戰(zhàn)略與執(zhí)行

課程背景

企業(yè)在制定戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略的落地執(zhí)行中，往往沒有方法論指引，致使戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行有很大的盲目性，企業(yè)能否成功實(shí)現(xiàn)對客戶的價值主張從而獲得利潤，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度完全沒有把握。

《戰(zhàn)略與執(zhí)行》這門課程，采用華為BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型，分析了華為在該領(lǐng)域的實(shí)踐，為企業(yè)從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行端到端的戰(zhàn)略思考、業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理方面，做了系統(tǒng)全面的闡述，是一門很好的賦能研討，也是一部可操作的、易于理解的指導(dǎo)書。

培訓(xùn)收益：

企業(yè)收益：增強(qiáng)基于業(yè)務(wù)差距，相對準(zhǔn)確地制定戰(zhàn)略并系統(tǒng)全面執(zhí)行戰(zhàn)略的能力，較好地把握企業(yè)的發(fā)展方向。

學(xué)員收益：掌握戰(zhàn)略制定的方法，尤其是基于價值驅(qū)動的業(yè)務(wù)設(shè)計的方法及能力；掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的方法；能全面系統(tǒng)地考慮戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的各種因素，提高戰(zhàn)略思維能力。

知識點(diǎn)：BLM模型;基于價值驅(qū)動的業(yè)務(wù)設(shè)計方法；差距分析方法等。

課程特點(diǎn)：

授課45%+現(xiàn)場研討20%+練習(xí)與輸出20%+案例分享10%+視頻分享5%

參訓(xùn)對象：各級管理者

培訓(xùn)時長

2天（6小時/天）

課程大綱

一、 課程目標(biāo)：

1、掌握差距分析方法

2、理解并掌握B LM模型

二、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行）

1、 視頻：從隆中對看戰(zhàn)略管理

2、 自由分享：通過隆中對的故事及管理實(shí)際，您對戰(zhàn)略是如何理解的？

3、 戰(zhàn)略是什么

4、 戰(zhàn)略的性質(zhì)

5、 進(jìn)一步理解戰(zhàn)略

6、 戰(zhàn)略思維是什么

7、 華為戰(zhàn)略思維能力的內(nèi)涵

8、 提高戰(zhàn)略思維能力的途徑與方法

9、 華為戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程

10、 BLM是什么

11、 為什么用BLM

12、 差距分析

1) 我們在哪里

2) 差距的定義

3) 舉例：業(yè)績差距與機(jī)會差距

4) 討論：結(jié)合你的工作實(shí)際，各列舉出2個業(yè)績差距與機(jī)會差距。

5) 差距分析貫穿BLM思考的全過程

6) 如何分析根因

7) 練習(xí)：根因分析

8) 解決方案的優(yōu)先級排序矩陣

9) 練習(xí)：差距分析與分析輸出

13、 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型-戰(zhàn)略

1) 整體介紹

2) 市場洞察

A. 整體介紹

B. 看環(huán)境

C. 看行業(yè)

D. 看客戶

a) 整體介紹

b) 客戶細(xì)分

E. 看競爭

F. 看自己

G. 看機(jī)會

H. 研討：市場洞察

I. 練習(xí)與輸出：市場洞察

J. 小結(jié)

3）戰(zhàn)略意圖

A. 整體介紹

B. 愿景、使命、戰(zhàn)略、目標(biāo)與價值觀之間的關(guān)系

C. 舉例：戰(zhàn)略地圖案例

D. 討論：戰(zhàn)略意圖

4）創(chuàng)新焦點(diǎn)

A. 整體介紹

B. 三類成長的業(yè)務(wù)

C. 產(chǎn)品/業(yè)務(wù)組合-波士頓矩陣法

D. 十種創(chuàng)新類型

E. 研討與輸出：創(chuàng)新焦點(diǎn)

5）業(yè)務(wù)設(shè)計

A. 整體介紹

B. 戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)

C. 6大要素

D. 價值驅(qū)動的業(yè)務(wù)設(shè)計

E. 業(yè)務(wù)設(shè)計的周期性

F. 業(yè)務(wù)設(shè)計具體內(nèi)容

a) 客戶選擇

b) 價值主張

i. 整體介紹

ii. 價值主張的思考要點(diǎn)

iii. 從客戶戰(zhàn)略與經(jīng)營的視角分析客戶訴求

iv. 討論：客戶選擇與價值主張

c)   價值獲取/盈利模式

d) 22種企業(yè)盈利模式

e) 商業(yè)模式、交易模式、盈利模式的關(guān)系

f)   活動范圍

g) 戰(zhàn)略控制點(diǎn)/核心能力建設(shè)

h) 風(fēng)險和障礙管理

i)   討論：業(yè)務(wù)設(shè)計

j)   小結(jié)：業(yè)務(wù)設(shè)計

G. 小結(jié)：戰(zhàn)略

14、 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型-執(zhí)行

1) 整體介紹

2) 關(guān)鍵任務(wù)/依賴關(guān)系

3) 練習(xí)：關(guān)鍵任務(wù)及依賴關(guān)系

4) 組織

A． 整體介紹

B． 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對組織的要求

5）人才

A.  整體介紹

B.  業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對人才的要求

C.  研討：人才

6）分為與文化

A．整體介紹

B．業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對氛圍與文化的要求

7）分析一致性

8）討論：一致性評估，識別挑戰(zhàn)因素

9）執(zhí)行需適配業(yè)務(wù)設(shè)計

10）討論：根因分析

11）討論：組織能力建設(shè)

12）小結(jié)

15、 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型-領(lǐng)導(dǎo)力與價值觀

1) 領(lǐng)導(dǎo)力是根本

2) 價值觀是基礎(chǔ)

16、 回顧：BLM全景圖

17、 討論：戰(zhàn)略效果不好的幾個主要原因

18、 戰(zhàn)略管理體系

19、 交流與答疑

1) 企業(yè)對各部門戰(zhàn)略規(guī)劃的要求

2) 戰(zhàn)略管理對各級管理團(tuán)隊與主管的要求

20、 華為戰(zhàn)略管理簡介

1) 華為戰(zhàn)略管理的總體框架

2) 華為的長期戰(zhàn)略-對企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)層面的思考

A． 華為怎么理解企業(yè)價值

B． 華為如何創(chuàng)造企業(yè)價值

C． 華為愿景、使命、核心價值觀、長期戰(zhàn)略

D． 華為依靠哪些要素創(chuàng)造企業(yè)價值

E． 華為的中短期戰(zhàn)略（從戰(zhàn)略到執(zhí)行）

F． 華為戰(zhàn)略管理日歷

21、 總結(jié)

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