基于用戶(hù)極致體驗(yàn)的服務(wù)設(shè)計(jì)工作坊

課程背景：

目前趨勢(shì)與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，中國(guó)已于2000年前后進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在此經(jīng)濟(jì)時(shí)代和發(fā)展趨勢(shì)下，“服務(wù)”在不管是制造企業(yè)還是服務(wù)型企業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和消費(fèi)者的影響比重都在逐步增高，并呈現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)。因此，靠服務(wù)拉動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，并讓企業(yè)獲取盈利，是諸多企業(yè)當(dāng)下亟需迎合服務(wù)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，并意識(shí)覺(jué)察從而采取適合策略，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要課題。

過(guò)去我們用產(chǎn)品來(lái)解決用戶(hù)的核心痛點(diǎn)，然而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大奧萊，線上線下的互聯(lián)，用戶(hù)的需求不再是單點(diǎn)，而是全方位、復(fù)雜多變的，服務(wù)成為了后產(chǎn)品時(shí)代，更好解決用戶(hù)需求的辦法。

“服務(wù)是需要被設(shè)計(jì)的。”后產(chǎn)品時(shí)代，服務(wù)為王。

服務(wù)設(shè)計(jì)不僅只設(shè)計(jì)服務(wù)，更是設(shè)計(jì)與服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)、管理流程乃至與之配套的組織架構(gòu)。

本課程主要從用戶(hù)體驗(yàn)、用戶(hù)觸點(diǎn)、用戶(hù)旅程地圖、三點(diǎn)一線的角度，研討各模塊原理，以及建構(gòu)、實(shí)施的具體方法，以“用戶(hù)思維”為主旨，開(kāi)展定向服務(wù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)方法和流程的研討，旨在能為企業(yè)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理以及服務(wù)價(jià)值傳遞、品牌建立維護(hù)起到添磚加瓦的作用。

課程收益：

● 認(rèn)清角色：幫助各相關(guān)利益部門(mén)意識(shí)現(xiàn)代服務(wù)與傳統(tǒng)服務(wù)的差異。

● 抓準(zhǔn)需求：通過(guò)學(xué)習(xí)“服務(wù)旅程圖”的運(yùn)用，從中捕捉到用戶(hù)的黃金體驗(yàn)點(diǎn)，從而抓住用戶(hù)的精準(zhǔn)需求。

● 轉(zhuǎn)化思維：幫助團(tuán)隊(duì)建立內(nèi)部及外部用戶(hù)觀念，通過(guò)協(xié)調(diào)運(yùn)作有效提升外部用戶(hù)滿(mǎn)意度。

● 體系構(gòu)架：從服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)品和顧客三個(gè)方面建立全新的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析框架，幫助團(tuán)隊(duì)梳理服務(wù)管理體系閉環(huán)。

課程風(fēng)格：

▲源于實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容來(lái)源企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

▲幽默風(fēng)趣：課程氛圍非常好，擅長(zhǎng)用互動(dòng)、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)；

▲邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個(gè)聽(tīng)眾的思維；

▲價(jià)值度高：課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)打磨，講解的工具均能夠有效運(yùn)用；

▲方法論新：建構(gòu)主義+實(shí)操練習(xí)+視頻案例+組織實(shí)際案例演練+追本溯源。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：服務(wù)領(lǐng)域中基層管理者、服務(wù)運(yùn)營(yíng)、服務(wù)人員

課程人數(shù)：30-50人

課程方式：講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場(chǎng)演練+情景模擬

課程大綱

第一講：服務(wù)設(shè)計(jì)的必要性

一、大環(huán)境背景

1. 我國(guó)服務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)值占中國(guó)GDP數(shù)值

2. 產(chǎn)業(yè)局限到行業(yè)整合

3. 企業(yè)實(shí)際狀況

二、市場(chǎng)和用戶(hù)變化

1. 單點(diǎn)-多觸點(diǎn)-全渠道

2. 用戶(hù)需求的數(shù)據(jù)變化

工具：服務(wù)利潤(rùn)鏈

第二講：“以用戶(hù)為中心”的服務(wù)設(shè)計(jì)

