企業(yè)家商業(yè)戰(zhàn)略思維

【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、CEO、總經(jīng)理、副總裁、副總經(jīng)理、總裁助理、戰(zhàn)略總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、中高層管理人員、一線(xiàn)經(jīng)理等

【課程大綱】
一、大變局時(shí)代，如何謀篇布局，最終帶領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)？
1、新時(shí)代新戰(zhàn)略
新時(shí)代新政策
新機(jī)會(huì)新挑戰(zhàn)：科技創(chuàng)新 消費(fèi)升級(jí)
2、新思維新財(cái)富
認(rèn)知決定出路 選擇大于努力
企業(yè)賺錢(qián)的底層邏輯
3、什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略為什么如此重要？
從企業(yè)生命周期看什么是戰(zhàn)略
從“第二曲線(xiàn)創(chuàng)新”看什么是戰(zhàn)略
從“人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)評(píng)批評(píng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)”看“為什么戰(zhàn)略如此重要”
為什么戰(zhàn)略落地如此之難？
4、最簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略規(guī)劃方法：531模型
5、*（戰(zhàn)略規(guī)劃四步法）
案例：在發(fā)布iPhone之前，喬布斯挽救蘋(píng)果的戰(zhàn)略
案例：張小龍的微信與雷軍的米聊的“快戰(zhàn)略”
案例：新希望六和集團(tuán)（000876）成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的邏輯
案例：安迪·馬歇爾的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略—*拖垮蘇聯(lián)的國(guó)家戰(zhàn)略

二、站在戰(zhàn)略管理大師的肩膀上，思考什么是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？
1、邁克爾·波特的3種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
案例：小米的低成本戰(zhàn)略與生態(tài)圈打造
案例：蘋(píng)果的差異化組合戰(zhàn)略
案例：“沙漠風(fēng)暴行動(dòng)”海灣戰(zhàn)爭(zhēng) – 聚集化戰(zhàn)略

三、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系是什么？
什么是商業(yè)模式4S模型？
企業(yè)賺錢(qián)的底層邏輯: DWD模型
商業(yè)模式的4種定義
商業(yè)模式畫(huà)布9宮格與魏朱模型
戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系如何
案例：深圳創(chuàng)想三維成立5年來(lái)，業(yè)務(wù)從2016年到2020年持續(xù)每年保持100%的增長(zhǎng)的商業(yè)邏輯是什么？
案例：小米商業(yè)模式解密與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局
思考題：商業(yè)模式是不是非常重要？

四、如何做戰(zhàn)略診斷與環(huán)境分析？
1、外部環(huán)境分析：機(jī)會(huì)、威脅、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
宏觀環(huán)境分析：PESTC方法
行業(yè)環(huán)境分析：波特5力模型與3F模型
標(biāo)桿企業(yè)研究借鑒：商業(yè)運(yùn)作模式、成功關(guān)鍵要素、借鑒意義
2、內(nèi)部環(huán)境分析：資源、能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
內(nèi)部運(yùn)營(yíng)分析：
職能管理分析：組織、人力、文化、風(fēng)控、財(cái)務(wù)、信息化等
SWOT分析法：連接公司內(nèi)外部環(huán)境的橋梁
案例：科創(chuàng)板第1家3D打印上市公司西安鉑力特（688333）的SWOT分析
案例: 2008-2019年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近25倍的北京東方雨虹（002271）的內(nèi)外部環(huán)境分析
練習(xí)：以自己公司為例，完成SWOT分析
如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃（公司層）？
總體發(fā)展思路：
戰(zhàn)略定位3部曲
業(yè)務(wù)發(fā)展模式與組合體系: GE矩陣法發(fā)展愿景與目標(biāo)：
愿景目標(biāo)與階段實(shí)施路徑
5年戰(zhàn)略目標(biāo)（業(yè)績(jī)、管理、人才）
案例：華為、海爾、阿里巴巴的愿景與使命
案例：浙江諾力股份（603611）的戰(zhàn)略定位、發(fā)展愿景與目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合體系
如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃（業(yè)務(wù)層）？
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略3部曲：
發(fā)展思路
發(fā)展目標(biāo)
戰(zhàn)略舉措
案例：上海數(shù)造科技（870857）如何通過(guò)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?xún)?yōu)化，18和19年持續(xù)保持40%業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，逆風(fēng)翻盤(pán)？
練習(xí)：以自己公司一個(gè)主要業(yè)務(wù)為例，列出未來(lái)3年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

五、如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略支撐體系與實(shí)施？
1、關(guān)鍵職能保障體系
職能戰(zhàn)略3部曲：發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略舉措
戰(zhàn)略與組織、人力、文化、風(fēng)控、信息化、財(cái)務(wù)等職能
案例：河北J公司如何通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)體系”戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行，2年后價(jià)格引領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)，新產(chǎn)品供不應(yīng)求，2020年成為武漢疫情醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商？
案例：英科醫(yī)療（300677）如何通過(guò)組織變革，加速推動(dòng)企業(yè)IPO？
練習(xí)：以一個(gè)核心職能為例，列出未來(lái)3年職能戰(zhàn)略
如何建立起保障戰(zhàn)略落地的管控體系？
管控體系設(shè)計(jì)思路
管控模式選擇
集團(tuán)管控總部與二級(jí)單位功能定位
管控方式與方法
案例：2020中國(guó)工業(yè)界奧斯卡“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”獲得企業(yè)陜鼓動(dòng)力（601369) 的管控體系分析
案例：被國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人稱(chēng)為“國(guó)家砝碼”的沈鼓集團(tuán)的管控體系是什么樣的？
案例：百年歷史巴林銀行是如何被一個(gè)28歲小伙子搞垮的？

六、戰(zhàn)略解碼：如何通過(guò)戰(zhàn)略地圖解碼建立戰(zhàn)略績(jī)效體系？
1、最簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略落地方法：實(shí)施計(jì)劃表
2、戰(zhàn)略地圖解碼框架模型與方法
什么是戰(zhàn)略地圖？
四種戰(zhàn)略地圖類(lèi)型
如何開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略地圖
基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略執(zhí)行
案例：一個(gè)好的戰(zhàn)略地圖能夠描述企業(yè)的戰(zhàn)略，以F服務(wù)公司為例
案例：上海Q集團(tuán)如何通過(guò)戰(zhàn)略地圖解碼建立績(jī)效指標(biāo)體系，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？

七、并購(gòu)與重組戰(zhàn)略實(shí)施前中后，我們需要思考什么？
并購(gòu)整合前，我們需要思考我們?yōu)槭裁匆①?gòu)整合
并購(gòu)過(guò)程中，我們需要思考如何更準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)的、談判、簽訂合約完成交割
并購(gòu)后，我們需要思考如何順利整合，這是兼并收購(gòu)中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)
案例：施耐德電氣并購(gòu)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)雷士照明的失敗案例，錯(cuò)在哪里？
案例：聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)，為什么這是一個(gè)非常成功的M&A并購(gòu)案例？