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采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、管理

主講老師: 吳誠(chéng) 吳誠(chéng)
課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 隨著我國(guó)制造大國(guó)、經(jīng)濟(jì)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立,采購(gòu)與供應(yīng)商管理能力將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)業(yè)務(wù)需要,制定出恰當(dāng)?shù)墓?yīng)鏈體系與供應(yīng)商合作模式來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-09-30 16:04

《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、管理》大綱

(主講:吳誠(chéng) 博士)

【課程背景】

隨著我國(guó)制造大國(guó)、經(jīng)濟(jì)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立,采購(gòu)與供應(yīng)商管理能力將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)業(yè)務(wù)需要,制定出恰當(dāng)?shù)墓?yīng)鏈體系與供應(yīng)商合作模式來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此,為此,吳誠(chéng)博士(曾任:華為,采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);富士康,物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳集團(tuán),副總裁;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)、人大等高校 總裁班 特聘教授),基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究,并結(jié)合多年的管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷,特推出《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、管理》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)量、工程、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法務(wù)、審計(jì)等部門領(lǐng)導(dǎo),及所有與采購(gòu)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)管理理念與體系建設(shè)、供應(yīng)商管理策略等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程,并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體,能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)與供應(yīng)商管理的經(jīng)營(yíng)理念,并得以從中受益。

1、了解并掌握供應(yīng)鏈體系與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),探討與借鑒標(biāo)桿企業(yè)的成功策略;

2、了解并掌握采購(gòu)策略、供應(yīng)商合作策略的方法、流程與工具,并能熟練運(yùn)用;

3、了解并掌握如何評(píng)估與激勵(lì)供應(yīng)商績(jī)效,如何構(gòu)建供應(yīng)鏈系統(tǒng)績(jī)效,及變革的策略與方法。

授課方式與特點(diǎn)

1.  豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);

2.  指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題;

3.  操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;

4.  通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;

5.  氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分:現(xiàn)代采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理概述

1.供應(yīng)鏈管理理念、體系構(gòu)建及行業(yè)實(shí)踐狀況介紹

   價(jià)值鏈理論的提出與發(fā)展

   供應(yīng)鏈的類型、特征、內(nèi)容、要求與目標(biāo)

 供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)及其原理

   供應(yīng)鏈體系與SCOR模型介紹

 供應(yīng)鏈管理流程再造BPR(ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒)

2.現(xiàn)代采購(gòu)理念與戰(zhàn)略采購(gòu)管理概述

   傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

   現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討(《華為采購(gòu)崗位工作理念》)

   戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹

   供應(yīng)商關(guān)系(SRM)維護(hù)與管理策略分析(如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴)

   推式、拉式采購(gòu)策略分析

   第三方采購(gòu)(3PL)策略分析

   基于合作模式下的采購(gòu)策略分析:VMI\CMI\JMI技術(shù)

   基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

3.供應(yīng)鏈與供應(yīng)商資源管理介紹

  采購(gòu)策略管理與供應(yīng)商培養(yǎng)

  供應(yīng)原理與模式分析(庫(kù)存)

  采購(gòu)原理與模式分析(訂單)

  供應(yīng)商資源管理原理與模式分析(資源)

  供應(yīng)鏈管理與價(jià)值鏈原理(供應(yīng)鏈)

4.采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)介紹與分析

   集成供應(yīng)鏈管理(如何實(shí)現(xiàn)ISC?)

   供應(yīng)鏈一體化管理(如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)

   推式與拉式規(guī)劃與管理

   采購(gòu)計(jì)劃管理與流程再造(ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒)

   快速響應(yīng)的方法與工具

   采購(gòu)?fù)獍c第三方采購(gòu)管理

   供應(yīng)商關(guān)系(SRM)維護(hù)與管理策略(如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴)

   供應(yīng)物流規(guī)劃與管理(內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)

   供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)監(jiān)控平臺(tái)設(shè)計(jì)與智能分析工具……

n  案例:“華為、 富士康、美的”供應(yīng)鏈體系建設(shè)對(duì)比分析;

n  案例:系列標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織、流程及戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)作模式分析。

 

第二部分:采購(gòu)組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化

1.如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能?

◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

◇ 采購(gòu)管理策略分析……

2.采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格 

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購(gòu)

◇ 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3.集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇

   分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

   如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式?

   大宗原材料類物資的集中采購(gòu)模式分析

   備品備件類物資的集中采購(gòu)模式分析

   消耗類物資的集中采購(gòu)模式分析……

4.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?

   獨(dú)家供應(yīng)商的合作模式分析

   戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作模式分析

   核心供應(yīng)商的合作模式分析

   合作型供應(yīng)商的合作模式分析

   交易型供應(yīng)商的合作模式分析

   競(jìng)爭(zhēng)型供應(yīng)商的合作模式分析……

n  案例:“華為、富士康、美的”采購(gòu)管理體系介紹與對(duì)比分析;

 

第三部分:如何開發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源?

