銀行為什么賺錢：銀行一線經(jīng)營的業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)績提升

【課程背景】

銀行一線從業(yè)者尤其是營銷人，應(yīng)當(dāng)具備“金融服務(wù)能力”才能經(jīng)營好市場，必須理解掌握金融業(yè)務(wù)經(jīng)營思想和展業(yè)邏輯，才能更好地主動營銷，提升一線經(jīng)營效果，產(chǎn)品經(jīng)理有義務(wù)給一線解析產(chǎn)品設(shè)計思想和經(jīng)營目的，上級分解指標(biāo)任務(wù)有義務(wù)給一線提供方法指導(dǎo)和規(guī)律訣竅，團(tuán)隊長有義務(wù)培養(yǎng)發(fā)展員工的金融服務(wù)能力而不僅是簡單肢體動作，這樣的銀行隊伍建設(shè)才能在高度競爭的市場中發(fā)展的越來越好。

【課程目的】

本課程核心目標(biāo)是培養(yǎng)銀行一線學(xué)員掌握具備金融意識、金融思想、金融服務(wù)能力，能夠在銀行一線紛繁復(fù)雜的各種高壓任務(wù)指標(biāo)下，梳理本地市場，制訂營銷規(guī)劃，厘清產(chǎn)品思路，學(xué)會持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)客群，以一線的金融服務(wù)能力和市場經(jīng)營能力鞏固擴(kuò)大本行競爭力和營銷成果。

【課程大綱】

1. 銀行員工應(yīng)當(dāng)是以金融服務(wù)能力為核心的腦力勞動者

2. 首先要理解“銀行為什么賺錢”，然后思考“如何更好地賺錢”

3. 金融思想：從簡單存貸差到派生存款、導(dǎo)流獲客和資產(chǎn)證券化

4. 為什么以招商銀行為代表的零售銀行業(yè)把“月活”作為“北極星指標(biāo)”？

5. “新28法則”體現(xiàn)出市場細(xì)分是銀行業(yè)經(jīng)營能力的必然未來

6. 為什么各家銀行都在拼命發(fā)展信用卡？

7. 真正的數(shù)據(jù)營銷、用戶場景、客戶旅程應(yīng)當(dāng)從哪開始？

8. 為什么說“標(biāo)準(zhǔn)普爾矩陣”可能不可信不可行？

9. 資產(chǎn)配置營銷到底從哪里入手勝率最高？

10. 為什么有些代銷基金既算中收又算存款？

11. 考核零售銀行經(jīng)營效果的最核心8個指標(biāo)

12. 為什么理解金融思想的員工會主動經(jīng)營派生存款和延展?fàn)I銷

13. 以某對公產(chǎn)品的設(shè)計思想舉例解析如何抓住客戶痛點植入金融服務(wù)

14. 支行長和分行管理層應(yīng)當(dāng)關(guān)注什么、應(yīng)當(dāng)做什么

15. 經(jīng)營好目標(biāo)客戶的一個最重要工具

16. 培養(yǎng)一線員工金融服務(wù)能力的21種方法

17. 實踐問題解析建議