用落地模式淘互聯(lián)網(wǎng)的金（系列課程） ——互聯(lián)網(wǎng)營銷全案

課程背景：

這是個互聯(lián)網(wǎng)的時代，一切因為互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)生著變化。15年前很多人在互聯(lián)網(wǎng)面前看不見；10年前企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)還是看不起；5年前當互聯(lián)網(wǎng)顛覆越來越多行業(yè)的時候，已經(jīng)來不及了。事實上，不是互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切，是互聯(lián)網(wǎng)在影響一切，在改變一切。企業(yè)須要面對互聯(lián)網(wǎng)、學習互聯(lián)網(wǎng)、利用互聯(lián)網(wǎng)，最后達到互聯(lián)網(wǎng)化。

課程收益：

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)非常成熟，沒有撿漏的機會了。企業(yè)觸網(wǎng)是一個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)有全面認知之后，選擇對的方式去參與，才能拿到想要的結果。

本課程讓參會者明白互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，了解互聯(lián)網(wǎng)+與+互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別，知道國家的政策方針與互聯(lián)網(wǎng)之間的關聯(lián)性，同時知道企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的方法及商業(yè)模式，盲目觸網(wǎng)是找死，不觸網(wǎng)是等死，如何讓企業(yè)與當?shù)刂鲗Мa(chǎn)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)結合起來，因勢利導，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。更重要的是全網(wǎng)營銷怎么布局，怎么有效開展，落地才是硬道理。

課程時間：6天，6小時/天

課程對象：企業(yè)老板、總經(jīng)理與高管，省市領導班子和經(jīng)濟相關工作人員

課程方式：案例分析、理論講授

聽課要求：全程參與，不能半途而費，以致斷章取義，不全面了解和掌握互聯(lián)網(wǎng)思維、方法的方向，對企業(yè)的指導不利，對經(jīng)濟發(fā)展不利。

課程大綱

第一講：互聯(lián)網(wǎng)的趨勢

一、詳細解讀互聯(lián)網(wǎng)+與+互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別

1. 中國企業(yè)現(xiàn)階段更需要+互聯(lián)網(wǎng)去庫存

2. 互聯(lián)網(wǎng)+去改變生產(chǎn)流程，改變品質(zhì)

3. 企業(yè)人才缺乏，創(chuàng)新不能一鑄而就，需要企業(yè)再定位

二、政府為何再提“中國制造+互聯(lián)網(wǎng)”而不是互聯(lián)網(wǎng)+中國制造

1. 中國制造的根本問題

幾十年來的粗放式發(fā)展，沒有技術沉淀，沒有開發(fā)能力，什么賺錢做什么，缺乏工匠和精品，更多是模仿，要想轉變，先從人才入手，再從投入下功夫，插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

2. 互聯(lián)網(wǎng)能為中國制造帶來什么

3. 為什么要中國制造+互聯(lián)網(wǎng)

三、互聯(lián)網(wǎng)是一個時代，下一個風口是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”

1. 什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

2. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會怎樣引領這個時代發(fā)展？

3. 企業(yè)如何把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個機會？如果錯失這個機會將意味著什么？

四、智能與虛擬現(xiàn)實將帶給我們什么變化

1. 物聯(lián)網(wǎng)時代到來

物聯(lián)網(wǎng)將會來到生活當中，改變只有手機和電腦聯(lián)網(wǎng)的時代，阿爾法的勝利，標志人工智能的開始，未來勞動就被機器取代，人的勞動價值將發(fā)生很大變化。

2. 5G技術改變的不只是通訊，而是改變世界

3. 大數(shù)據(jù)如何變成生產(chǎn)力

第二講：企業(yè)觸網(wǎng)頂層設計

一、企業(yè)定位與自我畫像

1. 我是誰？

2. 我的核心競爭力分析

3. 如何做到在互聯(lián)網(wǎng)上1厘米的寬度，1公里的深度

二、企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式設計

1. 1+N的新電商模式

1是互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)\公司，N是線上線下的渠道；沒有1的塑造，就不會有N的成果，淘寶曾經(jīng)輝煌的賣家為何都逐漸消失？

