《房地產(chǎn)戰(zhàn)略決策沙盤模擬》課程

【適用學(xué)員】: 

1、房地產(chǎn)公司的決策層管理者(董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等)

2、房地產(chǎn)公司中高層管理者（項(xiàng)目總監(jiān)、工程總監(jiān)、投資總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)等） 

【課程時(shí)長(zhǎng)】: 2-3天（每天6小時(shí)），建議3天或2天1夜

【培訓(xùn)講師】:史廣青老師

【最佳規(guī)?！?/span>:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競(jìng)爭(zhēng)+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合

【課程背景】:

高層管理者是房地產(chǎn)企業(yè)的決策核心，他們肩負(fù)著“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的三大任務(wù)；三大任務(wù)中的最關(guān)鍵任務(wù)即是“定戰(zhàn)略”；現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)企業(yè)管理中，眾多公司缺少的不是土地資源、社會(huì)資源、資金資源、人才資源，而是缺少如何制定并明確切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合大量標(biāo)桿地產(chǎn)案例研究告訴您：“當(dāng)您的企業(yè)發(fā)展壯大后，您可以不懂工程、不懂營(yíng)銷，但您必須懂戰(zhàn)略，因?yàn)樗且磺薪?jīng)營(yíng)手段之根本！”

【課程目標(biāo)】: 

1、戰(zhàn)略落地層面-使決策層對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略有更好的理解和執(zhí)行；2、財(cái)務(wù)意識(shí)層面-理解房地產(chǎn)的關(guān)鍵財(cái)務(wù)決策、關(guān)鍵財(cái)務(wù)概念,讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)聯(lián)；3、工具方法層面-5分鐘看懂三大報(bào)表，15分鐘掌握數(shù)字語(yǔ)言，30分鐘思考并落地戰(zhàn)略；4、經(jīng)營(yíng)管理層面-引發(fā)思考，利用BSC工具幫助您將梳理清晰的戰(zhàn)略進(jìn)行分解為可實(shí)施計(jì)劃。

【課程內(nèi)容】: 

1、沙盤環(huán)境（高仿真、真對(duì)抗、全流程、深思考、重沉淀）

整個(gè)沙盤以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為模擬對(duì)象，虛擬某城市CBD區(qū)域地圖，模擬了競(jìng)買土地、項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷、投融資決策等七大關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)；學(xué)員被分為若干組，每組由5—6名學(xué)員組成一家房地產(chǎn)公司，分別扮演總經(jīng)理、投資發(fā)展總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)；通過(guò)土地競(jìng)買的一系列運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，以財(cái)年為周期，以財(cái)務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)言進(jìn)行比拼。

2、沙盤知識(shí)點(diǎn)

3、呈現(xiàn)工具

房地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價(jià)值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務(wù)模型、波特五力模型、房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解模型、美國(guó)帕爾迪戰(zhàn)略解析等。

4、沙盤過(guò)程課堂工作坊

《資產(chǎn)流動(dòng)效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解工作坊》等，使學(xué)員在做中學(xué)，符合管理者的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更容易將知識(shí)轉(zhuǎn)化成工作中的能力。

【課程綱要】:

一、房地產(chǎn)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，讓?xiě)?zhàn)略落地，并保證長(zhǎng)期規(guī)劃的順利實(shí)施。2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)各個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略二、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與定位策略1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場(chǎng)特征，制定不同的營(yíng)銷策略2、演練市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)3、策劃差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略4、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，確定領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競(jìng)爭(zhēng)定位。三、計(jì)劃制定與執(zhí)行1、學(xué)習(xí)制定、實(shí)施融資計(jì)劃、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃2、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解3、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序4、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)5、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)6、針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害7、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策四、地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)流管理1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，保證財(cái)務(wù)安全2、練習(xí)融資、拿地投入、開(kāi)發(fā)、清盤等環(huán)節(jié)的成本控制3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、回款的能力匹配4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營(yíng)決策，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略五、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)步驟1、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定 2、如何設(shè)定年度經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)方針 3、如何設(shè)定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品構(gòu)成計(jì)劃 4、如何設(shè)定開(kāi)發(fā)投資的計(jì)劃5、各部門如何展開(kāi)年度工作計(jì)劃及預(yù)算要求六、系統(tǒng)效率改進(jìn)1、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì)管理與效率的關(guān)系2、分析業(yè)績(jī)不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因3、分析績(jī)優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)系統(tǒng)效率的來(lái)源4、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑。