| 主講老師： | 馬波 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 團(tuán)隊管理是一種組織行為，強調(diào)通過協(xié)作、溝通和激勵等手段，實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)的高效達(dá)成。它要求領(lǐng)導(dǎo)者具備良好的溝通技巧、決策能力和人際交往能力，以建立積極的團(tuán)隊氛圍和高效的工作流程。在團(tuán)隊管理中，成員間的互補性和協(xié)作至關(guān)重要，這有助于解決問題、創(chuàng)新思路并應(yīng)對挑戰(zhàn)。通過明確角色與責(zé)任、促進(jìn)信息共享和建立信任關(guān)系，團(tuán)隊管理能夠提升團(tuán)隊凝聚力，實現(xiàn)個人與組織的共同成長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-19 11:58 |
課程目標(biāo)：6小時
1 績優(yōu)銷售人員必須有正確的理念—成為超級業(yè)務(wù)員意義
2 達(dá)成壽險行業(yè)精英的目標(biāo)及方法
3 通過培訓(xùn)學(xué)會中高端客戶的銷售策略與方法
4 使公司及本人形成品牌效應(yīng)并成為高端市場的首選
課程大綱：
第一章 超級業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和特征
1 自尊 自信 自愛
2 百倍于行業(yè)平均水平的績效和收入
3 品質(zhì)生活與人生
4 成就感與快樂
第二章 走進(jìn)中高端市場
1 走進(jìn)中高端市場是成為超級業(yè)務(wù)員的必備
2 中高端市場的開發(fā)體系
3 認(rèn)識高端客戶的“形”與“魂
a高端人群描述
b高端人群的保險意識和心理需求
c高端人群購買人壽保險的動機
d高端人群的煩惱
e高端人群對現(xiàn)有壽險的滿意度
f高端人群對壽險產(chǎn)品的需求和期望
g高端人群購買壽險的決策過程
第三章 成為超級業(yè)務(wù)員的必備
1 突破幾個重要觀念
2 建立適合自己的銷售技能
”第四章 中高端市場的銷售流程和策略（九個不同高端客戶案例）
1 低端與高端市場的銷售流程共性
2 中高端市場銷售流程的特征與關(guān)鍵
3 要求中高端客戶的轉(zhuǎn)介紹
4 與高端客戶取得見面的機會
5 取得高端客戶的認(rèn)同
6 建立中高端客戶的保險觀念
7 高端客戶的售后服務(wù)
第五章 本課程的學(xué)習(xí)方法
1 課程設(shè)計介紹
2 找到自己的監(jiān)督人
3 設(shè)定目標(biāo)，圍繞目標(biāo)設(shè)定2個月完成的事項和動作
4 設(shè)計自己的方法和步驟
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