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數(shù)字時代企業(yè)管理變革與創(chuàng)新營銷

主講老師: 張世民 張世民

主講師資:張世民

課時安排: 1-2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 創(chuàng)新是對既有思維方式的重構(gòu),對棘手問題的全新解讀,是對路徑依賴最有力的突破。本課程將在企業(yè)管理變革、數(shù)字化運(yùn)營、精準(zhǔn)營銷、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新等方面進(jìn)行深入解析,植入數(shù)字基因,強(qiáng)化創(chuàng)新意識,掌握實(shí)踐方法和工具,從而提升企業(yè)管理效能。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-15 14:05

課程背景:

數(shù)字時代的到來,給企業(yè)運(yùn)營管理提出了全新的挑戰(zhàn),所有行業(yè)都有可能面臨跨界沖擊。如何結(jié)合自身行業(yè)特性,打造極具競爭力的管理、營銷和運(yùn)營體系,則是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。移動互聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的應(yīng)用,大大降低了資源之間的連接成本,從而促使產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)方式的改變。作為企業(yè)的管理者,如果固守過往的運(yùn)營思路,不及時自我革新,打造數(shù)字化管理體系,則唯有被時代拋棄。

上一個十年,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們以摧枯拉朽之勢滲透各行各業(yè),速度之快、程度之深令人目不暇接。微信作為下游應(yīng)用端,卻影響了運(yùn)營商原本處于產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位;中國銀聯(lián)花了二十年培養(yǎng)的刷卡習(xí)慣,在不到兩年的時間里被移動支付取代;外賣平臺終結(jié)了康師傅們的業(yè)績增長,并催生出外賣小哥這一新的職業(yè)群體;滴滴不擁有一輛車卻成為全國最大的出行服務(wù)平臺;新能源+無人駕駛+城市大腦將徹底變革汽車工業(yè);各種新產(chǎn)品、新技術(shù)和新模式層出不窮,仿佛一切既有的商業(yè)形態(tài)都有可能被打破和重構(gòu)。

究其根本,原因在于對市場需求的深刻理解,對用戶痛點(diǎn)的深入洞察,對產(chǎn)品體驗(yàn)的不懈追求,對數(shù)據(jù)資產(chǎn)的極致利用,對創(chuàng)新驅(qū)動的充分把控,對營銷場景的擴(kuò)展和重構(gòu)。進(jìn)而形成與用戶的強(qiáng)鏈接,培育用戶習(xí)慣和粘性,重塑了人們的行為方式和企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)。

創(chuàng)新是對既有思維方式的重構(gòu),對棘手問題的全新解讀,是對路徑依賴最有力的突破。本課程將在企業(yè)管理變革、數(shù)字化運(yùn)營、精準(zhǔn)營銷、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新等方面進(jìn)行深入解析,植入數(shù)字基因,強(qiáng)化創(chuàng)新意識,掌握實(shí)踐方法和工具,從而提升企業(yè)管理效能。

 

課程收益:

● 透視數(shù)字時代變革力量,增強(qiáng)危機(jī)感,構(gòu)建數(shù)字化管理體系

掌握數(shù)據(jù)思維,展開數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的問題和機(jī)會

基于用戶畫像,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷,為客戶提供個性服務(wù)

● 提升創(chuàng)新驅(qū)動能力,并將創(chuàng)新思維轉(zhuǎn)化為可實(shí)施的解決方案

 

課程時間:1-2天,6小時/天

課程對象:企業(yè)管理層、運(yùn)營、市場、研發(fā)、客服等相關(guān)崗位人員

課程方式:講師講授+案例解析+小組研討+互動答疑


課程大綱

第一講:數(shù)字化背景下的企業(yè)管理變革

一、數(shù)字化運(yùn)營面臨的難點(diǎn)

1. 數(shù)據(jù)思維:數(shù)據(jù)意識相對弱,人才儲備不足

2. 數(shù)據(jù)采集:數(shù)據(jù)積累時間較長,但質(zhì)量不佳

3. 數(shù)據(jù)開發(fā):應(yīng)用場景不夠,缺乏業(yè)務(wù)突破點(diǎn)

