| 主講老師： | 殷國輝 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 15000.00元/天 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 課程對象：支行長、社區(qū)銀行負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理、理財顧問、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理、綜合柜員等營銷職能人員 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-15 09:14 |
課程時間：2天，6小時/天
課程大綱
第一講：顛覆傳統(tǒng)的營銷思維
一、銀行營銷人員的四大境界
論點：從無到有再化無
案例：大額取現(xiàn)的商機客戶白白流失
案例：滿懷激情的客戶經(jīng)理為何受挫
二、營銷高手的六大營銷步驟簡述
論點：三入戰(zhàn)術(shù)挖需求
論點：六先六后說產(chǎn)品
案例：富太太信用卡營銷全流程深度解讀
三、營銷的最高境界：返璞歸真
論點：再高明的營銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關(guān)懷
案例：客戶為什么送給大堂經(jīng)理LV包包
第二講：獲客營銷的六大模式
一、模式一：電話營銷模式
論點：短信預(yù)熱的六大模塊
論點：電話營銷的五大注意四大流程
案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動打電話
案例：電話營銷人民幣理財全流程語術(shù)的深度解讀
二、模式二：微信營銷模式
論點：界面三要素-照片，名字，簽名
論點：發(fā)帖三大關(guān)鍵
論點：客情維護(hù)五技巧
案例：重慶XX銀行借助云端機月吸粉1809人
案例：大客戶的微信問候為何被批
三、模式三：掃街營銷模式
論點：陌拜營銷的五大準(zhǔn)備
案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡
四、模式四：路演營銷模式
論點：化硬為軟，賣產(chǎn)品先賣理念
案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營銷保險
案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動開戶56戶
五、模式五：沙龍營銷模式
論點：沙龍流程：三大步驟二十三流程
論點：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問
案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險
案例：端午節(jié)的社區(qū)活動如何拉存款
六、模式六：跨界營銷模式
論點：借助第三方的力量
案例：銀行與課外輔導(dǎo)機構(gòu)的神奇姻緣
案例：銀行與商場的節(jié)前開卡抽獎
第三講：如何把培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力
1. “培訓(xùn)無用論”的真相
2. 相由心生，境隨心轉(zhuǎn)
3. 營銷難題的微信求助平臺
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