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互聯(lián)網(wǎng)時代,如何開發(fā)出爆款產(chǎn)品并獲得高額利潤?

主講老師: 王珂 王珂

主講師資:王珂

課時安排: 3天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 工業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃與價值變現(xiàn) 本課程從客戶角度出發(fā),圍繞產(chǎn)品的價值變現(xiàn)來設(shè)計(jì)整個產(chǎn)品的開發(fā)流程。在確立市場定位與目標(biāo)客戶后,從價值變現(xiàn)的角度挖掘客戶的需求與痛點(diǎn),并篩選出對客戶滿意度影響較高的那些需求,通過價值分析與量化的模型,將產(chǎn)品給客戶帶來的收益與價值體現(xiàn)在最終的產(chǎn)品定價上。并配合各種營銷策略與促銷工具的使用,提升產(chǎn)品的銷量與市場占有率。與此同時,構(gòu)建企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,應(yīng)對對手發(fā)起的價格戰(zhàn),使企業(yè)在激烈的市場競爭中,立于不敗之地。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-28 11:54

【課程背景】

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要,它將企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)決策緊密的聯(lián)系在一起。企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃既受之于市場的影響,也與企業(yè)的自身能力與資源配置有關(guān)。

如何通過戰(zhàn)略規(guī)劃,在激烈的市場競爭中,發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會?

如何挖掘不同客戶的需求,找到產(chǎn)品的突破口,打造差異化的產(chǎn)品?

如何量化與傳遞產(chǎn)品給客戶帶來的價值和收益,將產(chǎn)品價值予以變現(xiàn)?

如何制定多元化的市場營銷策略和定價策略, 最大化企業(yè)的利潤?

這一系列挑戰(zhàn)既是每一家企業(yè)管理者所關(guān)心的共同話題,也是本課程所要解決的核心問題。區(qū)別于傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)類課程,本課程從客戶角度出發(fā),圍繞產(chǎn)品的價值變現(xiàn)來設(shè)計(jì)整個產(chǎn)品的開發(fā)流程。在確立市場定位與目標(biāo)客戶后,從價值變現(xiàn)的角度挖掘客戶的需求與痛點(diǎn),并篩選出對客戶滿意度影響較高的那些需求,通過價值分析與量化的模型,將產(chǎn)品給客戶帶來的收益與價值體現(xiàn)在最終的產(chǎn)品定價上。并配合各種營銷策略與促銷工具的使用,提升產(chǎn)品的銷量與市場占有率。與此同時,構(gòu)建企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,應(yīng)對對手發(fā)起的價格戰(zhàn),使企業(yè)在激烈的市場競爭中,立于不敗之地。


【課程收益】

?  了解產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的層次與目標(biāo)設(shè)定,掌握產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)施的5步走策略

?  了解市場細(xì)分的目的與價值,掌握市場細(xì)分的4種方法與產(chǎn)品的6大定位

?  掌握從宏觀市場到產(chǎn)品線的MICP分析工具,并能精準(zhǔn)測算市場的規(guī)模

?  辨別客戶的真?zhèn)涡枨螅軓?個維度挖掘客戶的需求,并按不同重要度加以排序

?  掌握正確的成本評估與測算方法,基于不同生命周期特點(diǎn)和產(chǎn)品價值去制定價格

?  靈活運(yùn)用不同的產(chǎn)品營銷組合、價格營銷策略與促銷工具去提升產(chǎn)品的市場份額

?  認(rèn)清價格戰(zhàn)的本質(zhì),通過構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢,靈活應(yīng)對對手發(fā)起的價格挑戰(zhàn)


【課程特色】

課堂培訓(xùn):注重實(shí)戰(zhàn),讓學(xué)員帶著問題來,現(xiàn)場就地解決,并帶著工具、模型和方法論走

案例豐富:結(jié)合大量的商業(yè)案例,將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化,加深學(xué)員理解

課后輔導(dǎo):對于需大量數(shù)據(jù)分析和較為復(fù)雜的企業(yè)問題,可以深入企業(yè),開展專題輔導(dǎo)


【課程對象】

企業(yè)的產(chǎn)品企劃部、技術(shù)研發(fā)部、市場營銷部等,負(fù)責(zé)或從事產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拓展與營銷規(guī)劃的中高層管理者及其相關(guān)人員。


【課程時間】: 3天課程


【課程大綱】

1.   企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時都有哪些誤區(qū)?(1.5課時)

·           應(yīng)該如何定義一個“產(chǎn)品”

·           如何辨別客戶的“真?zhèn)巍毙枨?/span>

·           兩種截然不同的研發(fā)模式

-     產(chǎn)品導(dǎo)向

-     客戶導(dǎo)向

·           四種失敗的產(chǎn)品創(chuàng)新變現(xiàn)

·           價格真的決定了一切嗎?