4. 數(shù)據(jù)應(yīng)用:條件所限,缺少應(yīng)用的成功案例

5. 數(shù)據(jù)共享:數(shù)據(jù)不統(tǒng)一,難以發(fā)揮整體作用

案例解析:“健康碼崩潰”背后的數(shù)字化思維缺失

二、數(shù)字化運(yùn)營及應(yīng)用方向

1. 產(chǎn)品研發(fā):數(shù)據(jù)反饋與產(chǎn)品定義

案例解析:滴滴與比亞迪合作定制“D1”的野心

2. 用戶畫像:客戶心理及行為分析

案例解析:瞄準(zhǔn)社區(qū)生鮮,錢大媽憑什么火爆

3. 精準(zhǔn)營銷:痛點(diǎn)捕捉與需求觸達(dá)

4. 風(fēng)險管控:數(shù)據(jù)監(jiān)測與風(fēng)險預(yù)警

案例解析:上海外灘踩踏事件的反思和啟示

5. 運(yùn)營效率:智能化和精細(xì)化管理

案例解析:深圳機(jī)場攜手華為打造最佳體驗(yàn)數(shù)字化機(jī)場

6. 創(chuàng)新服務(wù):客戶個性化需求滿足

案例解析:亞朵酒店如何做到全面升級“安心工程”

三、數(shù)據(jù)管理與開發(fā)流程

1. 大數(shù)據(jù)三個要素

1)大——海量,平臺級

2)數(shù)——信息,結(jié)構(gòu)化

3)據(jù)——精準(zhǔn)、可依賴

2. 大數(shù)據(jù)六個特征:時間、空間、行為、偏好、規(guī)律、預(yù)測

案例解析五常大米,下單即送

3. 大數(shù)據(jù)的三種類型

1)消費(fèi)數(shù)據(jù)——多維度記錄

2)行為數(shù)據(jù)——位置、軌跡、交易

3)機(jī)器和傳感數(shù)據(jù)——圖文、語音、影像

案例解析萬物互聯(lián)——當(dāng)尿不濕植入芯片

4. 符合實(shí)際情況的數(shù)據(jù)開發(fā)流程

1)數(shù)據(jù)采集

2)數(shù)據(jù)整合

3)數(shù)據(jù)清洗

4)數(shù)據(jù)分析

5)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

6)建模應(yīng)用

5. 數(shù)據(jù)管理平臺構(gòu)建三項(xiàng)要求

1)建立數(shù)據(jù)共享機(jī)制,提升部門協(xié)同效率

2)掌握業(yè)務(wù)板塊與數(shù)據(jù)運(yùn)行之間的底層邏輯

3)設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo),通過數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行科學(xué)決策

四、大數(shù)據(jù)分析挖掘方法和要點(diǎn)

1. 統(tǒng)計性分析

1)結(jié)合業(yè)務(wù)場景設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo)

2)不同維度組合的統(tǒng)計模型

3)導(dǎo)向性的數(shù)據(jù)提取

案例解析:飛機(jī)真的是最安全的交通工具?

2. 預(yù)測性分析

1)捕捉各個因素之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)

2)通過歷史數(shù)據(jù)發(fā)掘規(guī)律和趨勢

3)風(fēng)險評估,預(yù)判和管控

案例解析:為什么電力數(shù)據(jù)真實(shí)反映了國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況?

3. 可視化分析

1)形成觀點(diǎn)和結(jié)論

2)文不如表,表不如圖

3)呈現(xiàn)方式——Excel、PPT或其他分析工具

4. 分析思維訓(xùn)練

1)對比、轉(zhuǎn)化、關(guān)聯(lián),橫向與縱向擴(kuò)展

2)深入了解各業(yè)務(wù)板塊,使分析工作貼合實(shí)際

3)比數(shù)據(jù)分析更重要的是大數(shù)據(jù)思維和意識

五、企業(yè)數(shù)字化管理實(shí)施路徑

1. 內(nèi)部管理信息化

2. 業(yè)務(wù)流程可視化

3. 產(chǎn)品服務(wù)數(shù)據(jù)化

4. 營銷推廣個性化

5. 用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化

案例解析:門店暴增,“優(yōu)剪”的數(shù)字化運(yùn)營和顛覆式創(chuàng)新

 

