主講老師: | 馬大川 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷是一種策略性的商業(yè)活動,它涉及識別顧客需求,設(shè)計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過一系列促銷、定價、分銷和銷售策略將它們推向市場。成功的市場營銷不僅能夠提升品牌知名度,還能確保企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。它需要綜合運用市場調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷策略等手段,以滿足客戶需求為核心,實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-02-19 17:18 |
家族信托作為財富傳承的手段,特別是對資產(chǎn)類型多、財富總量大、傳承周期長、需要集中延續(xù)企業(yè)控制權(quán)的高凈值人士來講,信托對財富傳承規(guī)劃有著不可替代的重要作用。
中國有句俗話,叫做富不過三代。然而,富不過三代是因為沒有用富過三代的方式去作而已!家族信托是私人財富管理王冠上的一顆明珠。
私人銀行客戶經(jīng)理
實戰(zhàn)講授+案例研討
通過通俗語言和實際案例讓客戶經(jīng)理了解家族信托的內(nèi)核—“財富傳承”!并學(xué)會向客戶灌輸理念并激發(fā)其潛在需求,為家族信托產(chǎn)品的銷售鋪平道路!
一、家族信托(保險金信托)與大額人壽保單的銷售難點及挑戰(zhàn)
二、法商思維——打開家族信托與大額人壽保單的另一個維度
三、總結(jié)客戶心中的疑問:
1、 場景化:通過電視劇劇情引申出家族信托的概念!
2、 電視劇主人公為什么選擇家族信托進(jìn)行傳承?
3、 家族信托與理財信托的區(qū)別?
4、 家族信托的傳承優(yōu)勢?
5、 大陸家族信托的現(xiàn)狀?
一、私人財富管理理論總結(jié)即:家族財富積累的三個階段
二、中國家族家道中落的幾大原因原因
三、家道中落的典型案例
四、西方世界如何解決財富傳承的困擾?
五、國內(nèi)案例
一、中國企業(yè)家的共同困擾——傳承!
二、從歷史案例看傳承失敗
三、從新聞案例看現(xiàn)實中的家族敗落
四、從真實案例看超高凈值客戶的傳承煩惱
一、 香港豪門如何解決傳承困擾?
1. 豪門困擾——三代乏力、四代弱小
2. 家族信托——某香港豪門的傳承選擇
二、 兩代王妃跨越時空的祝福——戴安娜的傳承選擇!
三、 中國歷史中的信義精神及委托關(guān)系!
一、富二代的接班已經(jīng)成為社會問題
二、富二代的類型分析
三、歷史上兩個敗家的超級富二代案例!
一、家族信托的法律體系
二、家族信托的分類
三、家族信托的架構(gòu)
六、家族信托的功能:
一、如家族信托客戶群KYC
二、如何獲客
三、怎樣開展家族信托的營銷!
第八單元:實戰(zhàn)場景營銷:
家族信托成功實戰(zhàn)場景營銷案例!
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