保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

一、取勢(shì)：保險(xiǎn)公司的發(fā)展趨勢(shì)

1、外部環(huán)境的劇變

2、內(nèi)部格局的變遷

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)什么？

二、識(shí)器：產(chǎn)品的整合與創(chuàng)新

1、產(chǎn)品的梳理與整合包裝

2、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的提煉與挖掘

3、如何進(jìn)行品銷(xiāo)售訓(xùn)練

4、案例演練與評(píng)析

三、造勢(shì)：客戶(hù)活動(dòng)的策劃與實(shí)施

1、客戶(hù)感興趣的活動(dòng)類(lèi)型有哪些

2、如何抓取和借用社會(huì)熱點(diǎn)

3、客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施

4、客戶(hù)活動(dòng)如何辦出“新意”

5、社群營(yíng)銷(xiāo)

（1）建立分層社群

（2）引流精準(zhǔn)用戶(hù)

（3）二維碼營(yíng)銷(xiāo)策略

（4）案例點(diǎn)評(píng)

第二部分：活動(dòng)組織

一、 活動(dòng)模式的分類(lèi)

1. 傳統(tǒng)會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

2. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

二、 會(huì)前準(zhǔn)備

1. 會(huì)務(wù)組建設(shè)與分工（表格）

2. 主題確定（講師確定）

3. 講解內(nèi)容演練

4. 主持人確定及訓(xùn)練

5. 督導(dǎo)及競(jìng)賽措施

三、 有效邀約

1. 不同活動(dòng)邀約話術(shù)確定的要求

2. 突出稀缺性

3. 邀約跟進(jìn)的節(jié)點(diǎn)

4. 如何避免爽約

四、 會(huì)中運(yùn)作

1. 接待工作

2. 如何配合講師講解

3. 有效會(huì)議促成的工具與方法

4. 會(huì)中必須的注意禁忌

5. 禮品的發(fā)放

6. 講師講解技巧

五、 會(huì)后跟進(jìn)

1. 成交客戶(hù)的跟進(jìn)

2. 未成交客戶(hù)的跟進(jìn)

3. 跟進(jìn)的有效話術(shù)演練

六、 專(zhuān)題案例展示