一、建立服務(wù)設(shè)計(jì)理念：服務(wù)是需要被設(shè)計(jì)的

1. 設(shè)計(jì)并創(chuàng)造服務(wù)

2. 從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)

3. 以運(yùn)營(yíng)為中心VS以用戶(hù)為中心

4. 把自己當(dāng)用戶(hù)VS把用戶(hù)當(dāng)用戶(hù)

5. 用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)自哪里？

案例：宜家、星巴克、米其林

二、業(yè)務(wù)流程的服務(wù)設(shè)計(jì)

1. 用戶(hù)期望值管理及用戶(hù)需求了解

1）認(rèn)知用戶(hù)期望值

2）管理期望值的價(jià)值

3）服務(wù)期望的主要類(lèi)型

4）了解用戶(hù)期望及需求調(diào)查方法

a線上問(wèn)卷需求調(diào)查法

b關(guān)鍵事件技術(shù)（CIT）

c關(guān)系與SERVQUAL調(diào)查

d跟蹤電話或交易后調(diào)查

e投訴抱怨調(diào)查

f過(guò)程檢查點(diǎn)調(diào)查

g神秘人調(diào)查

h用戶(hù)小組調(diào)查

i流失顧客調(diào)查

工具：SERVQUAL獲取顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表

5）影響容忍服務(wù)的關(guān)鍵因素

a用戶(hù)的特征

b服務(wù)的價(jià)格

c服務(wù)的維度

案例：快捷酒店的服務(wù)期望

2. 用戶(hù)旅程重塑用戶(hù)體驗(yàn)

1）五感的設(shè)計(jì)優(yōu)先級(jí)原則

2）用戶(hù)旅程中的三類(lèi)觸點(diǎn)

a物理觸點(diǎn)

b數(shù)字觸點(diǎn)

c人際觸點(diǎn)

思考練習(xí)：鎖定本行業(yè)特性及觸點(diǎn)，思考各自利弊及優(yōu)化？

3）爽痛癢+情感曲線=用戶(hù)旅程的“三點(diǎn)一線”

案例：宜家、星巴克的情感曲線帶來(lái)的碰撞

實(shí)踐模擬：繪制本企業(yè)服務(wù)中的用戶(hù)旅程三點(diǎn)一線

4）重塑用戶(hù)體驗(yàn)的方法

a優(yōu)化情感曲線

b優(yōu)化排序，提升服務(wù)價(jià)值感

團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：結(jié)合本職能部門(mén)業(yè)務(wù)實(shí)況，在“三點(diǎn)一線”基礎(chǔ)上，繪制用戶(hù)旅程圖1.0

第三講：服務(wù)于組織和商業(yè)模式的服務(wù)藍(lán)圖

一、規(guī)劃服務(wù)藍(lán)圖：重塑業(yè)務(wù)流程和組織形式

1. 服務(wù)設(shè)計(jì)=前臺(tái)體驗(yàn)+中后臺(tái)組織設(shè)計(jì)

2. 中后臺(tái)才是造成前臺(tái)差異的核心原因

3. 員工體驗(yàn)支撐用戶(hù)體驗(yàn)

案例：Airbnb、谷歌、順豐

團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：以組為單位，結(jié)合企業(yè)實(shí)況，繪制服務(wù)藍(lán)圖1.0

二、從服務(wù)缺口中找到改善或創(chuàng)新點(diǎn)

1. 服務(wù)缺口模型的五大缺口

1）傾聽(tīng)缺口

2）設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)缺口

3）表現(xiàn)缺口

4）溝通缺口

5）顧客缺口

2. 服務(wù)缺口模型的運(yùn)用

1）服務(wù)分析與檢視

2）業(yè)務(wù)流程改善

3）招聘識(shí)人反饋

4）培訓(xùn)落腳點(diǎn)

5）服務(wù)創(chuàng)新點(diǎn)

工具：服務(wù)質(zhì)量差距模型

工作坊輸出成果：N個(gè)體驗(yàn)觸點(diǎn)+1張客戶(hù)情感曲線圖+1份用戶(hù)體驗(yàn)旅程圖+1份服務(wù)藍(lán)圖

課程復(fù)盤(pán)+學(xué)員分享