| 主講老師： | 柳瑞軍 | 
|
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)突破市場(chǎng)壁壘、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略。它要求企業(yè)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者需求變化，運(yùn)用新穎的營(yíng)銷理念、工具與技術(shù)，如內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)分析等，創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，企業(yè)能夠更有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶，提升品牌影響力，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，從而驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)份額的雙重增長(zhǎng)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入新活力。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-08 11:56 |
《營(yíng)銷創(chuàng)新》
——突破性提升銷售業(yè)績(jī)的思維利器
（基層營(yíng)銷一天版）
2 主講：柳瑞軍
2 課時(shí)：6課時(shí)/1天
2 適用對(duì)象：營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、一線營(yíng)銷人員等。
2 授課形式：互動(dòng)授課、咨詢式輔導(dǎo)、教練體驗(yàn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊、情景模擬沙盤等。
2 培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 幫助構(gòu)建營(yíng)銷人員的突破性思維，幫助營(yíng)銷人員晚上營(yíng)銷思維，提升營(yíng)銷創(chuàng)新能力。
2. 學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分和客戶需求分析，幫助一線營(yíng)銷人員提升市場(chǎng)和客戶開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力。
3. 幫助營(yíng)銷人員掌握消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程，分析促進(jìn)客戶成交的關(guān)鍵時(shí)刻，提升促銷創(chuàng)新能力（SP），提升銷售成交率。
2 培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | |
上午 | 一、 營(yíng)銷創(chuàng)新認(rèn)知 二、 營(yíng)銷人員的創(chuàng)新思維 | 營(yíng)銷素質(zhì)和創(chuàng)造力素質(zhì)提升 營(yíng)銷創(chuàng)新思維技巧和工具 |
下午 | 三、 市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā)創(chuàng)新 四、 促銷創(chuàng)新——如何促進(jìn)客戶成交？ | 潛在市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為需求分析 購(gòu)買決策過(guò)程分析、促進(jìn)成交能力 |
2 課程大綱：
主題一. 營(yíng)銷創(chuàng)新認(rèn)知——如何提升營(yíng)銷創(chuàng)新能力？
1. 當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題（不同行業(yè)、企業(yè)）
2. 營(yíng)銷理念和趨勢(shì)
→ 整合營(yíng)銷——從4P到4C
→ 全方位營(yíng)銷——營(yíng)銷十型、一張面孔對(duì)顧客
→ 服務(wù)營(yíng)銷——從賣產(chǎn)品到賣方案
→ 平臺(tái)與新媒體營(yíng)銷
3. 營(yíng)銷創(chuàng)新的12個(gè)領(lǐng)域
4. 如何提升營(yíng)銷工作中的創(chuàng)造力？
─ 創(chuàng)造力素質(zhì)模型
5. 傳統(tǒng)思考方式對(duì)營(yíng)銷工作的束縛
6. 營(yíng)銷思維突破
→ 什么是突破性思維？
→ 突破性思維的路徑和方法
主題二. 營(yíng)銷人員的創(chuàng)新思維
1. 創(chuàng)新思維在營(yíng)銷工作者的運(yùn)用
2. 個(gè)人思考模式——發(fā)散與聚合思維
3. 團(tuán)隊(duì)思考模式——如何激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力？
4. 創(chuàng)造性解決問(wèn)題的思考模式
─ 營(yíng)銷人員必備的四大系統(tǒng)思維
5. 水平營(yíng)銷思維技巧
6. 逆向營(yíng)銷思維技巧
7. 實(shí)務(wù)案例、問(wèn)題分析與思維練習(xí)
主題三. 市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā)創(chuàng)新
1. 如何開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)？
→ 產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分
→ 渠道創(chuàng)新思維技巧
2. 客戶關(guān)系管理水平測(cè)試
3. 營(yíng)銷溝通——如何分析和激發(fā)客戶需求？
→ 消費(fèi)者行為整合模型
→ 識(shí)別客戶核心需求：區(qū)別愿望、需要與需求
→ 心理定勢(shì)與消費(fèi)者心理——如何積極影響顧客？
4. 客戶開(kāi)發(fā)創(chuàng)新技巧
→ 思考工具：《市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
→ 經(jīng)典案例
→ 實(shí)務(wù)練習(xí)
5. 客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新
主題四. 促銷創(chuàng)新——如何促進(jìn)客戶成交？
1. 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程——五階段模型
2. 促進(jìn)客戶成交的關(guān)鍵時(shí)刻
3. 顧客價(jià)值溝通——構(gòu)思客戶解決方案
4. 讓銷售打動(dòng)人心——左右腦表達(dá)技巧
5. 新媒體營(yíng)銷
→ 情景模擬：微信推廣策劃方案
6. 實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的6個(gè)技巧
柳瑞軍營(yíng)銷培訓(xùn)案例
北大營(yíng)銷總裁班·營(yíng)銷創(chuàng)新 |
山東中慧集團(tuán)·營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 |
重慶交通培訓(xùn)學(xué)校·營(yíng)銷創(chuàng)新 |
保定乾坤福·營(yíng)銷工作創(chuàng)新 |
新華保險(xiǎn)湖北公司·營(yíng)銷管理2場(chǎng) |
華泰保險(xiǎn)總公司·系統(tǒng)管理創(chuàng)新 |
山西晉城公開(kāi)課《營(yíng)銷創(chuàng)新》 | ||
其他培訓(xùn)客戶：遼寧鐵嶺昌農(nóng)飼料公司《銷售目標(biāo)管理》、河北科林自動(dòng)化公司《營(yíng)銷能力提升》、中化集團(tuán)河北分公司《情商營(yíng)銷》、河北新世紀(jì)藥業(yè)公司《營(yíng)銷技巧提升》、白象集團(tuán)保定公司《銷售技巧》等。 | ||
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)
