課程優(yōu)勢(shì)：
? 全銀行視角，案例通過(guò)萃取20家分行接近100個(gè)最優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理獲得。
? 輸出底層邏輯，通過(guò)各行業(yè)案例的復(fù)盤(pán)，建立自身業(yè)務(wù)開(kāi)展策略
前言:
? 介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
? 引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:2020年下半年商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略洞察與分析
? 傳統(tǒng)四大行
2 對(duì)公業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)
2 重視勞動(dòng)組合
2 打通線上線下
2 走入客戶(hù)場(chǎng)景
2 發(fā)展智慧社區(qū)
? 股份商業(yè)銀行
2 重視條線專(zhuān)業(yè)力量
2 嘗試對(duì)大型國(guó)企和機(jī)構(gòu)發(fā)力
? 當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行
2 由依賴(lài)政府主動(dòng)向企金轉(zhuǎn)型
2 建立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍
第一篇：對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及痛點(diǎn)分析
? 簡(jiǎn)單金融方案無(wú)法實(shí)現(xiàn)存款新增
? 存款新增的時(shí)間點(diǎn)與關(guān)鍵因素
2 縣域、城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)洞察
2 信息時(shí)效性在存款新增中起到的作用
2 案例：肥西支行拿下引江濟(jì)淮工程中標(biāo)企業(yè)13家中的12家本地開(kāi)戶(hù)，他們做對(duì)了什么？
2 案例2:研討，一個(gè)城區(qū)支行與一個(gè)縣域支行，是如何做到每年搞定一個(gè)關(guān)鍵行業(yè)與大型事業(yè)單位客戶(hù)的。
? 案例2復(fù)盤(pán)
2 自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
2 零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度
ü 上級(jí)行長(zhǎng)的出場(chǎng)時(shí)機(jī)把握的標(biāo)準(zhǔn)
ü 高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
ü 維護(hù)高層關(guān)系的時(shí)間點(diǎn)把握與資源投入關(guān)系
2 零關(guān)系基礎(chǔ)：財(cái)務(wù)總監(jiān)級(jí)別的關(guān)系建立策略
ü 企業(yè)控制人的關(guān)系對(duì)建立總監(jiān)關(guān)系基本是無(wú)效的
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度的應(yīng)用
ü 維護(hù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
2 零基礎(chǔ)關(guān)系：財(cái)務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
ü 資源（時(shí)間人力財(cái)力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
2 關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復(fù)盤(pán)：某四大行傳奇網(wǎng)點(diǎn)主任每年新增3家大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶(hù)策略復(fù)盤(pán)
第二篇：商業(yè)銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要素及策略
? 為什么要做好對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新
2 客戶(hù)需求變了
2 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了
2 銀行地位變了
2 而我們還在原地踏步
? 融合金融與非金融服務(wù)，創(chuàng)造更多客戶(hù)價(jià)值
2 港大醫(yī)院的智慧醫(yī)院，我們?nèi)绾伟l(fā)起，做對(duì)了什么？
2 汕頭大學(xué)的智慧校園，如何發(fā)起，我們?nèi)绾尾僮?/span>
2 如何有效的融入客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)與工作？
? 走入客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景
2 9個(gè)月，27.9億存款新增，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何突圍物業(yè)行業(yè)？
2 15個(gè)月，66億新增，民生的物流生態(tài)圈如何建立？
2 1個(gè)月，13家中標(biāo)企業(yè)拿下12家，中行如何達(dá)成？
2 1年，縣域落后行，做到資產(chǎn)及增速排名第一？
第三篇：如何實(shí)施對(duì)公客戶(hù)精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷(xiāo)
? 普惠及行業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)如何開(kāi)展
2 選客、觸達(dá)、維護(hù)與跟進(jìn)的策略方法
ü 洞察行業(yè)需求度的策略
ü 了解一個(gè)新行業(yè)的策略
ü 線上線下批量觸達(dá)方法
ü 有效維護(hù)及跟進(jìn)的思路
ü 勞動(dòng)組合如何提升效率
? 教育類(lèi)、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地、智慧社區(qū)等客戶(hù)群體的開(kāi)戶(hù)與代發(fā)策略
2 校長(zhǎng)、教室、家長(zhǎng)群體的商機(jī)找尋與突圍策略
2 案例復(fù)盤(pán)：南京與合肥兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主任，市區(qū)與縣域零基礎(chǔ)開(kāi)戶(hù)與代發(fā)突圍策略
2 案例復(fù)盤(pán)：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開(kāi)戶(hù)與代發(fā)合理突圍的有效策略
2 案例復(fù)盤(pán)：圍繞引江濟(jì)淮工程批量跨行聯(lián)動(dòng)14家企業(yè)中標(biāo)企業(yè)的開(kāi)戶(hù)策略
2 案例復(fù)盤(pán)：零基礎(chǔ)的上市公司營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)分析與開(kāi)戶(hù)策略
2 案例復(fù)盤(pán)：圍繞黨建工作如何營(yíng)銷(xiāo)大型對(duì)公機(jī)構(gòu)客戶(hù)
2 案例復(fù)盤(pán)：零基礎(chǔ)行政客戶(hù)的代發(fā)突圍策略
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