打法，實(shí)現(xiàn)翻倍的漲粉，互動與成交

--實(shí)戰(zhàn)案例：某武漢企業(yè)學(xué)員掌握3步配合方式，實(shí)現(xiàn)月銷破2億

--工具輔助：直播團(tuán)隊(duì)配合表

4.  實(shí)戰(zhàn)，選品排品

--核心內(nèi)容：3步掌握最靠譜選品，與最新排品帶貨技術(shù)

--實(shí)戰(zhàn)案例：某上海企業(yè)學(xué)員掌握1步選品3步排品，實(shí)現(xiàn)首月近千萬戰(zhàn)績

--工具輔助：選品表格與排品表格

5.  提升，主播素質(zhì)

--核心內(nèi)容：兩步掌握主播及團(tuán)隊(duì)妝容，心理健康等多方面維護(hù)

--實(shí)戰(zhàn)案例：某佛山企業(yè)學(xué)員掌握主播素質(zhì)SOP，輔助實(shí)現(xiàn)月銷5000萬+

--工具輔助：主播基本素質(zhì)與形象SOP

6.  強(qiáng)化，科學(xué)投放

--核心內(nèi)容：平臺付費(fèi)工具講解與放大產(chǎn)投.解決老號重啟.低價(jià)標(biāo)簽等實(shí)操

--實(shí)戰(zhàn)案例：某北京企業(yè)學(xué)員止損后，ROI產(chǎn)投1比3.12案例

--工具輔助：投放自測表，放大產(chǎn)投表，通過投放解決賬號難題表

7. 學(xué)員實(shí)操：優(yōu)化學(xué)員實(shí)操直播與閉環(huán)

--導(dǎo)師師范與巡組，確保每組參與直播過程

四、3斧：如何打通公域與企業(yè)微信、視頻號的結(jié)合，讓復(fù)購與日活都翻倍？

1. 提高，復(fù)購裂變

--核心內(nèi)容：3步實(shí)現(xiàn)私域撬動公域流量與公域?qū)Я魉接颍▽?dǎo)流-成交-復(fù)購-裂變）

--實(shí)戰(zhàn)案例：某深圳企業(yè)學(xué)員掌握導(dǎo)流社區(qū)3步法，實(shí)現(xiàn)全員營銷閉環(huán)，新業(yè)務(wù)取得業(yè)內(nèi)TOP1結(jié)果

--工具輔助：“導(dǎo)流-成交-復(fù)購-裂變”方案表

2. 掌握，千人千面

--核心內(nèi)容：5步掌握微信版千人千面技術(shù)，升級你的客戶管理復(fù)購技術(shù)

--實(shí)戰(zhàn)案例：某長春企業(yè)學(xué)員使用千人千面技術(shù)管理5萬+客戶，實(shí)現(xiàn)復(fù)購翻倍案例

--工具輔助：千人千面表格

3. 揭開，隱藏技能

--核心內(nèi)容：企業(yè)微信20大操作技巧與5大便捷流程

--實(shí)戰(zhàn)案例：某上海企業(yè)學(xué)員，從直播月銷6千萬到私域年銷10億+案例

--工具輔助：千人千面表格

4. 提高，私域銷售

--核心內(nèi)容：針對企微環(huán)境下，面對不同類型的10大客戶的不同應(yīng)對策略

--實(shí)戰(zhàn)案例：某北京企業(yè)學(xué)員，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)攻破訂單，營業(yè)額翻一倍

--工具輔助：私域10大客戶類型銷售表格

5. 學(xué)員實(shí)操：進(jìn)行私域業(yè)績提升方案撰寫

--導(dǎo)師師范與巡組，確保每組參與直播過程

五、總結(jié)SOP方案

1.  帶領(lǐng)同學(xué)回顧兩日所學(xué)，形成行動方案，咨詢答疑

--獲得一份行動SOP方案，給予步驟，內(nèi)容，工具，讓學(xué)員日后工作后，隨用隨看

--以PPT形式將學(xué)員作品整理，進(jìn)行深度咨詢，受訓(xùn)后提升

六、附贈：深度業(yè)務(wù)咨詢1小時(shí)，視情況贈送所選平臺流量

1.  參與人員：業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)與天團(tuán)成員（互動分與小組分積分高的學(xué)員）

2.  參與原因：深度解決業(yè)務(wù)中難啃，非一場培訓(xùn)能解決的問題，如流量問題，轉(zhuǎn)化問題，產(chǎn)品問題，人脈資源問題，純傭帶貨問題