| 主講老師： | 孟德凱 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷，作為商業(yè)活動(dòng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涉及產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)分析和客戶需求滿足等多個(gè)層面。它要求營(yíng)銷人員深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理，通過創(chuàng)新的策略和手段，將產(chǎn)品或服務(wù)有效地推向目標(biāo)受眾。成功的營(yíng)銷不僅能提升品牌知名度和美譽(yù)度，還能為企業(yè)帶來可觀的利潤(rùn)增長(zhǎng)。在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷手段更加多元，要求營(yíng)銷人員具備跨界思維和創(chuàng)新能力，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-04-25 15:08 |
n【授課方式】
l理論講授＋案例分析
l小組討論＋經(jīng)驗(yàn)分享l
實(shí)戰(zhàn)演練＋情景對(duì)話
課程大綱：
第一部分 通用銷售技巧
一、打造極致的自己
1. 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2. 做天使不做乞丐
二、保險(xiǎn)銷售基本功
1. 說、問、聽、引、心、贊
2. 銷售異議處理
表示理解
澄清確認(rèn)
解釋說明
3. 3套工具
慣性原理
假定成交
二擇一
第二部分 切入健康險(xiǎn)銷售邏輯
一、引導(dǎo)切入健康險(xiǎn)
1. 人車價(jià)值比
2. 引導(dǎo)意外險(xiǎn)
3. 引導(dǎo)健康險(xiǎn)
4. 四大引導(dǎo)話術(shù)
5. 邏輯訓(xùn)練
二、銷售邏輯
1. 9條銷售邏輯
2. 銷售流程
五指銷售法
一份保障 三個(gè)賬戶
T字表格
人生財(cái)富圖
第三部分：客戶維護(hù)
一、我們的核心職責(zé)
1、獲得好感
2、建立信任
3、頻次頻率
4、任務(wù)路徑
二、抓心客戶九宮格
三、朋友圈營(yíng)銷
1、四統(tǒng)一
2、該做與該不做
第四部分：訓(xùn)練鑄造結(jié)果
一、FABE（模壓訓(xùn)練）
1、巧妙引導(dǎo)、激發(fā)需求
2、突出核心、展示亮點(diǎn)
3、強(qiáng)調(diào)利益、因客而異
4、羅列證據(jù)、反復(fù)證明
5、專業(yè)易懂、貼近生活
二、SPIN銷售法
1、需求訪談的邏輯結(jié)構(gòu)和診斷工具
2、背景問題
3、難點(diǎn)問題
4、 暗示問題
5、效益問題
三、話術(shù)研討訓(xùn)練
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