基層主管團(tuán)隊(duì)與個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力提升

授課專(zhuān)家

李載元老師

課程日數(shù)

1天/6小時(shí)

內(nèi)   容

第一篇 打造個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力

一、營(yíng)銷(xiāo)能力提升的三要素-個(gè)人特點(diǎn)、客戶(hù)心理、價(jià)值感

     1.新時(shí)代客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)-心理與情感的營(yíng)銷(xiāo)

     1.1我們已走入產(chǎn)品差異極小化時(shí)代

     1.2客戶(hù)的焦慮-產(chǎn)品收益、信息量大、缺少信任

     1.3建立價(jià)值-理性與感性的能力

     1.4了解你自己-為什么要營(yíng)銷(xiāo)自己

     2.人性的8大特點(diǎn)解析

     -價(jià)值行為、心理行為、社會(huì)行為、人際行為

   3.客戶(hù)心理與突破口

     3.1 拒絕是成交的開(kāi)始-讓客戶(hù)有主導(dǎo)權(quán)

     3.2 換位思考-如果你是客戶(hù)…

     3.3 沒(méi)有新的認(rèn)知-你和別人都一樣

     3.4 讓客戶(hù)占便宜-每個(gè)人都要有好處

     3.5 別一直說(shuō)-提問(wèn)與聆聽(tīng)

     3.6 說(shuō)服力-建立案例故事及形象化

二、金融營(yíng)銷(xiāo)的三大技巧與不同層次運(yùn)用

     1.基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)技巧- FABE的運(yùn)用

     (特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù))

     2.AIDA愛(ài)達(dá)技巧

-Attention吸引注意)

-Interest引起興趣)

     -Desire刺激欲望)

     -Action促成行動(dòng))

     3.顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的核心關(guān)鍵

 -問(wèn)對(duì)問(wèn)題

-制造問(wèn)題

-問(wèn)我問(wèn)題

-解決問(wèn)題

4、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的「三式二法」

      -封閉肯定式

      -開(kāi)放舉例式

      -自問(wèn)自答式

      -建議說(shuō)明法

      -換位認(rèn)同法

*小組討論與演練-三大營(yíng)銷(xiāo)技巧與話術(shù)運(yùn)用

第二篇 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力打造

一、主管營(yíng)銷(xiāo)角色的轉(zhuǎn)變與能力

     1.從「營(yíng)銷(xiāo)高手」成為「營(yíng)銷(xiāo)教練」

   2.你的產(chǎn)品及客戶(hù)是誰(shuí)?營(yíng)銷(xiāo)自己也營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)!

   3.「聚焦」-讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生亮點(diǎn)

   4.「策畫(huà)力」+「執(zhí)行力」=「營(yíng)銷(xiāo)力」

二、知人與用人的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)思維

   1.簡(jiǎn)介五型人格分析

   2.猜猜自己是哪一型?.

   3.五型(老虎/孔雀/貓頭鷹/考拉/變色龍)的特質(zhì)解析

   4.如何協(xié)助不同類(lèi)型員工提升營(yíng)銷(xiāo)力

三、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力的搭建-環(huán)境分析與營(yíng)銷(xiāo)資源盤(pán)點(diǎn)

     1.運(yùn)用SWOT分析進(jìn)行

     2.三大構(gòu)面（產(chǎn)品、人員、市場(chǎng)）的SO策略

     3.線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)-渠道/場(chǎng)景/關(guān)系經(jīng)營(yíng)

     4.在線營(yíng)銷(xiāo)-定向/定頻/話題

     5.營(yíng)銷(xiāo)策劃-STP市場(chǎng)定位與5Ｗ方案搭建

*小組討論-團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力的搭建-SWOT分析與營(yíng)銷(xiāo)策劃