新形勢下--建企以效益為先的大商務管理

新形勢下——建企以效益為先的大商務管理

【課程背景】

    十二省市多項目停擺，新質生產力大趨勢下，導致建筑市場競爭非常殘酷，鑒于此”大商務管理“即“增利潤與降成本”變得非常關鍵。成本策劃，嚴苛控制成本，提高有效成本率,防范因投標、合同、工期、造價、結算、簽證變更等原因造成的成本風險。同時，也要掌握一些財稅知識（如非票抵扣，稅務籌劃等）

從企業(yè)經營角度  如何解決成本劇增與市場競爭激烈的矛盾；如何做好一、二、三次經營；如何做好投標策劃與決策（開源與節(jié)流）；如何簽訂好并利用好合同；如何管控好分包；如何做好現(xiàn)場變更與簽證；如何利用節(jié)稅技巧；如何防范進度與簽證等風險；如何快速結算及落地經營，使項目利潤實現(xiàn)倍增。本課程將對以上各項進行詳細解析

【課程收益】

1掌握大商務管理與傳統(tǒng)成本管理區(qū)別

2商務策劃與“鐵三角”管理

3掌握投標階段策劃要點（關乎三次經營）

4掌握合同管理與風險控制（落實過程結算）

5掌握工期與結算及造價鑒定等的風險及應對

6掌握現(xiàn)場成本動態(tài)管理，控制要點含（變更，簽證，索賠）

7掌握對分包成本的管控（人材機，確認量價，簽證等）

8掌握關鍵財稅知識及節(jié)稅要點

【培訓大綱】

開篇講解：關于大商務管理

一、“大商務”管理-是什么(樹立“大商務”管理理念)

（一）以服務好客戶為宗旨，贏得市場認可

以客戶為中心

贏得市場認可

滿足客戶需求

（二）以低成本建造為舉措，實現(xiàn)價值創(chuàng)造

二、大商務”管理-做什么

（一）以管理目標為導向，提高商務創(chuàng)效能力

1成本管控要素庫解析（330項）

2低成本要素庫（157項）

3無效成本清單（152項）

4管理目標

（二）以分解目標為導向，提高體系協(xié)同能力

（三）開展高端營銷，提高“大市場”經營效益

（四）推進完美履約，提高“大履約”管理效益

（五）加強科技管理，提高“大科技”創(chuàng)效效益

（六）加強商務管理，提高“精細化”管理效益

（七）關注人力資本，提高團隊管理效能

（八）加強財務管理，降低財務稅務成本

（九）重點關注工程與商務的聯(lián)動

三、“大商務”管理-怎么做

以商務策劃為實施路徑，推動實施落地

以目標責任制為工作抓手，激活管理動力

“大商務”管理-誰來做-實施主體 

制定分級管理制度

發(fā)揮商務人員作用

案例分享：看看這個項目是如何通過大商務管理與配合實現(xiàn)扭虧的

第一講：工程項目商務策劃與“鐵三角”配合

一、商務策劃的內容與范圍

1.商務性策劃在項目管理不同階段的任務

2.商務性策劃應包括哪些內容

3.商務性策劃案例分析

二、商務策劃內容、方法 

1、項目組織協(xié)調管理策劃

2、項目經營管理風險策劃

3、合同管理、法律風險防范策劃

案例討論：某工程合同分析及對策

三、商務策劃經典案例（鐵三角配合）

1投標階段策劃案例（圖紙，清單，方案，測算，不平衡報價）

2簽約過程商務策劃（風險，霸王條款，支付等）

3開工前商務策劃（簽證，界面，發(fā)包模式等）

4施工過程商務策劃（圖紙與方案，方案與利潤）

案例討論：針對自己項目做商務策劃（分不同階段---頭腦風暴）

第二講 建筑項目投標

第三講 1  項目標前調查

1）項目業(yè)主情況調查

2）標前工地調查（地貌，周邊，地下等）

3）編制標前工地調查分析報告

2標前審圖

1）成本部門審圖要點

2）工程部門審圖要點（含建筑，結構，水電，裝修等）

3）圖紙問題與投標策劃（不平衡報價）

3編制成本測算

1）實際成本快速測算

2）管理費與利潤

3）風險系數(shù)

