推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

招募訓(xùn)練營

主講老師: 孟德凱 孟德凱

主講師資:孟德凱

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,作為商業(yè)活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),涉及產(chǎn)品推廣、市場分析和客戶需求滿足等多個層面。它要求營銷人員深入了解市場趨勢,精準(zhǔn)把握消費者心理,通過創(chuàng)新的策略和手段,將產(chǎn)品或服務(wù)有效地推向目標(biāo)受眾。成功的營銷不僅能提升品牌知名度和美譽(yù)度,還能為企業(yè)帶來可觀的利潤增長。在數(shù)字化時代,營銷手段更加多元,要求營銷人員具備跨界思維和創(chuàng)新能力,以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-04-25 15:08


課程背景:

隨著中國保險業(yè)的快速發(fā)展,隨著國外保險競爭主體的不斷涌入,行業(yè)越來越渴望優(yōu)秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險的行業(yè)發(fā)展前景,如何能夠更好地篩選到優(yōu)秀的、堅定的從業(yè)人員,是各家保險公司面臨的共同課題。本課程的設(shè)計旨在通過規(guī)范化的面試流程,對候選人進(jìn)行全方位篩選,從而甄選出真正適合行業(yè)、愿意持續(xù)付出的優(yōu)秀人才。

 

課程收益:

1.強(qiáng)化增員理念,提升增員意愿并付諸行動

2.掌握增員流程和方法

3.熟悉幾類候選人的痛點

4.熟練掌握面試流程,提升面試技巧,提高面試成功率

5.熟悉事業(yè)說明會的整個流程,并能高效完成自己的工作

6.學(xué)會輔導(dǎo)新人的細(xì)致動作,并落實到行動中

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:壽險公司主管、經(jīng)理、總監(jiān)及有增員意愿的業(yè)務(wù)伙伴(不超過120人為最佳效果)

課程方式實戰(zhàn)講授+演練+案例分析+分享發(fā)表+行動計劃

 

課程大綱

第一章 為什么要做增員

1、 中國保險業(yè)的發(fā)展

2、 國家領(lǐng)導(dǎo)、國家政策大力支持保險行業(yè)

3、 中國百姓的理財需求

4、 高端客戶的快速崛起

5、 從業(yè)人員的歷史責(zé)任

 

第二章  增員輪廓

1、 增員理念

設(shè)定清楚的增員目標(biāo)

設(shè)定理想的增員對象的條件

熟悉增員程序

養(yǎng)成持續(xù)不斷的增員習(xí)慣

2、 候選人輪廓——硬件

經(jīng)驗

年齡

學(xué)歷

收入

婚姻

當(dāng)?shù)鼐幼r間

3、 候選人輪廓——軟件

誠信正直、品行端正

形象氣質(zhì)

有成功的企圖心

自律性

具備抗挫折的能力

能與團(tuán)隊快速融入

 

第三章 增員渠道詳解

1、 名單開拓的重要性

名單開拓是增員的第一要務(wù)

45%離開行業(yè)是沒有足夠的人去見

2、 名單盤點

3、 增員渠道

同業(yè)(緣故)

同業(yè)(轉(zhuǎn)介紹)

優(yōu)秀白板(親戚、朋友等——

個人觀察

影響力中心轉(zhuǎn)介紹

其他

4、 熱渠道增員的優(yōu)勢

12個月的留存率

12個月的成功率

5、 推薦介紹及話術(shù)

寒暄

建立共識

說明事業(yè)機(jī)會和銷售人員輪廓

要求推介介紹

6、 個人觀察流程及案例

選擇場合

尋找目標(biāo)人物(具備特質(zhì))

接近目標(biāo)人物(贊美觸動不安)

約訪(反對問題處理)

第四章 八類候選人的痛點

1、 行政辦公室人員特征及需求點

2、 財務(wù)人員人員特征及需求點

3、 教師特征及需求點

4、 中小中介代理人特征及需求點

5、 其他行業(yè)銷售人員特征及需求點

6、 私營業(yè)主特征及需求點

7、 收展渠道業(yè)務(wù)員特征及需求點

8、 魅力媽媽特征及需求點

 

第五章 邀約話術(shù)

1、 緣故邀約話術(shù)

寒暄

贊美

導(dǎo)入動搖話術(shù)

說明

邀約

2、 同業(yè)電話邀約

3、 白板電話邀約

4、 電話約訪常見反對問題

YES-BUT

3F原則

 

第六章 面談前準(zhǔn)備

1、 資料準(zhǔn)備

候選人簡歷

公司介紹

面試官名片(一對一面試)

面試官桌牌(多對一面試)

面試信息登記表

面試評估表

性向測試

    

2、 環(huán)境準(zhǔn)備

地點

指引

桌椅排放

3、 人員準(zhǔn)備

對候選人心理了解

通知候選人

4、 面試類型簡介

非結(jié)構(gòu)性面試

結(jié)構(gòu)性面試

情景性面試

行為描述面試

小組面試

 

第七章  面試技巧

1、 面談的重要性

增員結(jié)果是否成功75%取決于第一次面談

2、 面試候選人的心理

3、 面談的流程

觀察評估候選人溝通能力與工作動力,初步篩選

與候選人簡歷關(guān)系,激發(fā)繼續(xù)面談的動機(jī)與興趣

4、 談公司

5、 談你

6、 談我

7、 初次面談結(jié)束及性向測試引導(dǎo)

8、 常見發(fā)問方式及使用

9、 STAR式發(fā)問及案例

練習(xí) STAR式發(fā)問

 

第八章 性向測試

測試

1、 D型人特征及面談時的激發(fā)點

2、 I型人特征及面談時的激發(fā)點

3、 S型人特征及面談時的激發(fā)點

4、 C型人特征及面談時的激發(fā)點

 

第九章 事業(yè)說明會

1、 舉辦事業(yè)說明會的好處

邀約見面更輕松

讓候選人更好的了解行業(yè)、公司、團(tuán)隊

氛圍好,容易拉近關(guān)系

一對多,提升增員流程效率

2、 舉辦事業(yè)說明會的三個基本步驟

會前組織及配合工作

會前組織及配合工作

會前組織及配合工作

 

第十章 決定性面談

1、 決定性面談的目的

持續(xù)強(qiáng)化候選人對公司及事業(yè)的信心

介紹公司薪酬制度

獲得候選人的承諾

推動候選人報聘

2、 候選人承諾的重要性

3、 候選人承諾的內(nèi)容

了解并認(rèn)同公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué)

執(zhí)行公司規(guī)定

開始建立好的工作習(xí)慣

按時出勤,記載工作日志

按照公司的要求保質(zhì)保量完成新人培訓(xùn)

掌握公司要求的知識和展業(yè)技能

 

第十一章 新人班輔導(dǎo)

1、 培訓(xùn)前輔導(dǎo)

2、 培訓(xùn)中輔導(dǎo)

3、 培訓(xùn)后輔導(dǎo)

 

第十二章 總結(jié)

 


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與招募訓(xùn)練營相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
孟德凱老師介紹>孟德凱老師其它課程
做企業(yè)最有價值的員工 陽光心態(tài)鑄造幸福生活 《時間管理》課程大綱 壓力與情緒管理 會道的一縷藕絲牽大象——精彩課堂呈現(xiàn) 魅力演講 TTT企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練課程 卓越培訓(xùn)師
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25