推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

銀行新增客戶的六大營銷模式

主講老師: 殷國輝 殷國輝

主講師資:殷國輝

課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費用: 15000.00元/天
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 課程對象:支行長、社區(qū)銀行負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理、理財顧問、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理、綜合柜員等營銷職能人員
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-15 09:14

課程時間:2天,6小時/天

課程大綱

第一講:顛覆傳統(tǒng)的營銷思維

一、銀行營銷人員的四大境界

論點:從無到有再化無

案例:大額取現(xiàn)的商機客戶白白流失

案例:滿懷激情的客戶經(jīng)理為何受挫

二、營銷高手的六大營銷步驟簡述

論點:三入戰(zhàn)術(shù)挖需求

論點:六先六后說產(chǎn)品

案例:富太太信用卡營銷全流程深度解讀

三、營銷的最高境界:返璞歸真

論點:再高明的營銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關(guān)懷

案例:客戶為什么送給大堂經(jīng)理LV包包

第二講:獲客營銷的六大模式

一、模式一:電話營銷模式

論點:短信預(yù)熱的六大模塊

論點:電話營銷的五大注意四大流程

案例:PA銀行的短信為何能讓客戶主動打電話

案例:電話營銷人民幣理財全流程語術(shù)的深度解讀

二、模式二:微信營銷模式

論點:界面三要素-照片,名字,簽名

論點:發(fā)帖三大關(guān)鍵

論點:客情維護(hù)五技巧

案例:重慶XX銀行借助云端機月吸粉1809人

案例:大客戶的微信問候為何被批

三、模式三:掃街營銷模式

論點:陌拜營銷的五大準(zhǔn)備

案例:信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡

四、模式四:路演營銷模式

論點:化硬為軟,賣產(chǎn)品先賣理念

案例:GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營銷保險

案例:廣州XY銀行的闖關(guān)行動開戶56戶

五、模式五:沙龍營銷模式

論點:沙龍流程:三大步驟二十三流程

論點:沙龍策劃:五關(guān)鍵十二問

案例:深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險

案例:端午節(jié)的社區(qū)活動如何拉存款

六、模式六:跨界營銷模式

論點:借助第三方的力量

案例:銀行與課外輔導(dǎo)機構(gòu)的神奇姻緣

案例:銀行與商場的節(jié)前開卡抽獎

第三講:如何把培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

1. “培訓(xùn)無用論”的真相

2. 相由心生,境隨心轉(zhuǎn)

3. 營銷難題的微信求助平臺

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與銀行新增客戶的六大營銷模式相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
應(yīng)收帳款管理與客戶信用控制 銀行客戶經(jīng)理如何從銀行風(fēng)險角度分析財務(wù)報表 投資銀行理論與實務(wù) 銀行人才培養(yǎng)實戰(zhàn)技能 銀行支行行長戰(zhàn)斗力培養(yǎng) 銀行人才選育用留人技術(shù) 銀行管理者高效溝通技巧特訓(xùn) 銀行高績效團隊建設(shè)
殷國輝老師介紹>殷國輝老師其它課程
銀行沙龍策劃組織的3步24流程 銀行開門紅營銷規(guī)劃與產(chǎn)能倍增實戰(zhàn)訓(xùn)練 銀行新增客戶的六大營銷模式 存量深耕——休眠客戶激活案例式教學(xué)項目 攻心為上——銀行私行客戶營銷心法 銀行行長的網(wǎng)點業(yè)績倍增六步法 中國文化與行長管理智慧 縱橫銀行+——銀行跨界整合營銷全系統(tǒng)訓(xùn)練
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25