·           產(chǎn)品如何才能做到量利齊升?

案例:谷歌眼鏡兩次不同的市場定位

諾基亞與任天堂的世紀(jì)之戰(zhàn)

法雷奧助力大眾車型的成功

柯達(dá)公司跌下神壇的原因

2.   企業(yè)為何需要產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃?(2課時)

·           產(chǎn)品規(guī)劃面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

案例:瀘州老窖、福臨門、六神等品牌產(chǎn)品規(guī)劃失敗案例

           Quibi與字節(jié)跳動的PK戰(zhàn)

·           產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)制定

-     銷售導(dǎo)向

-     利潤導(dǎo)向

-     競爭導(dǎo)向

·           產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的4個層次

-     產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景

-     產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略

-     產(chǎn)品線戰(zhàn)略

-     產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

·           產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的5步走

-     市場細(xì)分與定位

-     需求挖掘與排序

-     價值量化與定價

-     開發(fā)路徑與規(guī)劃

-     營銷手段與推廣

3.   為什么市場細(xì)分與產(chǎn)品定位如此重要? (3課時)

·           市場細(xì)分的目的與價值

案例:寶潔與聯(lián)合利華的市場細(xì)分和產(chǎn)品定位

·           市場細(xì)分需要具備哪些條件?

-     需求程度的不同

-     價格敏感性不同

-     串貨風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

-     競爭壁壘的構(gòu)建

-     細(xì)分成本的管控

-     不能招致客戶反感

案例:化工巨頭陶氏化學(xué)是如何做市場區(qū)隔的?

·           市場細(xì)分都有哪些可用維度?

-     To C類產(chǎn)品:地理因素、人口特征、心理因素、行為因素

-     To B類產(chǎn)品:客戶維度、產(chǎn)品維度、交易維度

案例:美的空調(diào)是如何做市場細(xì)分的

      世界第一的軸承品牌是如何做市場細(xì)分的

·           市場細(xì)分的4種方法

-     單一變量法

-     綜合因素細(xì)分法

-     系列因素細(xì)分法

-     大數(shù)據(jù)聚類分析法

案例:服裝鞋帽類產(chǎn)品是如何進(jìn)行市場細(xì)分的?

課堂演練:基于客戶的目標(biāo)市場,進(jìn)行市場細(xì)分工具的演練

·           產(chǎn)品定位的6大策略

-     占先定位策略

-     比附定位策略

-     填補(bǔ)空隙策略

-     集中定位策略

-     差異定位策略

-     重新定位策略

案例:蒙牛如何借力伊利而一飛沖天

福耀玻璃的市場集中策略

貝因美奶粉的市場差異化戰(zhàn)略

·           如何做產(chǎn)品定位的6個步驟

-     服務(wù)什么行業(yè)?

-     目標(biāo)客戶是誰?

-     解決什么問題?

-     帶來什么價值?

-     與對手有何差異?

-     如何與用戶建立連接?

案例:鏈軌節(jié)密封件是如何進(jìn)行產(chǎn)品定位的?

·           一個實(shí)用的產(chǎn)品定位工具

案例演練:結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn),運(yùn)用$APPEALS 模型進(jìn)行產(chǎn)品定位分析。

4.   如何進(jìn)行市場分析與規(guī)模測算? (2課時)

·           市場分析的目的及其注意點(diǎn)

·           MICP工具的特點(diǎn)及運(yùn)用

-     宏觀市場分析

-     行業(yè)市場分析

-     企業(yè)自身分析

-     產(chǎn)品線分析

案例:共享單車品牌--摩拜的成功之道

案例演練:結(jié)合學(xué)員自己的產(chǎn)品,運(yùn)用MICP工具進(jìn)行市場分析

·           潛在市場規(guī)模評估與測算

課堂演練:汽車后市場,輪胎年度消費(fèi)量的測算

5.   客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品?(2課時)

·           客戶需求的2種類型

-     隱性需求:“七宗罪”-暴怒、懶惰、色欲、貪婪、暴食、虛榮、恐懼

-     顯性需求:TO C客戶 -生理、安全、效率、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)

TO B客戶 -設(shè)計(jì)與功能、生產(chǎn)與制造、品牌與質(zhì)量、運(yùn)輸與庫存、財(cái)務(wù)與資金、價格與利潤、風(fēng)險(xiǎn)與安全

案例:電影“七宗罪”所體現(xiàn)的人性需求

                同樣的“橙子”,不一樣的價格

·           如何挖掘客戶的需求?