第二講:基于用戶畫像的精準(zhǔn)營銷和渠道開拓

一、什么是用戶畫像

1. 目標(biāo)消費(fèi)群體的DNA

2. 營銷決策的重要依據(jù)

3. 滿足用戶場景化需求

4. 獲得最佳的效果轉(zhuǎn)化

案例解析:今日頭條、抖音快速崛起背后的算法加持

二、用戶需求洞察

1. 用戶角色屬性劃分

2. 用戶真?zhèn)涡枨笳鐒e

3. 保持傾聽,獨(dú)立判斷

4. 剛性需求/隱性需求/彈性需求/偽需求

案例解析:馬桶上的兩個按鈕VS蘋果的HOME鍵

三、場景觸發(fā)需求

1. 鎖定用戶、產(chǎn)品和場景

2. 實(shí)現(xiàn)三者之間自然連接

3. 完成全流程閉環(huán)管理

案例解析:誰奪走了分眾傳媒的電梯廣告

四、用戶標(biāo)簽體系

1. 用戶的基礎(chǔ)信息

2. 用戶的社會屬性

3. 用戶的行為偏好

4. 用戶的心理特征

5. 用戶的異常情況

6. 用戶的使用特權(quán)

實(shí)戰(zhàn)分享:如何構(gòu)建用戶畫像:先有雞還是先有蛋?

五、用戶畫像建模方法及規(guī)則

1. 明確建模的目標(biāo)和方向

2. 掌握業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性和邏輯

3. 必須結(jié)合實(shí)際應(yīng)用場景

4. 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化模型

六、精準(zhǔn)營銷和渠道開發(fā)

1. 用戶需求和痛點(diǎn)捕捉

2. 產(chǎn)品和服務(wù)賣點(diǎn)提煉

3. 畫像構(gòu)建及應(yīng)用場景

4. 渠道開發(fā)與精準(zhǔn)引流

實(shí)戰(zhàn)分享:某廚具品牌市場推廣遭遇的困惑

 

第三講:創(chuàng)新方法工具與落地實(shí)踐

一、為什么“創(chuàng)新驅(qū)動”在中國持續(xù)引爆

1. 擁有全世界最好的數(shù)字化土壤

2. 政策導(dǎo)向:互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略

3. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,新舊動能轉(zhuǎn)換

4. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)自我革新意識欠缺

案例解析:出租車司機(jī)的份子錢降了

二、創(chuàng)新最大的阻礙:路徑依賴

1. 否定是創(chuàng)新的開始

2. 創(chuàng)新能力的構(gòu)成

1)學(xué)習(xí)能力

2)分析能力

3)想象能力

4)整合能力

3. 創(chuàng)新過程中的思維枷鎖

4. 創(chuàng)新能力培養(yǎng)及模型解析

5. 創(chuàng)新型企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的差別

6. 脫離真實(shí)場景的創(chuàng)新是“一廂情愿”

案例解析:從“山寨大國”到“新四大發(fā)明”

三、創(chuàng)新工具之痛點(diǎn)列舉法

1. 保持覺察的本能

2. 停下來5秒鐘,問“為什么”

3. 訓(xùn)練步驟——從不經(jīng)意的細(xì)節(jié)開始

案例解析:給紙箱裝上拉鏈,一年賣6個億

四、創(chuàng)新工具之邏輯推演法

1. 5W2H、SWOT分析

2. 以終為始,步步為營

3. 訓(xùn)練步驟——梳理、篩選、檢驗(yàn)、論證

實(shí)戰(zhàn)分享:某新能源車充電樁運(yùn)營平臺的糾結(jié)

五、創(chuàng)新工具之逆向思維法

1. 既異想天開,又實(shí)事求是

2. 避免燈下黑,發(fā)現(xiàn)更多可能性

3. 訓(xùn)練步驟——存疑、摸索、試探、非常規(guī)

案例解析:在非洲賣得最好的中國手機(jī)品牌

六、創(chuàng)新工具之場景重構(gòu)法

1. 先推到,再重建

2. 元素的確定和方案設(shè)計

3. 訓(xùn)練步驟——目標(biāo)、角色、排列、重構(gòu)

實(shí)戰(zhàn)分享:某家電品牌的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型策略

 
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