國(guó)內(nèi)金融生態(tài)圈銀行實(shí)踐專(zhuān)家
深圳市傳統(tǒng)文化研究會(huì)藝術(shù)文藝專(zhuān)業(yè)委員會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng)
中國(guó)社科院研究生學(xué)院金融系 客座講師
三年于政府機(jī)關(guān)從事金融與稅務(wù)等工作
三年于任職于中興通訊學(xué)院
銀行業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目《縱橫銀行+》項(xiàng)目首席研發(fā)人
書(shū)籍《銀行理財(cái)產(chǎn)品這樣賣(mài)》作者
清華大學(xué)蘇州教學(xué)點(diǎn);中山大學(xué)EDP中心;浙江大學(xué);湖南大學(xué)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與發(fā)展中心;上海金融學(xué)院等特聘講師
受到湖北十堰電視臺(tái);東風(fēng)電視臺(tái);江西永修電視臺(tái);河南靈寶電視臺(tái);盧氏電視臺(tái)等多家媒體采訪與播出授課。
中行總行、浦發(fā)總行、光大總行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、昆侖銀行、寧夏銀行、漢口銀行、鄭州銀行、成都銀行等多家銀行特聘講師,年課量100+天。
金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷:
2010年3月,受聘于建設(shè)銀行深圳分行,為其策劃《VIP客戶投資論壇》,并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷(xiāo),至后期的二次營(yíng)銷(xiāo)等,取得了不凡的效果。
2010年5月,受聘于中國(guó)銀行深圳分行,為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》,并擔(dān)任主講老師。
2010年8月,受聘于交通銀行深圳分行,主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》,并擔(dān)任主講老師。
2011年3月,參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目》,主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目,并擔(dān)任主講講師。
2011年5月,主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》,完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門(mén)支行、臨海支行、三門(mén)支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目,并擔(dān)任首席講師。
2011年7月,主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》,完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2011年8月,主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》,完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2011年9月,主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》,完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫(xiě)。
2011年11月,主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2012年2月,主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》,為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》,并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
2012年5月,福建省中行《獵豹行動(dòng)》主講老師;輔導(dǎo)教練 資深評(píng)委,效果較好,推薦至中行總行。
擅長(zhǎng)課程:
營(yíng)銷(xiāo)管理:
《中國(guó)傳統(tǒng)文化與行長(zhǎng)管理智慧》;
《縱橫銀行+—銀行跨界整合營(yíng)銷(xiāo)全系統(tǒng)訓(xùn)練》
《銀行4.0時(shí)代的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略與定位》
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué):
客戶管理:
《升V行動(dòng)—銀行存量客戶盤(pán)活與經(jīng)營(yíng)技巧》
銷(xiāo)售模式:
《銀行業(yè)績(jī)倍增的六大營(yíng)銷(xiāo)模式》
《銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與產(chǎn)能倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