2. 先賣企業(yè)再賣產(chǎn)品，才是長遠發(fā)展之道。

3. 從老板到匠人的轉型

三、全網(wǎng)營銷與布局

1. 互聯(lián)網(wǎng)上的兩條步行街與十大超市

2. 獨木不成林，如何快速分銷

第三講：如何打造互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)

一、如何打造互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)

1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)不是簡單的概念，而是一個比實體企業(yè)更重要的存在，只有打造好互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)，才能讓更多人知道、了解、合作。品牌的塑造與傳播，互聯(lián)網(wǎng)更是起著至關重要的作用。

2. 網(wǎng)上企業(yè)的三個標準是什么？

3. 如何有效地打造網(wǎng)上企業(yè)？

實戰(zhàn)工具：企業(yè)網(wǎng)站的打造要點，企業(yè)網(wǎng)站推廣的核心方法

二、網(wǎng)絡營銷之SEO優(yōu)化

1. 企業(yè)關鍵詞定位

2. 如何選擇有價值的關鍵詞

3. 關鍵詞植入的技巧

4. 網(wǎng)絡營銷如何做到輕松排名

三、媒體傳播

1. 重新認識媒體

2. 借助媒體傳播的價值

3. 常用的媒體平臺

四、百度平臺的充分利用

1. 百度競價的巧用

2. 百度知道與問答怎么做

3. 百度文庫

4. 百度地圖與百度圖片營銷

五、借助工具營銷

1. 工具營銷省時省力

2. 常見工具分類

3. 好工具有效才是硬道理

第四講：企業(yè)全網(wǎng)營銷系統(tǒng)

一、2C企業(yè)如何實現(xiàn)全網(wǎng)營銷

1. B2C的企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)通路

2. 互聯(lián)網(wǎng)上有兩條步行街和10大超市，如何快速占領？如果在兩條步行街與10大超市都能出現(xiàn)，相當于在全國每個城市都有專賣店一樣，可是網(wǎng)上的投入?yún)s非常少。

3. 平臺思維與共生思維

案例：淘品牌走向線下連鎖，新零售異軍崛起

二、2B企業(yè)觸網(wǎng)的方法解讀

1. B2B企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展機會

2. B2B平臺就是線下的批發(fā)市場

多一些批發(fā)市場開檔口，多一些機會?？墒蔷€下開檔的成本非常高，租金、從員、風險，可互聯(lián)網(wǎng)的成本卻極低，而且人員可重復利用，風險更可控。

3. 搜索引擎時代也叫卡位時代，不能進入前三頁，就會被邊沿化。

思考：為什么互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)淪為傳統(tǒng)行業(yè)？

三、微營銷與分銷

1. 快速發(fā)展的微商

2. 如何利用微商市場

3. 平臺為品牌形像、通道為銷售

第五講：新媒體營銷的三把劍

導論：未來三年，一般的人將不再用電腦，全民進入微商時代，但今天的微商是不符合商業(yè)本質(zhì)的，未來的微商模式是什么？將會怎么發(fā)展？

一、微信營銷

1. 微信營銷的定位

2. 微信營銷的三步曲

3. 微信的傳播與轉化

二、微博營銷

1. 微博營銷：有文化的玩微博，沒文化的玩微信，你認為呢？

2. 微博營銷的5個基本道路

3. 借助大V的力量

三、視頻營銷

1. 視頻營銷：短視頻，大學問

2. 拼音銷售

3. 直播銷售

案例：抖音的傳播與價值

第六講：企業(yè)電商團隊打造

一、向阿里巴巴鐵軍學習

1. 中供鐵軍文化

2. 阿里巴巴的制度保障

3. 阿里巴巴的績效考核

二、用中國傳統(tǒng)文化打造百年團隊

1. 我是誰？

2. 我從哪里來？

3. 我的價值是什么？

4. 社會法則

5. 自然法則

三、電商團隊的選人、用人、留人

1. 團隊打造的核心關鍵詞

2. 選人的標準

3. 用人的制度

4. 留人的技巧