推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

差異化定位

主講老師: 薛勝剛 薛勝剛

主講師資:薛勝剛

課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 《差異化定位》課程專注于企業(yè)戰(zhàn)略與品牌定位的核心策略。課程深入剖析市場競爭環(huán)境,講解如何通過差異化策略,在激烈的市場競爭中脫穎而出。內(nèi)容涵蓋消費(fèi)者需求分析、競爭對手研究、品牌定位原則、差異化營銷策略等關(guān)鍵領(lǐng)域。本課程旨在幫助企業(yè)明確自身競爭優(yōu)勢,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,打造獨(dú)特品牌形象,提升市場競爭力與品牌影響力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與長期成功。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-30 09:28

差異化定位2天)

課程背景:

——價格戰(zhàn)OR差異化?

 

價格戰(zhàn)很難受,出路在哪?差異化!

實(shí)際上,許多企業(yè)并不是完全沒有差異化,而是沒有把差異化發(fā)揮到極致。

這些企業(yè),一方面在被動的打價格戰(zhàn),另一方面,手里有許多差異化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。

如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu),對客戶建立一個差異化的認(rèn)知,就能夠形成一種獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。如此一來,不僅是生存,發(fā)展和增長的問題,都有了希望。

 

參加對象:

企業(yè)決策者、營銷決策者、主要高管。

 

研討后學(xué)員收益:

 

● 參加人員能夠了解新時期商業(yè)競爭的特點(diǎn),知道把握客戶認(rèn)知的重要性,培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維,將自身視角轉(zhuǎn)移到競爭視角看發(fā)展

● 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認(rèn)識,開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在,初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向;

● 結(jié)合定位,清楚各產(chǎn)品線,針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法,在戰(zhàn)斗中,明確自身的角色和職責(zé)。

 

研討大綱

 

時間

內(nèi)容

方法

目的

9:00- 12:00

1. 商業(yè)競爭的演進(jìn)

● 競爭關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移

1) 產(chǎn)品時代的市場特點(diǎn)

2) 市場時代的市場特點(diǎn)

3) 高度競爭時代的市場特點(diǎn)

● 認(rèn)知的規(guī)律

● 客戶的選擇決定企業(yè)存亡

● 認(rèn)知重要

● 企業(yè)成功的關(guān)鍵

● 占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢

● 小組討論:掃描行業(yè)競爭

講解、案例分析、小組討論

使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知,進(jìn)一步明確抓住客戶認(rèn)知的重要性,以及取得客戶認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢。

13:30- 17:00

2. 差異化戰(zhàn)略

● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵

● 差異化的誤區(qū)

1) 質(zhì)量誤區(qū)

2) 低價誤區(qū)

3) 性價比誤區(qū)

● 差異化的幾種方法

1) 搶先

2) 產(chǎn)品特性

3) 品牌表現(xiàn)

● 小組討論:差異化探索

● 觀察我們的競爭對手

● 小組討論:我們的差異化

講解、討論、案例分析、小組討論

使學(xué)員意識到在客戶認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心,并通過案例探討尋找差異化的方法。

第二天

9:00- 12:00

3. 聚焦和營銷戰(zhàn)

● 兵力法則

● 兵力法則啟示

● 防御優(yōu)勢法則

● 防御優(yōu)勢法則啟示

● 四種商戰(zhàn)模式(防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn))

● 各種類型的戰(zhàn)爭打法(案例)

● 戰(zhàn)爭類型由形式?jīng)Q定

● 分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢

● 分組討論:戰(zhàn)爭打法

講解、案例分析、小組討論

從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā),在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上,引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。

13:30- 17:00

4. 執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯誤

● 區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營和技巧

● 清楚的界定對手

● 發(fā)現(xiàn)機(jī)會和占據(jù)認(rèn)知

● 防止配稱混亂

● 借用公關(guān)力量

● 管理層要深入一線

● 對現(xiàn)狀的把握

● 需要面對的幾個問題

講解、案例分析

結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn),為自身的戰(zhàn)略營銷實(shí)施,給予啟示。


 
反對 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與差異化定位相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
差異化定位 《以人為本,塑造服務(wù)價值》活動營銷 用戶新體驗(yàn)時代下的新媒體營銷策略 數(shù)字化時代 用戶洞察與精準(zhǔn)運(yùn)營 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營銷致勝策略 數(shù)字化環(huán)境 如何制定企業(yè)營銷策劃 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 數(shù)字化環(huán)境:從0到1品牌塑造與管理
薛勝剛老師介紹>薛勝剛老師其它課程
差異化定位
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號-25