中國商業(yè)教育輔導(dǎo)市場分析及政策解讀

【課程背景】

中國的商業(yè)教育輔導(dǎo)市場，從K12到GRE，從從業(yè)認證到總裁班，一句話：市場廣闊，各有特色。

我們來細數(shù)各個細分市場的特點，有的細分市場壁壘很強，有的細分市場易攻難守，有的細分市場潛在競爭，本課程為您逐一解讀。

【課程收益】

?  分析K12教育市場的特點

?  研究高教輔導(dǎo)市場游戲規(guī)則

?  細分成人教育市場的分布格局

【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學(xué)，背后理論講得明；實戰(zhàn)，學(xué)之能用定方向；展望，以史為鑒看未來

【課程對象】相關(guān)需求者

【課程時間】2-3小時

【課程大綱】

一、為什么K12教育是慢行業(yè)的小步快跑？

1、發(fā)展背景：千億市場，萬馬奔騰

2、行業(yè)歷程

?  前市場階段（2003年以前）：臨時性，不持久

?  早期市場階段（2004-2009年）：一間夫妻店，一個豆腐塊廣告，就可以財源滾滾

?  成長市場階段（2010-2015年）：大公司上市，小公司特色，市場第一次洗牌

?  變革市場階段（2015年至今）：線上，前赴后繼；線下，巋然不動

3、K12的特點

?  大多數(shù)企業(yè)都沒明白，K12的核心競爭力是什么

?  K12的核心競爭力如何打造

案例：親身經(jīng)歷，北大區(qū)成功擋住新東方三年時間的攻勢

4、K12相關(guān)政策解讀

二、為什么高教輔導(dǎo)市場是段子手的天下？

1、回顧新東方的發(fā)展歷程

?  余老板的自嘲講課

?  時代背景：出國潮

2、回顧海天的心路歷程

?  張老師的爆笑招生

?  時代背景：考研潮

3、高教輔導(dǎo)的特點

?  遠離家長督促，未經(jīng)社會洗禮，結(jié)果只有一個：高興就好

4、高教輔導(dǎo)相關(guān)政策解讀

案例：新東方的發(fā)展、海天教育的發(fā)展

三、為什么職業(yè)資格考試，觸網(wǎng)即死？

1、職業(yè)資格考試市場版圖

?  歷史發(fā)展階段

?  “放管結(jié)合”的政策

?  完整的產(chǎn)業(yè)鏈全景

2、職業(yè)資格考試市場格局

?  金融財會類：高端從業(yè)需求擴大

?  建設(shè)工程類：市場集中度低

?  醫(yī)藥衛(wèi)生類：需求量平穩(wěn)

?  司法類：寡頭市場

3、市場點評：觸網(wǎng)即死，不觸網(wǎng)也會死；成功的商業(yè)模式至關(guān)重要

案例：東方華爾金融咨詢，從咨詢到培訓(xùn)

四、為什么2B培訓(xùn)市場，公司規(guī)模都不大？

1、非金融企業(yè)的需求

?  自受類：總裁班，講財、講非財、講稅、講避稅……

?  他受類：培訓(xùn)圍著企業(yè)轉(zhuǎn)，企業(yè)圍著熱點轉(zhuǎn)

2、金融企業(yè)的需求

?  銀行的需求：專業(yè)提升、業(yè)績提升

?  保險的需求：三會為主，產(chǎn)說會、創(chuàng)說會、日常培訓(xùn)會

3、市場點評：需求定制化，公司瘦身化，講師自由化

案例：老宋歷次培訓(xùn)經(jīng)歷

五、培訓(xùn)市場到底怎么搞？

1、算好一筆賬：對方

2、把好一道關(guān)：內(nèi)容

3、做好一件事：文化