流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯

課程背景：

許多企業(yè)及個(gè)人一味的追求高流量并為此心甘情愿付出高成本，面對(duì)流量的撲面而來不但沒有危機(jī)感，反而樂此不疲。日活躍用戶4億的APP上，你的流量?jī)H為500人/條；日客流2萬人的Shopping Mall你的店日客流數(shù)僅為150人/天；個(gè)人微信5000人加滿，經(jīng)?；?dòng)的人可能不超百人；手里握著若干500人大群，卻各個(gè)是“死群”……這是你的現(xiàn)狀嗎？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中存在很多迷信說法，比如：得流量者得天下、用戶等于流量等于現(xiàn)金、想做流量就必須燒錢、有人的地方就有江湖但又流量的地方才有市場(chǎng)……然而真相是，對(duì)于企業(yè)來說，獲取足夠多的流量只是第一步，在擁有足夠流量的基礎(chǔ)上同時(shí)擁有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力才是最終成敗的關(guān)鍵。

“流量獲取”雖然重要，但“流量變現(xiàn)”更加重要。通過本課程你會(huì)發(fā)現(xiàn)，或許你現(xiàn)在的流量就已經(jīng)能夠讓你的業(yè)績(jī)飛升了！

課程收益：

● 掌握當(dāng)下主流平臺(tái)流量特質(zhì)開展靶向營(yíng)銷；

● 活用四大引流方法針對(duì)不同產(chǎn)品精準(zhǔn)引流；

● 從流量平臺(tái)到私域粉絲完成全路徑重運(yùn)營(yíng)；

● 完成知識(shí)體系搭建實(shí)現(xiàn)全角度多價(jià)值變現(xiàn)。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)中層管理及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員

課程方式：理論講授+沉浸式教學(xué)+案例分析+互動(dòng)

課程大綱

第一講：曝光渠道——全因素競(jìng)爭(zhēng)

一、微信、抖音、拼多多、小紅書的流量特質(zhì)

1. 微信：你說啥？

2. 抖音：這是啥？

3. 拼多多：還有啥？

4. 小紅書：他說啥？

二、微信、抖音、拼多多、小紅書的流量成本

1. 微信：千元診斷

2. 抖音：萬元推廣

3. 拼多多：流量排名

4. 小紅書：賬號(hào)異化

案例分析：別著急投醫(yī)，先給項(xiàng)目做個(gè)體檢

三、消費(fèi)習(xí)慣——確定適合的產(chǎn)品/服務(wù)的渠道

1. 顧客單價(jià)（顧客與貨品的關(guān)系）

2. 消費(fèi)周期（消費(fèi)與時(shí)間的關(guān)系）

3. 發(fā)生場(chǎng)所（消費(fèi)與地點(diǎn)的關(guān)系）

4. 多元傳播（是否自帶關(guān)聯(lián)屬性）

討論：為什么抖音和快手的粉絲互相看不起？

第二講：多渠道引流——全方位實(shí)戰(zhàn)

一、圖文引流

1. 圖片拍攝技巧

2. 文案經(jīng)典格式

二、短視頻引流

1. 自賬號(hào)引流

2. 他賬號(hào)引流

三、評(píng)論引流

1. 鷹式評(píng)論——總攬全局、分析利弊

2. 狼式評(píng)論——視角獨(dú)特、流量引戰(zhàn)

3. 犬式評(píng)論——IP死忠、組團(tuán)后援

四、追捧/攻擊式引流

1. 強(qiáng)關(guān)聯(lián)追捧/攻擊

2. 自殺式追捧/攻擊

3. 獨(dú)立式追捧/攻擊

案例分析：雙鹿與三鹿

案例分析：衛(wèi)龍辣條與樂天與中國(guó)電影業(yè)

案例分析：不掛科老火鍋與高校

案例分析：錢大媽與隔夜肉

案例分析：王自如與羅永浩

案例分析：大鮮與唐會(huì)

小游戲：真假粉絲面對(duì)面～

第三講：“一對(duì)多”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)法則——全角度運(yùn)營(yíng)

一、流量池平臺(tái)的選擇

1. 產(chǎn)品性質(zhì)選擇法——拼多多、抖音、小紅書

2. 使用人群選擇法——朋友圈精準(zhǔn)推、快手

3. 銷售地區(qū)選擇法——地區(qū)公眾號(hào)、朋友圈附近推、抖音同城

二、目標(biāo)市場(chǎng)的分類

分類一：購(gòu)買原因

分類二：使用反饋

分類三：衍生行為

三、二次挖掘流量?jī)r(jià)值

1. 產(chǎn)品自身價(jià)值——產(chǎn)品單一功能多種用法推薦

2. 使用人群價(jià)值——同一人群不同訴求推薦

3. 信息交互平臺(tái)價(jià)值——粉絲信息交流互動(dòng)

四、激勵(lì)信息流裂變、自引流

1. 輕資產(chǎn)預(yù)存服務(wù)（燒烤店）

2. 重資產(chǎn)預(yù)存消費(fèi)（健身房）

3. 高頻消費(fèi)做品質(zhì)（理發(fā)店）

4. 低頻消費(fèi)做爆點(diǎn)（夜店、4S店）

案例分析：需要花錢才能進(jìn)的“常規(guī)”群——mini

第四講：變現(xiàn)的多種形式——全價(jià)值落地

一、打造自身KOL屬性

1. 意見價(jià)值——打造精品內(nèi)容

1）粉絲視角

2）路人視角

2. 意見頻度與強(qiáng)度——解決經(jīng)典案例

1）低頻高強(qiáng)度

2）高頻低強(qiáng)度

二、引導(dǎo)流量KOC成長(zhǎng)

1. 會(huì)員等級(jí)制——粉絲標(biāo)簽差異化

2. 差異化服務(wù)——粉絲需求差異化

3. 轉(zhuǎn)介紹共利——粉絲引流共同體

三、四大潛在收益

1. 品牌收益——500強(qiáng)的公益路

2. 認(rèn)知收益——“文和有”的體驗(yàn)式消費(fèi)

3. 政策收益——兩會(huì)、奧運(yùn)、園博

4. 潛在收益——打造私域流量池

四、反復(fù)觸達(dá)+高頻變現(xiàn)

1. 微信群——跨群晉升

2. 朋友圈——分類觸達(dá)

3. 微店——跨平臺(tái)獲客

4. 小程序——私人客服&成交系統(tǒng)

……

案例分析：1元冰淇淋拯救宜家的科學(xué)依據(jù)——峰終定律

【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】