| 主講老師： | 胡天墨 |  |
| 課時安排： | 2-3天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 《深潛——區(qū)域市場T6助銷系統(tǒng)》是一本專注于區(qū)域市場銷售策略與實戰(zhàn)技巧的書籍或課程。它詳細(xì)介紹了T6助銷系統(tǒng)的六大核心策略，包括團隊打造、促銷推廣、店面整改、導(dǎo)購訓(xùn)練、渠道導(dǎo)入及售后體系等，旨在幫助業(yè)務(wù)精英和營銷團隊實現(xiàn)區(qū)域市場的快速啟動與業(yè)績增長。通過豐富的案例分析與實戰(zhàn)演練，本書或課程為銷售人員提供了全面而系統(tǒng)的助銷方法與工具，助力企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-11-01 09:59 |
《深潛——區(qū)域市場T6助銷系統(tǒng)》
【課程背景】：
從2008年開始,胡天墨老師啟動一項歷時4年針對全國優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英工作內(nèi)容調(diào)研，發(fā)現(xiàn)各品牌的TOP3的業(yè)務(wù)精英，無外乎都有一個核心的共性與規(guī)律，他們不僅僅是經(jīng)銷商管理高手，最重要的是他們都能夠幫助經(jīng)銷商做生意，比如促銷活動、店員培訓(xùn)、渠道開拓等。
為了配合這項研究，我們先后與30家一線品牌近百名的業(yè)務(wù)精英進行溝通，同時也對近20名知名品牌的營銷總監(jiān)進行了深入調(diào)研，研究他們是如何實現(xiàn)經(jīng)銷商的招募、管理與幫扶。最終提煉吃這套系統(tǒng).
《深潛—區(qū)域市場T6助銷系統(tǒng)》就是和大家分享我們在調(diào)研過程中所獲得和學(xué)習(xí)到的這些頂級業(yè)務(wù)精英、和營銷總監(jiān)背后助銷幫扶的6大策略。
【培訓(xùn)收益】：
l 新營銷形式下業(yè)務(wù)精英職能蛻變；
l 協(xié)助業(yè)務(wù)精英從銷售管理向銷售幫扶的6大策略轉(zhuǎn)變；
l 區(qū)域市場快速啟動的6大核心策略；
l 單場促銷突破千萬的策劃與執(zhí)行解密；
l 區(qū)域市場5大渠道的運作方法，如何實現(xiàn)經(jīng)銷商多渠道爆破；
l 業(yè)務(wù)精英如何建立區(qū)域廣告運作、促銷活動、售后服務(wù)的服務(wù)運作策略；
【培訓(xùn)對象】：家居建材企業(yè)營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)精英、業(yè)務(wù)員、市場部人員、總代理
【培訓(xùn)時間】：2—3天
【培訓(xùn)提綱】：
一級提綱 | 二級提綱 | 培訓(xùn)方式 |
開篇：彎道超車之路在哪里？ | 1、把脈勢能，家居行業(yè)大事件 2、產(chǎn)品輸出VS經(jīng)營模式輸出 u 促銷突破——浪鯨衛(wèi)浴的促銷模式 u 單店業(yè)績突破——索菲亞超級店模式公司化管理突破——圣象地板公司化模式 | 老師講解 案例剖析 |
T1模式：打造逆勢突破團隊——團隊打造
| 1、區(qū)域市場需要什么樣的團隊 u 經(jīng)銷商組織成長的3大階段 u 夫妻老婆店向經(jīng)銷商集團公司化的7大組織裂變 u 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計演練 2、如何建立行銷團隊 3、打造冠軍團隊的四大策略 u 文化建設(shè)：某衛(wèi)浴企業(yè)第一總代理的企業(yè)文化建設(shè) u 機制建設(shè)：某陶瓷企業(yè)業(yè)務(wù)員2級績效機制 u 四會管理：某陶瓷經(jīng)銷商四會管理策略 u 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)：某衛(wèi)浴經(jīng)銷商促銷團隊?wèi)?zhàn) 團隊建設(shè)【實戰(zhàn)演練】 u 公司化組建PK u 入場PK——晨會4大模式導(dǎo)入 | 老師講解 案例分享 視頻分享 |
