| 主講老師： | 陶源 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)一系列活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)。營(yíng)銷的核心是客戶需求，企業(yè)需要深入了解客戶需求，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)有效的推廣和銷售渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給客戶。營(yíng)銷的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售和利潤(rùn)的最大化，同時(shí)提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。營(yíng)銷的方法和手段多種多樣，包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、廣告宣傳、促銷活動(dòng)、客戶關(guān)系管理等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和手段，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-19 11:06 |
課程背景：
目前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化，對(duì)醫(yī)藥人的要求也越來(lái)越高?？拷x氣做市場(chǎng)的方式終究會(huì)被淘汰，以后的環(huán)境是規(guī)范化、職業(yè)化的競(jìng)合環(huán)境，不再是“哥倆好”占山為王的“軍閥混戰(zhàn)”時(shí)期。
醫(yī)藥界營(yíng)銷模式的新老交替已經(jīng)來(lái)臨，如果我們?cè)倌爻梢?guī)、沿襲舊方法操作市場(chǎng)。唯一的結(jié)局就是被市場(chǎng)淘汰。
所以，我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也需要調(diào)整。第三終端隊(duì)伍“業(yè)余化”向職業(yè)化轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨，勢(shì)不可擋！
中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第三終端現(xiàn)狀：
工作現(xiàn)狀：
1、團(tuán)隊(duì)人員頻繁更換：稍不滿意就換人，既傷市場(chǎng)又傷客戶。
2、推廣政策混亂，圓桌會(huì)上亂宣傳，最后無(wú)法去兌現(xiàn)。
3、專業(yè)知識(shí)兩極化，要么沒(méi)有掌握，講不通，要么太專業(yè)，講不透。
4、會(huì)議組織能力弱：圓桌會(huì)難開(kāi)，不開(kāi)沒(méi)業(yè)績(jī)，開(kāi)了沒(méi)人來(lái)。
5、會(huì)議成交能力差：不敢向客戶提要求，只會(huì)哄客戶。
6、銷售技巧無(wú)章法：客情維護(hù)基本靠酒，一到收錢手先抖。
課程12大收益：
? 學(xué)會(huì)如何從個(gè)人英雄向團(tuán)隊(duì)協(xié)作轉(zhuǎn)型
? 學(xué)會(huì)如何更好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)
? 學(xué)會(huì)如何分解團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)
? 學(xué)會(huì)由草根向職業(yè)化轉(zhuǎn)型的4個(gè)思維
? 學(xué)會(huì)第三終端營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略方法
? 學(xué)會(huì)瞬間拉近客戶距離的拜訪技巧
? 學(xué)會(huì)圓桌會(huì)議的設(shè)計(jì)流程及成交技巧
? 學(xué)會(huì)百人會(huì)議的專業(yè)化組織流程設(shè)計(jì)
? 學(xué)會(huì)車輪戰(zhàn)分批次成交的技巧
? 學(xué)會(huì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)、引場(chǎng)、控場(chǎng)、收?qǐng)龅狞S金話術(shù)
? 學(xué)會(huì)一句話講出產(chǎn)品賣點(diǎn)的話術(shù)技巧
? 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)自己獨(dú)一無(wú)二的銷售話術(shù)設(shè)計(jì)技巧
學(xué)習(xí)對(duì)象：第三終端省總、地總、縣總，第三終端個(gè)人從業(yè)者
學(xué)習(xí)時(shí)間：6-12課時(shí)(1-2天)
團(tuán)隊(duì)篇
第一單元 團(tuán)隊(duì)的意義
1、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的共同點(diǎn)
2、梁山團(tuán)隊(duì)失敗的原因分析
第二單元 職業(yè)化心態(tài)
1、角色定位——我在團(tuán)隊(duì)的位置。
2、“我”的未來(lái)方向給我一個(gè)理由——我為什么忠誠(chéng)?
第三單元 執(zhí)行向行動(dòng)改變
1、從執(zhí)行力向行動(dòng)力的過(guò)渡的十大定律
2、從“旁觀者”向“責(zé)任人”的轉(zhuǎn)變
3、做好行動(dòng)力的3個(gè)目標(biāo)分解工具
第四單元 結(jié)果向成果蛻變
1、結(jié)果思維——不找借口
2、只要成果——為成果負(fù)責(zé)
3、達(dá)成成果的三要素
第五單元 如何創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值
1、價(jià)值的根本要求
2、如何提升個(gè)人價(jià)值
3、個(gè)人價(jià)值在工作當(dāng)中的完美體現(xiàn)
第六單元 團(tuán)隊(duì)五維度溝通技巧
1、與上司溝通的6大訣竅
2、與下屬溝通的技巧
3、與同級(jí)別溝通技巧
4、跨部門溝通5大定律
5、與自己溝通的規(guī)則
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇
第七單元：模式剖析篇
一、營(yíng)銷模式分析
1、新中國(guó)成立以來(lái)不同年代營(yíng)銷模式剖析
2、醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
第八單元：營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型篇
一、營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型——居安思危
1、營(yíng)銷模式在行業(yè)內(nèi)的比重
2、營(yíng)銷營(yíng)在哪里，銷在哪里？
3、如何化銷售為營(yíng)銷
二、營(yíng)銷人員自我定位
1、營(yíng)銷人員必備心態(tài)：
1.1拒絕等、靠、要
1.2打破自己的舒適區(qū)
2、營(yíng)銷人員必備的十個(gè)素質(zhì)
3、不同的營(yíng)銷型人才定位：
專家型、技術(shù)型、朋友型、兄弟型。
第九單元：營(yíng)銷技能轉(zhuǎn)型篇
一、FABE利益銷售法
1、產(chǎn)品價(jià)值分析
2、FABE設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)
3、10分鐘走心式產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
4、作業(yè)：5分鐘呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)
第十單元：銷售技能轉(zhuǎn)型
一、銷售基礎(chǔ)步驟
1、快速讀懂客戶需求
2、發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求、超越客戶需求
二、專業(yè)SPIN探詢術(shù)
1、SPIN話術(shù)設(shè)計(jì)的六大步驟
2、單向探詢的技巧
3、組合型探詢的核心
4、作業(yè)：各組實(shí)戰(zhàn)PK訓(xùn)練
三、導(dǎo)演一出戲--拜訪實(shí)戰(zhàn)
1、如何瞬間點(diǎn)燃客戶
2、二次回訪的真假動(dòng)作
3、實(shí)戰(zhàn)+演練+作業(yè)
第十一單元、圓桌會(huì)的運(yùn)營(yíng)技巧
1、主題型圓桌會(huì)的設(shè)計(jì)方法
2、邀約圓桌會(huì)的話術(shù)及鋪墊技巧
3、圓桌會(huì)上拋出方案的3個(gè)關(guān)鍵時(shí)間
第十二單元：百人研討會(huì)的運(yùn)營(yíng)技巧
1、如何做好研討會(huì)市場(chǎng)規(guī)劃
2、會(huì)前準(zhǔn)備的5表1單
3、不同研討會(huì)主題設(shè)定的關(guān)鍵詞提煉技巧
4、獨(dú)一無(wú)二的邀約話術(shù)設(shè)計(jì)技巧
5、會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后如何鋪墊成交
6、會(huì)務(wù)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌的7個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)
7、現(xiàn)場(chǎng)成單的10個(gè)話術(shù)
8、會(huì)銷師暖場(chǎng)、鋪墊、暗銷、明銷、組合銷的呈現(xiàn)技巧
9、會(huì)后收尾款的3個(gè)法則
10、讓大夫會(huì)后快速動(dòng)銷的方案執(zhí)行技巧
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