-     SPIN的九格探尋法

-     關(guān)鍵質(zhì)量要素法(CTQ法)

案例:大夫是如何看病的?

如何定義“好的”服務(wù)?

·           客戶需求分析都有哪些維度?

-     因素分析法

-     對比分析法

-     抽樣調(diào)查法

-     權(quán)威預(yù)言法

-     歸納演繹法

-     正反推演法

-     數(shù)據(jù)分析法

·           如何評判需求重要性與優(yōu)先級?

-     優(yōu)序圖法

-     層次分析法

-     利益相關(guān)分析

-     KANO模型法

案例:蘋果公司是如何開發(fā)新一代手機(jī)的?

課堂演練:基于客戶產(chǎn)品特征,KANO模型的工具演練

6.   產(chǎn)品應(yīng)如何定價從而價值變現(xiàn)? (3課時)

·           如何識別4組不同類型的成本

-     固定成本&變動成本

-     增量成本&非增量成本

-     可避免成本&沉沒成本

-     平均成本&單位成本

案例與演練:這個訂單工廠是否應(yīng)該接單?

·           如何正確的進(jìn)行成本核算?

案例:演唱會如何排期才最劃算?

·           成本加成定價法的利與弊

·           產(chǎn)品不同生命周期的定價策略

-     產(chǎn)品導(dǎo)入期定價策略

-     產(chǎn)品成長期定價策略

-     產(chǎn)品成熟期定價策略

-     產(chǎn)品衰退期定價策略

案例:三大手機(jī)運(yùn)營商為爭奪3G用戶二展開的PK

      中國工程機(jī)械市場是如何由勝到衰

      IBM不同階段營銷策略的調(diào)整

      世界三大輪胎制造商的營銷布局

·           如何最大量化產(chǎn)品的價值?

-     什么是價值導(dǎo)向定價法

-     如何挖掘和定義產(chǎn)品的價值

-     價值主張的ADAMF設(shè)計(jì)模型

-     價值主張方案的呈現(xiàn)技巧

7.   如何制定產(chǎn)品的營銷策略? (2課時)

·           6種與客戶建立連接的方法

·           產(chǎn)品組合的營銷策略

-     替代品營銷策略

-     互補(bǔ)品營銷策略

案例:羅萊家紡枕芯與枕套的營銷策略

      大眾的SUV與轎車的營銷策略

-     附屬品營銷策略

案例:利樂包裝為何會免費(fèi)送生產(chǎn)線?

      HP打印機(jī)的附屬品營銷策略

-     捆綁營銷策略

案例:Parker扣壓機(jī)的營銷案例

      SKF軸承的營銷案例

-     產(chǎn)品線組合策略

案例:同樣是雜志訂閱,第一財(cái)經(jīng)與金融時報(bào)的策略為何有所不同?

·           價格營銷策略的運(yùn)用(可依據(jù)客戶行業(yè)與產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行側(cè)重點(diǎn)調(diào)整)

-     參考價格效應(yīng)

-     對比困難效應(yīng)

-     轉(zhuǎn)換成本效應(yīng)

-     價格—質(zhì)量效應(yīng)

-     支出效應(yīng)

-     價格比例效應(yīng)

-     最終利益效應(yīng)

-     分擔(dān)成本效應(yīng)

-     公平效應(yīng)

-     框架效應(yīng)

·           促銷組合策略的利與弊

-     直接促銷

-     優(yōu)惠卷

-     銷售返利

-     免費(fèi)試用

-     批發(fā)優(yōu)惠

案例:華為電話交換機(jī)是如何實(shí)施 “農(nóng)村包圍城市”的營銷策略?

      批發(fā)零售業(yè)巨頭麥德龍的促銷策略

8. 如何構(gòu)建產(chǎn)品優(yōu)勢以應(yīng)市場競爭?(2課時)

·           價格戰(zhàn)的本質(zhì)與結(jié)果

·           3步法分析競爭對手

-     辨別競爭對手

-     評估競爭對手

-     選定競爭對手

·           價格競爭分析流程圖

案例演練:結(jié)合學(xué)員實(shí)際案例,演練如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

·           如何構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢

-     企業(yè)競爭力的的來源

-     競爭策略的手段選擇

-     企業(yè)競爭優(yōu)勢的的構(gòu)建

案例:拼多多為什么能這么便宜?

豐田“精益”生產(chǎn)背后的真實(shí)目的

加油站里為什么都有便利店?

·           價格戰(zhàn)的發(fā)起時機(jī)與考慮因素

9.   課程總結(jié) (0.5課時)

 
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