T2模式：打造倍速增長業(yè)績——促銷推廣
| 1、 促銷實戰(zhàn)案例 u 簽單1200萬的活動促銷運作體系 u 單場活動簽單超4萬個策劃解密 u 一個經(jīng)銷商如何通過促銷活動成為區(qū)域老大（一年6場活動的成功運作） 2、 促銷策劃十大環(huán)節(jié) u 促銷策劃方案十大模塊展示 u 促銷策劃實戰(zhàn)案例解析（2個） 3、 促銷執(zhí)行十大環(huán)節(jié) u 促銷執(zhí)行方案十大模塊展示 u 促銷執(zhí)行方案展示（2個）
| 老師講解 案例分享 工具表單 視頻分享 |
T3模式：打造超級賣貨店——店面整改
| 1、 實戰(zhàn)案例：店面裝修案例展示 u 店面裝修的關(guān)鍵環(huán)節(jié) u 如何打造賣貨店面 u 超級家居專賣店案例（沒有導(dǎo)購員的超級店） 2、 店面建設(shè)的核心：提高駐店時間 u 店面建設(shè)硬件系統(tǒng) u 店面建設(shè)的動線法則 3、 超級店打造策略 u 店面硬件督導(dǎo)工具使用 u 店面軟性氛圍塑造的“十大景點設(shè)計” u 【實戰(zhàn)演練】：設(shè)計出店面的十大景點 | 老師講解 案例分享 工具表單 視頻分享 |
T4模式：臨門一腳的決戰(zhàn)——導(dǎo)購訓(xùn)練
| 1、銷售實戰(zhàn)案例 u 60%簽單率背后的銷售技巧 u 9步銷售顧問法工具導(dǎo)入 2、導(dǎo)購三大訓(xùn)練之——儀表儀態(tài) u 導(dǎo)購員標(biāo)準(zhǔn)形象 u 導(dǎo)購員基本禮儀 4、 導(dǎo)購三大訓(xùn)練之——產(chǎn)品知識 u 導(dǎo)購員產(chǎn)品知識檢核工具 u 導(dǎo)購員產(chǎn)品知識輔導(dǎo)工具 5、 導(dǎo)購三大訓(xùn)練之——銷售技能 u 6步銷售法則介紹 u 【實戰(zhàn)演練】：十大標(biāo)準(zhǔn)終端話術(shù)設(shè)計 | 老師講解 案例分享 工具表單 視頻分享 |
T5模式：建立多元化銷售渠道——渠道導(dǎo)入
| 1、 家居行業(yè)十大渠道建設(shè) u 銷售渠道背后的數(shù)字解密 u 網(wǎng)絡(luò)渠道 u 聯(lián)盟銷售 u 電話銷售渠道 u …… 2、 小區(qū)渠道運作 u 如何構(gòu)建小區(qū)行銷團隊 u 小區(qū)推廣運作流程 u 簽單率超過20%的小區(qū)運作4步法解密（滲透戰(zhàn)、造勢戰(zhàn)、兵團戰(zhàn)、掃尾戰(zhàn)） 3、 裝飾公司、設(shè)計師渠道運作 u 案例展示：2大品牌裝飾公司運作案例 u 裝飾公司標(biāo)準(zhǔn)運作體系導(dǎo)入 u 如何快速導(dǎo)入裝飾公司市場的策略解密 | 老師講解 案例分享 視頻分享 |
T6模式：簽單后銷售才剛剛開始——售后體系
| 1、售后服務(wù)實戰(zhàn)案例 u 60%轉(zhuǎn)介紹銷售背后的運作技巧 u 某品牌導(dǎo)入售后體系實現(xiàn)80%的業(yè)績增長 2.售后服務(wù)三大體系之——售后形象 u 售后形象案例展示 1、 售后服務(wù)三大體系之——回訪體系 u 客戶檔案工具表導(dǎo)入 u 二級回訪機制 2、 售后服務(wù)三大體系之——售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程 u 售后服務(wù)24步流程案例展示 u 【實戰(zhàn)演練】：售后服務(wù)體系設(shè)計PK | 老師講解 案例分享 工具表單 視頻分享 |
京公網(wǎng)安備 11011502001314號
