戰(zhàn)略盈利模式

【課程背景】

科學(xué)而恰當(dāng)?shù)闹贫☉?zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的必備要素，無(wú)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略缺失，以及戰(zhàn)略不清晰等問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。導(dǎo)致很多企業(yè)迷失、茫亂、缺少內(nèi)心的安寧。

齊磊老師積累多年的戰(zhàn)略管理實(shí)踐，提出從企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)出發(fā)，按照從遠(yuǎn)而近，從大到小，從上而下的邏輯來(lái)制定公司戰(zhàn)略方向，遵循大多數(shù)人討論，少數(shù)人商量，一個(gè)人拍板的原則來(lái)制定公司戰(zhàn)略模式。真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的系統(tǒng)性、科學(xué)性、可執(zhí)行性。讓戰(zhàn)略引起企業(yè)全員的共鳴，成為團(tuán)隊(duì)為之而努力的指明燈。

在企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，戰(zhàn)略往往被作為總裁的商業(yè)機(jī)密或隱私，沒(méi)有形成全員的共識(shí)，最終極易形成“團(tuán)隊(duì)有力量無(wú)方向”的囧態(tài)。提到戰(zhàn)略很容易聯(lián)想到競(jìng)爭(zhēng)，于是無(wú)數(shù)的管理者將競(jìng)爭(zhēng)作為主要的思考重點(diǎn)，把消滅敵人作為主要目的而卻忽略了自己所能提供的價(jià)值，陷入“你死我活”的極限競(jìng)爭(zhēng)。真正的戰(zhàn)略以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，極盡提供價(jià)值為核心。違背社會(huì)規(guī)律的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略，違背客戶價(jià)值的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略，與個(gè)人能力有關(guān)而與團(tuán)隊(duì)能力無(wú)關(guān)的戰(zhàn)略也不是戰(zhàn)略。所以戰(zhàn)略管理不是總裁的一廂情愿，不是總裁的一偏蓋全，更不是總裁的一意孤行。戰(zhàn)略需要在社會(huì)規(guī)律之下，聚焦團(tuán)隊(duì)力量直指客戶價(jià)值，這是前提。

我們認(rèn)為制定企業(yè)戰(zhàn)略必須從企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)開(kāi)始，從夢(mèng)想開(kāi)始，通過(guò)團(tuán)隊(duì)參與的形式梳理出企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀等關(guān)鍵指標(biāo)并達(dá)成共識(shí)。繼而由總裁制定出戰(zhàn)略目標(biāo)。這個(gè)順序是由遠(yuǎn)及近的一個(gè)過(guò)程，由不清晰到清晰的一個(gè)過(guò)程，由感性到理性的一個(gè)過(guò)程。當(dāng)然戰(zhàn)略管理不僅僅是制定出戰(zhàn)略目標(biāo)，接著需要從公司業(yè)務(wù)著手來(lái)分析目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的業(yè)務(wù)安排。區(qū)分現(xiàn)階段下的核心業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，種子業(yè)務(wù)是什么，以及如何應(yīng)對(duì)三層業(yè)務(wù)。這個(gè)過(guò)程全是“內(nèi)功”。對(duì)外我們則需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，從而找出自己的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)的根本，只是現(xiàn)階段下的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。整個(gè)過(guò)程是從內(nèi)向外的思考，先梳理好內(nèi)部的邏輯，再向外思考價(jià)值戰(zhàn)略。
    因此齊磊老師建議此課程培訓(xùn)是從問(wèn)題入手、采取訓(xùn)練的方式，讓大家多參與，多針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題做作業(yè)，團(tuán)隊(duì)動(dòng)手梳理出公司的戰(zhàn)略，讓學(xué)員隊(duì)?wèi)?zhàn)略有更加清晰深入的認(rèn)識(shí)，讓大家對(duì)公司的戰(zhàn)略信以為真并且做到內(nèi)心的安寧。

