| 主講老師： | 趙思方 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是指在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，為滿足客戶需求和欲望所采取的一系列活動(dòng)、決策和價(jià)值觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是通過(guò)滿足客戶需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是客戶為中心，通過(guò)深入了解客戶需求和行為特征，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略和方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和手段多種多樣，包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等。在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-18 14:22 |
【課程對(duì)象】
企業(yè)培訓(xùn)師、招商，項(xiàng)目講師，銷售人員，會(huì)銷講師
【課程目標(biāo)】
學(xué)習(xí)演講和基本功
掌握溝通的技巧與原理
通過(guò)練習(xí)成為優(yōu)秀的項(xiàng)目講師
銷講核心技能
掌握公司項(xiàng)目知識(shí)
掌握企業(yè)文化和使命
【培訓(xùn)方式】
主題講授＋案例分析＋實(shí)戰(zhàn)練習(xí)＋視頻教學(xué)＋小組討論＋上臺(tái)分享＋游戲體驗(yàn)
【培訓(xùn)課時(shí)】 2天
【課程安排】
第一天
· 開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)致辭
· 課程開(kāi)始活動(dòng)
· 小組團(tuán)隊(duì)文化打造
1.如何具備演說(shuō)的基本功
2.如何把握演說(shuō)的原理
3.如何演說(shuō)的對(duì)象心理分析（學(xué)員上臺(tái)演練一次）
4.如何成為銷售演講之神
5.如何開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)成交第一步
6.如何拋圈勾魂
7.如何無(wú)懈可擊自我介紹（演練）
8.如何推出主題
9.如何使用動(dòng)力窗（演練）
· 小組團(tuán)隊(duì)文化展示
10.如何用自己的故事導(dǎo)入項(xiàng)目（小組討論設(shè)計(jì)）
11.我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別
12.項(xiàng)目的唯一性(7點(diǎn))
13.如何使用顧客見(jiàn)證
14.置入一定要改變的信念
15.如何收魂
16.再次確定需求信念
17.如何審核門檻
18.如何無(wú)價(jià)塑造
19.如何假設(shè)成交
20.如何上臺(tái)簽單（演練通關(guān)）
第二天
1. 銷售九型人格溝通術(shù)
2. 說(shuō)服的五大步驟（演練）
3. 溝通的黃金比例
4. 人性的需求
5. 延遲效益
6. 一萬(wàn)個(gè)銷售技巧都敵不過(guò)的銷售技巧
7.公司文化和項(xiàng)目?jī)?nèi)容講解訓(xùn)練（內(nèi)容待定，考核）
8.銷講通關(guān)PK
9.頒獎(jiǎng)活動(dòng)
10.公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)（閉幕）
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