《房地產(chǎn)全生命周期沙盤模擬》課程

【適用學(xué)員】: 

1、房地產(chǎn)中高層管理人員2、項目總、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資、設(shè)計、工程、銷售、地產(chǎn)各部門經(jīng)理、主管及資深員工3、房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【培訓(xùn)講師】:史廣青老師

【最佳規(guī)?！?/span>:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合

一個教學(xué)班學(xué)員約20-40人，每5-7人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)項目管理團隊，各組成員分別擔任項目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場經(jīng)理。在2~3天的模擬演練中，團隊成員需通力協(xié)作，完成項目立項分析、風險分析、投入產(chǎn)出分析、項目規(guī)劃設(shè)計、資金預(yù)算、建安工程招標、項目進度計劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風險及干系人管理、市場推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動。演練時，各團隊會經(jīng)歷不同時期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實或潛在風險的考驗。在經(jīng)歷的3~5個不同階段的模擬訓(xùn)練中，提升學(xué)員的項目整體規(guī)劃能力、風險分析與管控能力、計劃進度編制與調(diào)整能力、資金運籌與成本控制能力、市場分析與競爭能力、系統(tǒng)思維及經(jīng)驗總結(jié)提煉能力等，培養(yǎng)學(xué)員對房地產(chǎn)項目的運籌管理能力、應(yīng)變管理能力和面對市場競爭的經(jīng)營管理能力，提高團隊成員的分工協(xié)作能力以及項目全流程統(tǒng)籌管理的系統(tǒng)思考能力。

【課程介紹】: 

《房地產(chǎn)項目全生命周期沙盤模擬》課程，旨在運用現(xiàn)代化的沙盤演練手段，針對房地產(chǎn)行業(yè)項目管理的問題和對項目的控制要求，通過采用項目管理技術(shù)與方法，對房地產(chǎn)項目進行有效的預(yù)測、計劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制，全面演練房地產(chǎn)項目管理開發(fā)和經(jīng)營的過程，以提高房地產(chǎn)企業(yè)項目計劃和執(zhí)行的水平，反映項目在成本、進度及經(jīng)營中的問題并加以控制。

本課程涵蓋項目的初期啟動、招投標、設(shè)計、采購、施工、銷售、風險管控、交付等環(huán)節(jié)的內(nèi)容，幫助企業(yè)規(guī)范項目管理流程，提升在項目整體規(guī)劃、進度控制、質(zhì)量、資金運籌、成本控制、風險控制等方面的管理水平，促使企業(yè)中項目管理人員科學(xué)運用項目管理技能和方法，提高經(jīng)營管理技能，保障工期和質(zhì)量、控制成本、促進銷售、保證盈利水平，從而提升房地產(chǎn)公司的經(jīng)營管理水平。

【課程綱要】:

一、公司組建

1. 公司現(xiàn)有條件、項目情況介紹

2. 學(xué)員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工

3. 團隊亮相

4. 公司的工作目標、使命、項目開發(fā)框架陳述

二、地塊評估、投資測算和地塊拍賣

1. 研究項目所處市場環(huán)境及競爭項目情況；

2. 研究目標區(qū)域市場內(nèi)的消費者特征，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)完成項目SWOT 分析，總結(jié)提出房地產(chǎn)開發(fā)策略

3. 地塊評估

4. 預(yù)估建設(shè)計劃和費用

5. 預(yù)估銷售計劃和收入

6. 項目資金計劃

7. 編制項目財務(wù)分析總表，計算項目利潤率

8. 編制項目現(xiàn)金流量表，計算內(nèi)部收益率

9. 參與地塊拍賣

三、 市場定位和產(chǎn)品設(shè)計

1. 按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設(shè)計定位

2. 按照地塊開發(fā)條件和設(shè)計規(guī)范進行方案強排

3. 確定產(chǎn)品類別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；

4. 確定項目主題、項目風格和項目特色，

5. 結(jié)合產(chǎn)品（含景觀設(shè)計）、主題、特色進行平面布局。

6. 為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營造鮮明、個性的主題。

7. 如果可能，請結(jié)合項目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫，進行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。

四、項目計劃和資金安排

1. 進行建設(shè)分期，擬定進度計劃

2. 選擇或自建開發(fā)建設(shè)的團隊

3. 安排施工進度

4. 安排建設(shè)資金

5. 依據(jù)開發(fā)框架路徑圖，進一步細化填制總括項目各專業(yè)的項目開發(fā)計劃進度表。

五、營銷策劃和銷售推廣

1. 進行產(chǎn)品定位、客戶定位、市場定位和價格定位

2. 擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略

3. 組織銷售團隊，安排銷售計劃，進行銷售執(zhí)行

4. 搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價

六、業(yè)務(wù)結(jié)算和財務(wù)分析

1、從第一年第四開始銷售并進行業(yè)務(wù)結(jié)算，各隊可根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)算情況，調(diào)整項目執(zhí)行計劃，以獲取最高銷售額和最大利潤率。

2、沙盤演練，原則上銷售結(jié)算進行四-六輪，到第二年第四季運營截止。

3、在設(shè)定的運營截止日，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進行財務(wù)分析。

七、項目復(fù)盤，點評總結(jié)

1、最終，按照實際銷售額，稅前利潤率，各50%的權(quán)重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設(shè)定考評指標），將產(chǎn)生各項目團隊的最終得分。

2、在此基礎(chǔ)上，進行項目復(fù)盤，針對團隊在項目建設(shè)過程中的一系列決策及其最終結(jié)果，依次作出自我檢討和總結(jié)，并接受其他團隊的點評和講師的建議。