4投標策略（影響一、二、三次經營）

5項目投標總結

第三講 合同管理與成本

1合同簽訂（關鍵環(huán)節(jié)談判）

1）支付比例與條件

2）工期

3）霸王條款

4）界面與合同

5）與甲方合同與分包合同簽訂內容區(qū)別

2合同履行

1）施工總承包合同特殊風險及控制

2）專業(yè)分包合同特殊風險及控制

3）專業(yè)分包合同計量風險控制

4）勞務分包合同特殊風險及控制

3合同歸檔

第四講：施工階段成本控制

1項目經理部職責

2施工階段成本控制要點

      1）、目標成本的細化及落實（關注合同中虧損項）

2）、把好項目勞務隊伍“準入”關，從源頭避免過程“扯皮”現(xiàn)象，規(guī)避風險，

3）、加強材料費管理，做好材料成本的有效控制（損耗率，廢料利用）

4）、人材機，管理費管控案例分享

5）、成本分析方法及糾偏措施

案例分享：某項目農民工“吃空餉”現(xiàn)象眾生相

3關于分包結算問題及處理方法

1）未嚴格執(zhí)行合同條款，超量、超價結算

2）應扣未扣費用加大項目成本

3）合同外費用失控

4）變更增加量有出入

第五講：必須掌握的一些財稅知識

1關于簡易計稅與一般計稅及適用條件

2不同組織形式（“法人公司、分公司、項目部”）雙稅納稅義務利弊分析

3建筑業(yè)哪些支出必須取得發(fā)票？砂石土料支出、擾民噪音費、青苗補償費可否白條列支？依據(jù)是什么?

4臨時工費用，社保、個稅、企業(yè)所得稅、發(fā)票管理風險管控

5以自然人代開建筑勞務發(fā)票方式，解決農民工工資費用，風險何在？

6人工成本獲得的五種方法及成本憑證依據(jù)

7利潤測算的稅務知識點

第六講  結算階段成本關鍵點控制

1、辦理竣工竣工結算的相關規(guī)定

2、結算資料的編制

3、結算的分類與難點透析

4、清單招標、圖紙包干的優(yōu)缺點及結算招術

5加速結算、準確結算的跟蹤武器——過程結算跟蹤控制工具的應用技巧

6、成本結算常見爭議問題處理附案例

第七講   變更與簽證環(huán)節(jié)

1 變更簽證主要原因

1）施工圖量差

2變更設計

3）政策性調整

4）不利自然條件、地方干擾

5）業(yè)主履行合同不到位（如：甲供材料設備不及時、資金到 位不及時等）導致工期延長

6）業(yè)主要求提前工期、不可抗力等

2不同階段的變更簽證工作重點

1）投標階段

2）施工及施工準備階段

3）收尾階段

3、項目簽證策劃布局要點

1）合同計價模式分析

2）前期成本分析--------兩算對比

3）甲方及綜合條件分析

4 簽證辦理經驗和技巧分享

第八講  關于成本風險管理及應對

1工程簽證風險及應對

1）簽證和索賠的區(qū)別

2）簽證增補項目過多

3）簽證辦理時間不及時

4）簽證程序不規(guī)范

5）簽證內容不完整

6）簽證項目存在爭議

7）簽證管理要求

2計價和計量風險及應對

1）計價和計量風險簡述

2）計價和計量常見問題

（l）材料漲價

（2）工程變更價格計算方法約定不明

（3）工程量少算、漏算

（4）施工承包范圍不明確

3）計量和計價管理要求

4）相關案例分享

3 結算風險及造價鑒定

1）結算風險和造價鑒定簡述

2）合同結算條款約定不明確導致的風險及應對

（1）開始時 間不明

（2）結算審 核期限 不明

（3）結算規(guī) 則不明

3）工程造價鑒定導致的風險及應對

4）同一個工程簽定多份合同情形導致的結算風險及應對

5）施工合同無效導致的工程款結算風險及應對

6）相關案例分享

課程總結