1.供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述

2.供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

◇ 新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程

◇ 供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程 

◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程

◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)

3.采購(gòu)渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析

◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

ü  電商采購(gòu)渠道

ü  一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

ü  長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)

ü  OEM\ODM 采購(gòu)

ü  第三方采購(gòu)……

4.供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評(píng)估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價(jià)格評(píng)估\篩選……

5.供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

n  案例:“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹;

n  案例:“華為”供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹;

 

第四部分:供應(yīng)商資質(zhì)與能力評(píng)估細(xì)則與過程

1.   供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

2.   技術(shù)及質(zhì)量體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

◇ 質(zhì)量管理體系、文件要求

◇ 設(shè)計(jì)開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

◇ PCN管控

◇ 供應(yīng)商管理與來(lái)料控制

◇ 制程品質(zhì)控制

◇ 最終檢驗(yàn)及出貨品質(zhì)控制

◇ 生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗(yàn)控制

◇ 倉(cāng)儲(chǔ)管理及物料管理控制

◇ 持續(xù)改善

◇ 客訴服務(wù)

◇ 可靠性測(cè)試

◇ RoHS有害物質(zhì)管理

◇ 現(xiàn)場(chǎng)管理、安全及其它……

3.   商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

◇ 合法性

◇ 經(jīng)營(yíng)狀況

◇ 生產(chǎn)地

◇ 業(yè)務(wù)支持

◇ 產(chǎn)品價(jià)格\供、備貨能力    

◇ 交期管理-庫(kù)存管理

◇ 供應(yīng)商管理與發(fā)展計(jì)劃……

n  案例:系列知名企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估文件體系及模板分享;

n  案例:某成套設(shè)備制造商供應(yīng)商質(zhì)量管理系列工具與模板分享。

 

第五部分:供應(yīng)商成本分析與能力評(píng)估

1.供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本?

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本?

◇ 如何計(jì)算折舊與間接成本?

◇ 如何界定固定成本與可變成本?

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本?

2.影響供貨成本的主要因素分析

◇ 成本與利潤(rùn)的關(guān)系

◇ 成本與批量的關(guān)系

◇ 成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 成本與總成本的關(guān)系……

3.供應(yīng)商的定價(jià)模式分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法

◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

◇ 投標(biāo)定價(jià)法

4.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析

  競(jìng)爭(zhēng)性方案

  與公布價(jià)格的比較

  歷史對(duì)比

  內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

  實(shí)績(jī)法

  目標(biāo)價(jià)格

  橫向比較法………

5.供應(yīng)商的價(jià)格折扣分析

    付款折扣

    數(shù)量折扣

    地理折扣

    季節(jié)折扣

    推廣折扣

6.如何有效評(píng)估供應(yīng)商成本控制能力?

◇ 傳統(tǒng)的控制供應(yīng)商成本的方法介紹

◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本?

◇ 如何通過性能控制來(lái)降成本?

◇ 如何通過質(zhì)量管理來(lái)降成本?

◇ 如何通過合作模式來(lái)控制成本?

n   案例分析:供應(yīng)商定價(jià)策略與成本績(jī)效評(píng)估系列案例分析與討論;

 

第六部分:品類差異化分析與合作策略制定

1.   采購(gòu)戰(zhàn)略管理原則分析

◇ 策略1:堅(jiān)持“集中認(rèn)證,分散采購(gòu)”的原則

策略2:堅(jiān)持“WIN-WIN”的原則

◇ 策略3:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4:采取多種采購(gòu)方式,并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇ 策略5:堅(jiān)持全球采購(gòu)的原則……

2.   物資品類差異化的合作策略分析與制定

◇ 策略1:一般性物資的合作策略分析

◇ 策略2:低附加值物資的合作策略分析

◇ 策略3:高技術(shù)物資的合作策略分析

◇ 策略4:壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的合作策略分析

◇ 策略5:價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的合作策略分析

◇ 策略6:配套物資的合作策略分析

◇ 策略7:服務(wù)類的合作策略分析

◇ 策略8:工程類物資的合作策略分析

◇ 策略9:設(shè)備類物資的合作策略分析

◇ 策略10:備品備件類產(chǎn)品的合作策略分析……

3.   合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

  電子商務(wù)的合作模式評(píng)估

  標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估

  一攬子訂單的合作模式評(píng)估

  VMI\JIT的合作模式評(píng)估

  訂貨點(diǎn)法\MRP方法的合作模式評(píng)估

  Milk-Run\“糖果人”的合作模式評(píng)估

  第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的合作模式評(píng)估……

n  案例:“IBM”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析;

n  案例:“聯(lián)想”供應(yīng)商管理體系及模板介紹;

 

第七部分:供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與管理策略制定

1.   供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

   獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

   以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

   確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

   發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

   開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

   供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2.   材料、產(chǎn)品、服務(wù)的原則、流程與控制管理體系

   流程1、新物料、新產(chǎn)品、新供應(yīng)商的選用與啟用審計(jì)

   流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

   流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

   流程4、執(zhí)行采購(gòu)

   流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)

   流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3.   供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略(SRM)

   傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

   現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略介紹

ü策略1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜與管理策略分析

ü策略2:供應(yīng)定位模型與管理策略分析

ü策略3:供應(yīng)商感知模型與管理策略分析

ü策略4:供應(yīng)商能力與積極性模型與管理策略分析

ü策略5:買方占優(yōu)勢(shì)的管理策略

ü策略6:賣方占優(yōu)勢(shì)的管理策略

ü策略7:均勢(shì)的管理策略……

n  案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策(經(jīng)典案例分析)。

n  案例:“美的”、“格力”等電器企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析;

 

第八部分:供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估模型與方案設(shè)計(jì)

1.   供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

   獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

   以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

   確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

   發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

   開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

   供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2.   供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

   如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?

   供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估模型的設(shè)計(jì)

ü  QCT

ü  QCDS

ü  TQRDCESS

ü  5R……

   及時(shí)交付率

   成本優(yōu)勢(shì)

   材料合格率(PPM)

   批次合格率

   整體配合度與服務(wù)水平

   淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

3.   供應(yīng)商配額管理、淘汰管理及黑名單管理

   如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?

   如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單?

   供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

   供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

   如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?

   如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?

   淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

n  案例:“華為”供應(yīng)商、合作商考核體系與績(jī)效指標(biāo)分析;

n  經(jīng)驗(yàn)分享:現(xiàn)場(chǎng)答疑與經(jīng)驗(yàn)交流

 
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