【課程目標(biāo)】

?  幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)、先進(jìn)、實(shí)用的管理技巧和溝通技能；

?  啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在管理實(shí)踐中知行合一，在日常工作中藝術(shù)性應(yīng)用所學(xué)的技能；

?  站在企業(yè)變革必須的角度，幫助參訓(xùn)人員更新?tīng)I(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變思維模式，統(tǒng)一思想；

【課程運(yùn)營(yíng)】

1.分組：課程開(kāi)始前以分組的形式進(jìn)行PK，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的概念，模擬企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行PK與訓(xùn)練，借此也能發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度與心態(tài)。

2.小紅旗：設(shè)置品牌積分榜，將紅旗比作企業(yè)的業(yè)績(jī)，每個(gè)小組通過(guò)不斷參與互動(dòng)，參與訓(xùn)練，參與學(xué)習(xí)與PK來(lái)獲取業(yè)績(jī)，激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。

3.分享：每半天結(jié)束，所有學(xué)員都會(huì)領(lǐng)到分享卡，按照老師對(duì)分享內(nèi)容的要求對(duì)半天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行書面分享，由主講老師進(jìn)行評(píng)分、公布并納入品牌積分。每天的早上課前都會(huì)對(duì)頭一天培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行小組內(nèi)的分享會(huì)，分享會(huì)的維度為5有:有主題，有主持，有嘉賓，有自由，有總結(jié)。

4.互動(dòng)：課程中有大量的互動(dòng)，讓學(xué)員參與其中，投入其中，我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營(yíng)，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會(huì)高效。

5.紀(jì)律：課程前介紹本次課程紀(jì)律，并且由講師把關(guān)，保證紀(jì)律堅(jiān)定執(zhí)行。

【課程大綱】

課程內(nèi)容：

開(kāi)營(yíng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？

團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒(méi)有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒(méi)有強(qiáng)大的公司。

二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境

學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)形成一種競(jìng)爭(zhēng)PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的狀態(tài)。

第一講:戰(zhàn)略思維啟蒙  戰(zhàn)略啟蒙----剝絲抽繭，揭開(kāi)戰(zhàn)略的神秘面紗

課程內(nèi)容：

一、關(guān)于戰(zhàn)略的兩個(gè)誤區(qū)：1.大公司才做戰(zhàn)略；2.戰(zhàn)略是老板的事情；

二、案例：北極熊與愛(ài)斯基摩人的故事；

三、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在戰(zhàn)略方面的普遍問(wèn)題

1.      無(wú)戰(zhàn)略，走一步看一步；

2.      有戰(zhàn)略，不清晰；

3.      有戰(zhàn)略也清晰，只有老板一個(gè)人知道；

四、什么是戰(zhàn)略，什么不是戰(zhàn)略；

1.      與市場(chǎng)規(guī)律違背的不是戰(zhàn)略；

2.      與客戶價(jià)值違背的不是戰(zhàn)略；

3.      以個(gè)人能力取勝的不是戰(zhàn)略；

五、戰(zhàn)略是羅盤，是地圖，是“道理”；

六、盈利模式：把什么產(chǎn)品，通過(guò)什么方式，賣給誰(shuí)； 

七、企業(yè)發(fā)展中的四個(gè)階段的判斷標(biāo)準(zhǔn)；

八、戰(zhàn)略4C框架；

1.生死之理，企業(yè)憑什么存在；

2.存活之理，企業(yè)為什么存在并活下去；

3.致勝之理，企業(yè)靠什么取勝；

4.持續(xù)之理，企業(yè)靠什么持續(xù)以長(zhǎng)盛不衰；

價(jià)值點(diǎn)：

1.正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略。2.給自己企業(yè)定位，并明確戰(zhàn)略方向。3.掌握并闡述制定盈利模式的思路。