授課風(fēng)格:
殷老師依托多年的培訓(xùn)及咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用社會(huì)心理學(xué),銷(xiāo)售行為學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科知識(shí),對(duì)銷(xiāo)售技術(shù)進(jìn)行了深入研究,形成了實(shí)效性的培訓(xùn)風(fēng)格—“案例式教學(xué)”,不僅教“如何做”,同時(shí)將每一個(gè)銷(xiāo)售技術(shù)背后的心理學(xué)原理融合到課程中,令學(xué)員明白為什么這樣做。
堅(jiān)信學(xué)員自身?yè)碛薪鉀Q問(wèn)題的智慧,常以案例的方式來(lái)引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身的銷(xiāo)售黑洞,找尋解決問(wèn)題的思路方法,身體力行的實(shí)踐“少教”學(xué)員才能“多學(xué)”的教學(xué)理念。
培訓(xùn)過(guò)的銀行:
中國(guó)銀行:中國(guó)銀行福建分行(9期)、中國(guó)銀行廈門(mén)分行、江蘇省中行(16期)、中國(guó)銀行廣東省分行(12期)、中行江西省分行(3期) 、中國(guó)銀行安微省分行、中國(guó)銀行濟(jì)寧分行、中國(guó)銀行濟(jì)南分行、中國(guó)銀行旬陽(yáng)農(nóng)商分行、中國(guó)銀行南川支行、中國(guó)銀行連云港分行(2期)、中國(guó)銀行??诜中?、中國(guó)銀行深圳市分行、中國(guó)銀行吉安市分行、中國(guó)銀行南通分行、中國(guó)銀行河源分行、中國(guó)銀行廣州分行、中國(guó)銀行梅州分行、中國(guó)銀行湛江分行、中國(guó)銀行茂名分行、汕尾中行、山東中行、山西太原中國(guó)銀行……
農(nóng)業(yè)銀行:農(nóng)業(yè)銀行東莞分行(2期)、農(nóng)業(yè)銀行蘭溪支行、農(nóng)業(yè)銀行浦江支行、農(nóng)業(yè)銀行武義支行、農(nóng)業(yè)銀行紹興市分行、農(nóng)業(yè)銀行溫州市分行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行、農(nóng)業(yè)銀行海寧支行、農(nóng)業(yè)銀行嘉善支行、農(nóng)業(yè)銀行平湖支行、農(nóng)業(yè)銀行南湖支行、農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行、農(nóng)業(yè)銀行天臺(tái)支行、農(nóng)業(yè)銀行三門(mén)支行、農(nóng)業(yè)銀行黃巖支行、農(nóng)業(yè)銀行椒江支行、農(nóng)業(yè)銀行海門(mén)支行、農(nóng)業(yè)銀行臨海支行、農(nóng)業(yè)銀行路橋支行、農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行、農(nóng)業(yè)銀行岱山支行、農(nóng)業(yè)銀行普陀支行、農(nóng)業(yè)銀行普陀山支行、農(nóng)業(yè)銀行南珍支行、農(nóng)業(yè)銀行定海支行、農(nóng)業(yè)銀行嵊泗支行、東芝農(nóng)商行、東陽(yáng)農(nóng)行、貴陽(yáng)農(nóng)行、梧州農(nóng)行、重慶農(nóng)行(7期)、江蘇農(nóng)行、農(nóng)行廣東省分行、臨沂農(nóng)行、茂名農(nóng)行、武漢農(nóng)行、農(nóng)業(yè)銀行珠海分行、農(nóng)行南海分行、安徽池州農(nóng)行、重慶涪陵農(nóng)行、常德農(nóng)行、臨沂農(nóng)行、番禺農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、湖北農(nóng)行、珠海農(nóng)行……
建設(shè)銀行:寧波建行、長(zhǎng)沙建行(6期)、建設(shè)銀行深圳市分行、建設(shè)銀行番禺分行、大連建行、山東建行、廣西建行、江西建行、廣東建行(6期)、寧波建行......
工商銀行:江蘇省工行(8期)、工行廣州分行(2期)、杭州工行、北京工行(3期)、四川工行、湖北工行......
交通銀行:交通銀行深圳市分行、山東交行、江蘇交行、孝感交行......
郵政儲(chǔ)蓄銀行/農(nóng)信系統(tǒng):新疆郵儲(chǔ)、河南省郵儲(chǔ)(8期)、長(zhǎng)沙郵儲(chǔ)(2期)、廣州郵儲(chǔ)(11期)、浙江郵儲(chǔ)、成都郵儲(chǔ)(2期)、河南農(nóng)信社、東莞郵政(2期)、福建農(nóng)商行、肇慶郵政(3期)、德州農(nóng)信社、鹽城農(nóng)信社、郵政甘肅省分行......
商業(yè)銀行:浦發(fā)銀行上??傂校?期)、貴陽(yáng)浦發(fā)銀行(2期)、重慶光大銀行、榆林農(nóng)商行(2期)、大邊浦發(fā)(4期)、民生銀行蘇州分行(3期)、廣東省農(nóng)商行封開(kāi)聯(lián)社、廣州興業(yè)銀行(2期)、昆倫銀行、中信銀行成都分行、民生銀行廣州分行、光大成都分行、民生銀行肇慶分行、浦發(fā)銀行無(wú)錫分行、浦發(fā)銀行哈爾濱分行、山西民生銀行、廣州銀行、寧夏銀行(2期)、三明興業(yè)、山東民生銀行、東莞銀行、石家莊中信銀行、南充商業(yè)銀行、福建農(nóng)商行(6期)......