| 主講老師： | 周術(shù)鋒 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是通過市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設等策略，以滿足客戶需求為核心，創(chuàng)造、傳播和交付價值，從而建立并維護企業(yè)與消費者之間良好關(guān)系的過程。它涵蓋了市場分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等多個方面，旨在提升品牌知名度、促進銷售增長。成功的營銷不僅要求深入理解消費者需求，還需要創(chuàng)新和靈活的策略執(zhí)行。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-05-29 13:57 |
【課程背景】
貴金屬是銀行重要的渠道業(yè)務之一，也是很多銷售人員的難關(guān)。因為沒有持有收益，銷售人員更愿意賣理財。
本課程從銷售的源頭開始，讓大家愿意賣貴金屬、懂得賣貴金屬，從資產(chǎn)配置的角度來闡述貴金屬的銷售技能。
【課程收益】
1. 掌握貴金屬在資產(chǎn)配置中的重要意義
2. 掌握貴金屬的銷售技巧
【課程對象】
銀行的銷售人員
【課程時長】
1天
【課程形式】
講述、討論、案例分析、演練等
【課程大綱】
一、思路決定銷路
1. 持有貴金屬沒有利息，為什么還要配置？
2. 不賣產(chǎn)品，賣“解決方案”
3. 不孤立的銷售貴金屬，與其他產(chǎn)品組合營銷，進行資產(chǎn)配置
二、了解“五行文化”，黃金更好賣
1. 魯迅的好友為什么叫“閏土”？——五行缺啥補啥
2. 黃金與健康——身體不好，更要佩戴黃金！
3. 2022年適合戴黃金的群體
三、存量客戶電話邀約
1. 電話邀約常見誤區(qū)——把電話邀約做成了“電話營銷”
2. 打電話第一句話95%的人都說錯了
3. 邀約的經(jīng)典理由，客戶很難拒絕
四、實戰(zhàn)銷售技能
1. 客戶需求挖掘工具——SPIN法則
2. 怎樣應對看漲的客戶
3. 怎樣應對看跌的客戶
4. 追求快樂的思維——黃金價格上漲的大趨勢
5. 逃離痛苦的思維——黃金“止損”的功能
6. 紙黃金相對股票的優(yōu)勢
7. 促成技巧
1) “心理賬戶”的應用
2) 用利息或投資收益抵部分購買費用
3) 輕松化解“要考慮考慮”的拒絕
五、銷售場景案例：
1. 見到客戶戴著其他手串等飾物……
2. 客戶在等候區(qū)無聊的坐著……
3. 柜面營銷
4. 廳堂微沙龍
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