第二講: 生死之理---知天的邏輯：憑什么凝集人心

課程內(nèi)容：

一、企業(yè)管理是一個(gè)系統(tǒng)，管理不是靠“點(diǎn)子”；

二、案例：NOKIA的發(fā)展；

三、制定戰(zhàn)略的思維：

1.敬畏規(guī)律，尊重科學(xué)；

2.站在未來(lái)的角度看現(xiàn)在；

3.頭腦風(fēng)暴；

4.從遠(yuǎn)到近，由虛到實(shí)；

四、“我有一個(gè)夢(mèng)想”訓(xùn)練；

五、企業(yè)愿景的維度和標(biāo)準(zhǔn)；

六、企業(yè)愿景的類型

七、企業(yè)愿景制定訓(xùn)練

八、使命的維度、標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練；

九、價(jià)值觀的制定原則與方法；

十、戰(zhàn)略目標(biāo)的5大關(guān)鍵指標(biāo)；

十一、戰(zhàn)略目標(biāo)的上下限標(biāo)準(zhǔn)；

價(jià)值點(diǎn)：

1.掌握制定戰(zhàn)略的思維方式。2.掌握制定企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀的方法與維度。3.掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的維度與標(biāo)準(zhǔn)。4.了解頭腦風(fēng)暴法在戰(zhàn)略目標(biāo)制定中的應(yīng)用流程。

第三講：存活之理----知地的邏輯：憑什么安排今天、明天、后天的業(yè)務(wù)

課程內(nèi)容：

一、案例Motorola、P＆G、杜邦業(yè)務(wù)分析；

二、企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈講解；

三、三層業(yè)務(wù)鏈的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)方式；

1.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的人；

2．三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的計(jì)劃管理；

3.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的業(yè)績(jī)管理；

四、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈；

五、三層業(yè)務(wù)鏈現(xiàn)場(chǎng)演練；

六、戰(zhàn)略“內(nèi)功”總結(jié)；

價(jià)值點(diǎn)：

1.了解三層業(yè)務(wù)鏈對(duì)與企業(yè)持續(xù)的重要性。2.掌握制定三層業(yè)務(wù)鏈的思維方式。3.制定企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈！

第四講：致勝之理----知彼知己：企業(yè)憑什么取勝

課程內(nèi)容：

一、正確理解比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力；

二、戰(zhàn)爭(zhēng)思維與價(jià)值思維的特點(diǎn)；

三、案例Motorola、P＆G、中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品定位；

四、客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法；

五、獨(dú)特客戶價(jià)值曲線分析；

六、尋找獨(dú)特客戶價(jià)值訓(xùn)練；

七、通過(guò)產(chǎn)品、客戶、區(qū)域三維聚焦獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

價(jià)值點(diǎn)：

1.掌握客戶細(xì)分的原則與方法！2.掌握獨(dú)特客戶價(jià)值的分析。3.掌握比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)會(huì)通過(guò)三維聚焦尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五講: 持續(xù)之理---不戰(zhàn)而屈人之兵：憑什么獲得持續(xù)增長(zhǎng)

課程內(nèi)容：

一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵：低標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；

1.    工業(yè)化：批量

2.    標(biāo)準(zhǔn)化：簡(jiǎn)單化

3.    流程化：節(jié)點(diǎn)

二、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵：“不死”才是硬道理

三、企業(yè)持續(xù)的源泉：在客戶心中留下“不死”的基因；

四、案例分析：百事可樂(lè)、芭比娃娃、茅臺(tái)啤酒；

五、核心競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)：為客戶提供“獨(dú)特價(jià)值”的卓越執(zhí)行力；

六、戰(zhàn)略規(guī)劃綱要制定與PK；

七、戰(zhàn)略總結(jié)；

價(jià)值點(diǎn)：

1.掌握客而核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素！2.制定出企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃綱要。3.學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性思考。

備注：本次培訓(xùn)以訓(xùn)練為主，訓(xùn)練與講授的比例為1:1