| 主講老師： | 王飛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)通過識(shí)別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對(duì)顧客有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動(dòng)。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場(chǎng)，提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵手段，也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要橋梁。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-25 14:27 |
銷售人才培養(yǎng) · 發(fā)展高效團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì)管理終極解決方案 | |
課程背景： 本課程是一套解決銷售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與管理的終極方案。從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開始，逐步變觀念，定標(biāo)準(zhǔn)，建系統(tǒng)，提技巧，促績(jī)效?！朵N售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程是王飛老師獨(dú)立開發(fā)并通過了國(guó)家版權(quán)保護(hù)中心的審核，成為一門版權(quán)課程。版權(quán)號(hào)為：00183018 | |
課程受益： 1.促進(jìn)角色轉(zhuǎn)變； 2.掌握下屬留任技術(shù)； 3.學(xué)會(huì)下屬技能訓(xùn)練； 4.提升日常管控能力； 5.熟悉下屬激勵(lì)技術(shù)； 6.正確營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍； | |
課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：12小時(shí)（2天），可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。 | |
課程大綱 | |
模塊一：加速銷售管理者角色轉(zhuǎn)變 成就卓越團(tuán)隊(duì) | 模塊一：掌握銷售人員的留任技術(shù) 減少人員流失 |
1. 銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé) 2. 卓越銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心支柱 3. 管理是什么？ 4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力 5. 銷售管理者角色轉(zhuǎn)變的三個(gè)方面 6. 銷售管理者常犯的12個(gè)錯(cuò)誤 7. 人才管理策略測(cè)試與解析 8. 卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的5個(gè)建議 | 1. 新員工到崗第一階段的核心目標(biāo)是什么？ 2. 現(xiàn)階段給銷售人員的培訓(xùn)有哪些？ 3. 為什么要不斷的優(yōu)化員工入職引導(dǎo)？ 4. 引導(dǎo)新員工快速融入的7個(gè)方法 5. 銷售人員成長(zhǎng)九個(gè)階段及正確引導(dǎo)的策略 6. 做好銷售人員入職引導(dǎo)的四個(gè)原則 7. 高效設(shè)計(jì)銷售人員入職引導(dǎo)的11個(gè)思維 |
模塊三：固化銷售人員的基本動(dòng)作提高整體水平 | 模塊四：訓(xùn)練銷售人員的核心技能 提升勝任能力 |
1. 銷售團(tuán)隊(duì)中常見的四種現(xiàn)象 2. 制定標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊(cè)項(xiàng)目的關(guān)鍵 3. 制定標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊(cè)的十個(gè)步驟 4. 銷售工作指導(dǎo)手冊(cè)樣稿 | 1. 銷售人員技能培訓(xùn)的四個(gè)誤區(qū) 2. 有效培訓(xùn)的五要素 3. 成功銷售技能培訓(xùn)的五個(gè)建議 4. 導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素 5. 銷售人員訓(xùn)練的三個(gè)層次 6. 擾亂銷售人員心智的三個(gè)概念 7. 卓越銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段 8. 專業(yè)銷售拜訪的七個(gè)核心技巧 9. 固化銷售人員技能的途徑和方法 |
模塊五：復(fù)制高績(jī)效銷售人員基因倍增團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) | 模塊六：管控銷售人員的日常行為 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展 |
1. 人才增值“4D”模型 2. 視頻案例分析 3. “4D”模型的應(yīng)用演練 | 1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根” 2. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn) 3. 銷售人員日常管控的“3E”模式 4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱 5. 銷售團(tuán)隊(duì)管控的五個(gè)有效工具 |
模塊七：提升銷售人員的激勵(lì)技術(shù) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力 | 模塊八：熟悉銷售人員的輔導(dǎo)技術(shù) 發(fā)展核心能力 |
1. 只有不同的激勵(lì)類型，沒有“最好”的激勵(lì)類型 2. 驅(qū)動(dòng)力、需求和獎(jiǎng)賞 3. 激勵(lì)類型的自測(cè)與他測(cè) 4. 八大激勵(lì)類型的表現(xiàn)及激勵(lì)策略 | 1. 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ) 2. 幫助問題員工 3. 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟 4. 成功輔導(dǎo)的訣竅 |
模塊九：引導(dǎo)銷售人員的職業(yè)發(fā)展留任精英人才 | 模塊十：營(yíng)造銷售團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)氛圍 打造不可復(fù)制的銷售競(jìng)爭(zhēng)力 |
1. 員工職業(yè)化發(fā)展對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的6項(xiàng)收益 2. 代際差異對(duì)全員職業(yè)發(fā)展的影響 3. 銷售人員成長(zhǎng)過程中的心路歷程 4. 留住核心銷售人員的12個(gè)關(guān)鍵因素 | 1. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 2. 敬業(yè) 3. 公平 4. 成就 5. 同事情誼 |
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