| 主講老師： | 馬波 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種管理過程，旨在識別、預(yù)測并滿足消費者需求和愿望。它涉及通過一系列策略和活動，如產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷和分銷，來創(chuàng)造、傳播和交付價值給客戶。市場營銷不僅關(guān)注當(dāng)前消費者的需求，還致力于預(yù)測和滿足未來的市場需求。有效的市場營銷能夠增強(qiáng)品牌知名度，提高客戶滿意度，促進(jìn)銷售增長，并為企業(yè)創(chuàng)造長期價值。在競爭激烈的市場環(huán)境中，市場營銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-19 11:35 |
1天/6小時
符合人性和心理學(xué)且可復(fù)制的重疾險銷售課程
課綱
第一章我國的醫(yī)療體制和醫(yī)療現(xiàn)狀
1 醫(yī)療體制的演變給我們帶來的思考
2 醫(yī)療現(xiàn)狀看病難看病貴，就醫(yī)“關(guān)鍵詞”
3 找對醫(yī)院，對癥治療的效果展示
第二章正確客觀認(rèn)知常見的重大疾病
1 農(nóng)村排名前五的重大疾病及特征
2 城市前五名重大疾病的描述和特征
3 2020年中國健康大數(shù)據(jù)得出的結(jié)論
4 如何預(yù)防及早診斷？
5 常見的重大疾病的治療方法和效果
重疾險起源 五年存活率代表隊意義
保險的功用，內(nèi)心深度認(rèn)可健康險的作用
第三章 重大疾病的損失
1 心理上的變化導(dǎo)致情緒人格的變化的惡果
2 治療費用高昂的具體數(shù)據(jù)（思考）
3 收入損失費，康復(fù)費等是大病治愈的2倍
4 給家人帶來的經(jīng)濟(jì)壓力
5 銷售的四個神奇數(shù)字，善用密碼
確定保額
第四章 重疾險的銷售流程和方法
“三三三”法則
1 三種發(fā)病原因
2 三種對大病的態(tài)度
3 三種準(zhǔn)備大病醫(yī)療金的方法
4 銷售大病險客戶的5個心理分析：
不做風(fēng)險管理就要做危機(jī)處理
第五章重疾險銷售的五大步驟
1 成功約訪三步驟
2 表達(dá)立場
3 引起注意及獲取認(rèn)同
4 購買欲望
5 解決方案（成交）
每個步驟演練熟練
第六章 如何處理異議和成交
1 社保的認(rèn)知，重疾和社保的關(guān)系
2 重大疾病的認(rèn)知誤區(qū)，重疾不等于死亡，高保額提高治愈率
3發(fā)展眼光看大病條款，重疾不重，治療費用依然高昂
八大異議出來......
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