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銷售生產(chǎn)力管理

主講老師: 薛勝剛 薛勝剛

主講師資:薛勝剛

課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 《銷售生產(chǎn)力管理》課程專注于提升銷售團(tuán)隊(duì)的效率與業(yè)績(jī)。課程涵蓋銷售流程優(yōu)化、銷售技巧提升、客戶關(guān)系管理、銷售數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容,通過理論講解、案例分析、實(shí)操演練等多元化教學(xué)方式,幫助學(xué)員深入理解銷售生產(chǎn)力的核心要素,掌握高效銷售管理的技巧。本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員的銷售管理能力,提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與競(jìng)爭(zhēng)力,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)與市場(chǎng)拓展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-10-30 09:37

銷售生產(chǎn)力管理(2天)

前言:

本課程旨在提升銷售管理人員和銷售人員完成指標(biāo)的能力。

讓銷售人員有思路有方法的對(duì)個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)做短長(zhǎng)期的規(guī)劃,通過運(yùn)用簡(jiǎn)便、有效的分析工具,將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的銷售活動(dòng)計(jì)劃,從而確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

同時(shí),為銷售管理人員提供良好的管理工具,以輔導(dǎo)和支持銷售人員的活動(dòng)。

本次培訓(xùn),所產(chǎn)生的銷售工具將成為管理人員和銷售人員溝通的紐帶。

培訓(xùn)目標(biāo):

課程結(jié)束后,參加人員應(yīng)該能掌握以下幾點(diǎn):

· 掌握如何建立、鞏固和發(fā)展客戶的思路和方法

· 分析如何策略性地達(dá)成目標(biāo),減少在銷售預(yù)測(cè)、客戶管理中主觀因素的影響

· 有效地提高個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)

· 讓看似復(fù)雜的銷售工作流程化,讓銷售的成功成為必然。

課程大綱:

第一章:影響銷售業(yè)績(jī)的因素(第一天9:00-10:30

■ 案例分析:他們的業(yè)績(jī)因何不同

■ 對(duì)各種影響因素的分析

■ 外部因素分析

■ 內(nèi)部因素分析

■ 個(gè)人因素分析

■ 如何面對(duì)這些影響

方法:講解、案例分析、討論

目的:通過案例探討業(yè)績(jī)不同的原因,使學(xué)員認(rèn)識(shí)到影響業(yè)績(jī)的各種因素及對(duì)策。同時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)形成的模式。

 

第二章:RAC模型和銷售平臺(tái)(第一天 10:45-1200

■ RAC模型

■ 對(duì)績(jī)效、活動(dòng)和能力的分析

■ 案例分析:誰更容易完成銷售指標(biāo)

■ 績(jī)效和活動(dòng)的關(guān)系

■ 活動(dòng)和能力的關(guān)系

■ 做獵人還是做農(nóng)夫

■ 銷售活動(dòng)曲線和平臺(tái)思想

方法:講解、討論、測(cè)試

目的:對(duì)業(yè)績(jī)形成的模式,做進(jìn)一步分析。深刻理解績(jī)效、活動(dòng)、能力之間的聯(lián)系,形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)發(fā)展思路。

第三章:潛在客戶開發(fā)(第一天13:00-16:30

■ 您的目標(biāo)市場(chǎng)

■ 潛在客戶的來源

■ 如何衡量潛力客戶的價(jià)值

■ 小組作業(yè):建立篩選準(zhǔn)則

■ 您的優(yōu)先考慮

方法:講解、案例分析、小組討論

目的:探討新客戶的來源,對(duì)新客戶的跟進(jìn)價(jià)值做分析,使客戶開發(fā)工作高效。

 

第四章:熱客戶跟蹤(第二天9:00-12:00

■ 客戶購(gòu)買過程分析

■ 相應(yīng)的您的銷售流程

■ 成交熱度:衡量成交的可能性

■ 案例分析:他能完成任務(wù)嗎

■ 建立策略清單

方法:講解、小組作業(yè)、點(diǎn)評(píng)

目的:將客戶的跟進(jìn)流程化、規(guī)范化,通過您的戰(zhàn)術(shù)活動(dòng),增加項(xiàng)目成功的概率。

 

第五章:維護(hù)和發(fā)展現(xiàn)有的客戶(第二天13:00-16:00

■ 案例分析:客戶為什么不再購(gòu)買

■ 客戶繼續(xù)購(gòu)買的原因

■ 客戶服務(wù)和客戶滿意

■ 客戶滿意和重復(fù)購(gòu)買

■ 你如何評(píng)估與現(xiàn)有客戶關(guān)系的好壞

■ 小組作業(yè):建立您的圍墻準(zhǔn)則

方法:講解、案例分析、討論、點(diǎn)評(píng)

目的:通過案例,分析客戶為什么不再購(gòu)買,對(duì)客戶再次購(gòu)買的理由做分析。指導(dǎo)學(xué)員建立維護(hù)老客戶的標(biāo)準(zhǔn)和活動(dòng)清單。

 

第六章:流程監(jiān)控和銷售計(jì)劃(第二天16:00-16:30

■ 銷售人員如何分析自己的業(yè)務(wù)

■ 銷售經(jīng)理如何分析和監(jiān)控銷售過程

■ 銷售經(jīng)理與銷售人員的輔導(dǎo)溝通

■ 小組作業(yè):制定銷售計(jì)劃

方法:案例分析、講解、討論、小組作業(yè)

目的:使學(xué)員協(xié)調(diào)總體銷售活動(dòng),讓整個(gè)銷售系統(tǒng)有效運(yùn)轉(zhuǎn)起來,并便于監(jiān)控。同時(shí),制定可行的銷售計(jì)劃。


 
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